Thị trường dược phẩm Việt Nam ghi nhận đà tăng trưởng mạnh mẽ trong vài năm trở lại đây, thu hút sự quan tâm lớn của nhà đầu tư nước ngoài thông qua hàng loạt thương vụ M&A lớn nhỏ. Không bị bỏ rơi, nhiều doanh nghiệp trong nước cũng nhảy vào chiếm lĩnh các phân khúc thị trường đầy tiềm năng này. Đặc biệt, mảng bán lẻ dược phẩm lâu nay chưa tìm được người thống trị, trở thành mảnh đất màu mỡ và chứa đựng nhiều tiềm năng phát triển. Trong số các doanh nghiệp tham gia thị trường bán lẻ dược phẩm không thể không kể đến Công ty Cổ phần Bán lẻ Kỹ thuật số FPT (FPT Retail, FRT) với chuỗi nhà thuốc Long Châu.
Nhanh chóng mở chuỗi nhà thuốc mới, tham gia lĩnh vực tiêm chủng
FPT Retail khởi đầu với chuỗi cửa hàng điện thoại FPT Shop. Tuy nhiên, phân khúc bán lẻ điện máy ngày càng khó khăn, tốc độ bão hòa nhanh và cạnh tranh khốc liệt khiến FRT quyết định chuyển sang hướng mới với việc mua lại chuỗi nhà thuốc Long Châu vào năm 2019. Đến năm 2021, chuỗi nhà thuốc này ghi nhận có lãi, “về đích”. “Sớm hơn 2 năm so với kế hoạch ban đầu là có lãi vào năm 2023.
Hiện nay, Long Châu là cái tên dẫn đầu về số lượng cửa hàng trong chuỗi nhà thuốc bán lẻ tại Việt Nam với quy mô phát triển nhanh chóng. Tính đến cuối quý 2, chuỗi này sở hữu 1.243 nhà thuốc, tăng thêm hơn 300 cửa hàng so với đầu năm. Thậm chí, theo thông báo của hãng, ngày 28/9, Long Châu đã đón cột mốc nhà thuốc thứ 1350. So với các đối thủ cùng ngành, Long Châu thậm chí còn có số lượng cửa hàng ngang nhau. Tuy nhiên, trong khi các đối thủ dự kiến không mở thêm, thậm chí đóng cửa các nhà thuốc kém hiệu quả thì FPT Retail tiếp tục đặt mục tiêu có 3.000 cửa hàng Long Châu trong 5 năm tới. Riêng năm nay sẽ phải mở thêm 344-444 cửa hàng mới đạt kế hoạch.
Theo ban lãnh đạo FPT Retail, nhà thuốc Long Châu sở hữu những lợi thế cạnh tranh nhất định như danh mục sản phẩm đa dạng, lượng khách hàng đến cửa hàng nhiều và có nhiều nguồn cung cấp trực tiếp nên mang lại mức giá cao hơn. Giá cả cạnh tranh hơn so với các công ty cùng ngành. Điều này giúp Long Châu giành được thị phần từ các cửa hàng thuốc truyền thống nhanh hơn so với các chuỗi thương mại hiện đại khác. Cùng với đó, Long Châu cũng có thể giành được một phần thị phần từ nhà thuốc bệnh viện khi 25-30% doanh thu đến từ thuốc kê đơn. Ban lãnh đạo FRT khẳng định doanh thu/tháng/cửa hàng Long Châu sẽ ổn định ở mức khoảng 1,1 tỷ đồng trong quý 2/2023, tương đương mức của năm trước.
Trên thực tế, Long Châu được coi là yếu tố “gánh team” cho kết quả kinh doanh của FPT Retail và cũng là lĩnh vực được kỳ vọng sẽ là động lực trong thời gian tới. Chỉ riêng nửa đầu năm 2023, mảng dược phẩm mang lại cho FRT doanh thu gần 7.000 tỷ đồng, tăng 75% so với cùng kỳ năm ngoái. Lợi nhuận trước thuế, lãi vay và khấu hao (EBITDA) cao gấp 3 lần cùng kỳ năm 2022, đạt 280 tỷ đồng.
Ngược lại, mỗi ngày trong 6 tháng đầu năm 2023, FPT Shop phải lỗ gần 2 tỷ đồng do sức mua sụt giảm trong khi phải hy sinh thêm lợi nhuận để tham gia “cuộc chiến giá cả”. Lũy kế nửa đầu năm, mảng thiết bị điện tử của FRT báo lỗ EBITDA gần 167 tỷ đồng. Vì vậy, không khó hiểu khi FPT Retail quyết định không mở mới cửa hàng FPT Shop trong năm 2023 do nhu cầu yếu và sẽ mở lại cửa hàng mới vào năm 2024-2025 với tốc độ chậm (50 cửa hàng mới/năm). . Ngoài ra, không thể bỏ qua việc FPT Shop cũng đang phải đối mặt với cuộc chiến về giá với các đối thủ lớn như Thế Giới Di Động hay các chuỗi bán lẻ khác.
Mới đây, FPT Retail đã khai trương Trung tâm tiêm chủng Long Châu với 4 cơ sở tại TP.HCM và Hà Nội, giới thiệu là đơn vị cung cấp vắc xin thế hệ mới nhất từ các nhà sản xuất hàng đầu thế giới. thế giới và tất cả các loại vắc xin đều được nhập khẩu chính hãng. Đây có thể coi là bước đi mới của FPT Retail trong việc mở rộng kinh doanh dược phẩm sau thành công của chuỗi nhà thuốc Long Châu.
Trung tâm tiêm chủng Long Châu tại Hà Nội
Đà tăng mạnh, chứng khoán lội ngược dòng lên đỉnh lịch sử
Tiềm năng tăng trưởng mạnh mẽ trong hoạt động kinh doanh đã tạo bước đột phá cho cổ phiếu FRT trên sàn. Kết thúc phiên giao dịch ngày 6/10, giá thị trường FRT đạt 97.500 đồng/cổ phiếu, mức cao nhất từ trước đến nay.
Sức hấp dẫn trong hoạt động kinh doanh của FRT cũng thu hút sự quan tâm của các nhà đầu tư nước ngoài. Mới đây, nhóm quỹ Dragon Capital đã tăng tỷ lệ sở hữu lên hơn 9% vốn điều lệ của FPT Retail.
Trong báo cáo mới đây, Chứng khoán MBS kỳ vọng Long Châu sẽ trở thành động lực tăng trưởng doanh thu chính cho FRT. Nhóm phân tích đánh giá thị trường bán lẻ thuốc vẫn còn tiềm năng tăng trưởng lớn do chưa có doanh nghiệp dẫn đầu về thị phần. Trong khi đó, cơ cấu dân số Việt Nam đang già đi ngày càng nhanh, thúc đẩy mối lo ngại về sức khỏe gia tăng mạnh cũng như môi trường sống tương đối ô nhiễm, thúc đẩy nhu cầu sử dụng thực phẩm chức năng, thực phẩm bổ sung. trợ giúp sức khỏe.
Theo MBS, điểm khác biệt của Long Châu so với các nhà thuốc khác là sự chủ động thay đổi trong việc áp dụng số hóa vào bán hàng. Trong 5 tháng đầu năm 2022, Long Châu đã ứng dụng AI cho gần 300 cửa hàng nhằm tối ưu hóa trải nghiệm chăm sóc khách hàng. Điều này giúp Long Châu có tỷ lệ khách hàng quay lại 70%, 100% cửa hàng áp dụng đều tăng doanh thu. Điều này cho thấy bước đầu ứng dụng AI trong bán hàng và quản lý hàng hóa đã được cải thiện. Với thế mạnh về công nghệ và mô hình kinh doanh, MBS kỳ vọng đến cuối năm 2023, Long Châu sẽ đạt 1.450 cửa hàng, tăng 55% so với cùng kỳ. Ngoài ra, Long Châu còn có thế mạnh về giá bán và nguồn cung cạnh tranh. đầy đủ sản phẩm và cách thức ứng dụng công nghệ mới nhằm tối ưu hóa trải nghiệm của khách hàng. MBS dự báo doanh thu Long Châu sẽ đạt 15.257 tỷ đồng vào năm 2023 và tăng lên 19.875 tỷ đồng vào năm 2024.
Với FPT Shop, MBS kỳ vọng nửa cuối năm, đặc biệt quý 4, doanh thu và biên lợi nhuận gộp sẽ cải thiện lên 8.358 tỷ đồng, tương đương 10%, doanh thu bình quân mỗi cửa hàng sẽ đạt 2,3 tỷ đồng. /tháng nhờ sức mua của người tiêu dùng phục hồi nhẹ, sự ra mắt của các sản phẩm iPhone mới cũng như mùa cao điểm mua sắm laptop, máy tính bảng. MBS dự báo doanh thu và tỷ suất lợi nhuận gộp mảng điện máy của FRT năm 2024 có thể đạt lần lượt 20.767 tỷ đồng và 12%, tăng 30% so với năm 2023.
Đối với cả FPT Retail, MBS dự báo doanh thu và LNTT lần lượt đạt 34.553 tỷ đồng và 297 tỷ đồng vào năm 2023, sau đó tăng mạnh lên 40.463 tỷ đồng và 703 tỷ đồng vào năm 2024.
Link nguồn: https://cafef.vn/fpt-retail-day-manh-chuoi-long-chau-mo-moi-mang-tiem-chung-co-phieu-but-pha-lap-dinh-moi-188231006223919989.chn
