Theo báo cáo nghiên cứu thị trường bất động sản quý 1/2024 của Đất Xanh Servives, trong cuộc đua mới thị trường bất động sản ghi nhận sự tham gia chính gồm nhà đầu tư, doanh nghiệp môi giới và khách hàng. Trong cuộc đua này, nhóm nhà đầu tư đóng vai trò tiên phong, là đội xuất phát đầu tiên, vẫy cờ dẫn đầu cuộc chơi, tiếp theo là các doanh nghiệp, môi giới cá nhân và khách hàng là nhóm xuất phát cuối cùng. …
Chạy đua về hàng hóa
Đất Xanh Servives cho biết, cuộc chạy đua ra mắt sản phẩm đang diễn ra sôi nổi khi hàng loạt sự kiện khởi động các dự án mới được thực hiện liên tục từ tháng 1/2024.
Minh bạch pháp lý và năng lực nhà đầu tư là chìa khóa để triển khai thành công dự án trong bối cảnh mới. Trong cuộc đua bán, nhiều dự án khởi công trước Tết. Sau Tết, các dự án này bắt đầu bước vào giai đoạn hoàn thiện pháp lý và một số dự án được mở bán. Điều này cho thấy sự khác biệt so với giai đoạn trước, khi tính pháp lý trở thành điểm mạnh được hầu hết các nhà đầu tư tận dụng để truyền thông về tính minh bạch, an toàn của dự án.
Như vậy, trong giai đoạn “khởi nghiệp” này, nhà đầu tư đang đứng trước nhiều thách thức nhưng cũng có nhiều cơ hội. Sự chuẩn bị kỹ càng và những quyết định đúng đắn sẽ giúp họ vượt qua những khó khăn này và đạt được thành công trong cuộc đua giữa các nhà đầu tư trên thị trường bất động sản.
Nhà đầu tư “bắt đầu cuộc đua”.
Trong bối cảnh thị trường bất động sản có nhiều chuyển biến tích cực hơn, cuộc đua bán hàng của các chủ đầu tư đang diễn ra sôi nổi. Hàng loạt dự án có tiến độ tốt về hoàn thiện pháp lý và triển khai xây dựng đã chính thức được giới thiệu ra thị trường. Dù không có những giao dịch đột biến nhưng đã mang đến những kỳ vọng mới cho ngay cả các doanh nghiệp môi giới. và khách hàng.
Cùng với việc đưa các dự án này ra thị trường, hầu hết các chủ đầu tư đều hướng tới việc tạo dựng uy tín từ việc thực hiện các cam kết về chất lượng và tiến độ bàn giao sản phẩm, đặc biệt là tiến độ cấp phép. chứng nhận cho khách hàng. Điều này cũng giúp khách hàng an tâm hơn khi tham gia thị trường bất động sản, đồng thời thúc đẩy sự phát triển bền vững của ngành này.
Chia sẻ trong một talkshow mới đây, ông Nguyễn Anh Khôi, Giám đốc Viện nghiên cứu dịch vụ Đất Xanh kỳ vọng sản phẩm của chủ đầu tư đáp ứng yêu cầu pháp lý bởi khách hàng rất quan tâm đến vấn đề này và phải tuân thủ các tiêu chuẩn pháp lý. Sau khi làm đúng thủ tục và đầy đủ, nhà môi giới mới dám mang đến cho khách hàng. Đồng thời, giá bán phải hợp lý và chủ đầu tư không được “cắt giá”.
“Nếu chủ đầu tư đặt sai giá ngay từ đầu, toàn bộ dự án có thể đứng yên trong vòng vài năm. Nhưng nếu đặt đúng giá thì có thể bán rất nhanh”, chuyên gia khẳng định.
Cạnh tranh về chính sách bán hàng
Cuộc đua chính sách bán hàng cũng không kém phần sôi động khi chủ đầu tư duy trì chính sách tốt tại các dự án đã triển khai qua nhiều giai đoạn. Bên cạnh đó, chủ đầu tư vẫn duy trì chính sách tốt để đẩy hàng tồn kho thông qua các chính sách nhằm giảm áp lực tài chính cho khách hàng: Chiết khấu trực tiếp để giảm giá bán; tặng đồ đạc, vàng bạc…, giãn tiến độ thanh toán; Bàn giao sớm & tiếp tục thanh toán chậm sau khi bàn giao; Hỗ trợ vay vốn, hỗ trợ lãi suất, cam kết lãi suất cố định dài hạn, ân hạn gốc…, cam kết cho thuê lại với giá cao hơn giá thị trường…
Tuy nhiên, đối với rổ sản phẩm mới của dự án mới, chủ đầu tư đã xây dựng chính sách theo hướng giảm dần ưu đãi.
Từ đầu năm đến nay, với những thay đổi về chính sách thượng nguồn, chi phí đầu vào tại doanh nghiệp để phát triển dự án đã tăng lên đáng kể. Để bán được sản phẩm, chủ đầu tư buộc phải đưa ra mức giá chào mới sát với giá vốn, cắt giảm lợi nhuận và giảm dần các chính sách ưu đãi “khủng”.
“Quý I/2024, chủ đầu tư vẫn đưa ra nhiều ưu đãi nhưng đã giảm bớt các chính sách so với chính sách áp dụng năm 2023. Giá bán các dự án mới được coi là tối đa để dễ dàng tiếp cận với nhu cầu, khả năng chi trả của khách hàng và dần dịch chuyển. hướng tới giá trị đích thực của dự án”, báo cáo của Đất Xanh Servives nêu rõ.
Chạy đua săn quỹ đất, M&A
Theo báo cáo của đơn vị này, cuộc đua săn quỹ đất, M&A ngày càng đa dạng.
Cụ thể, đa dạng về vị trí: có nhiều địa phương mới nổi đầy tiềm năng như: Vincom đầu tư vào các khu đô thị tại Long An, Cần Giờ, Cam Lâm…; PV Invest “Nam Tiến” với dự án trên đảo Đại Phước; Các nhà đầu tư phía Nam đẩy mạnh “tiến bộ phương Bắc”: CapitaLand, Keppel Land, Phú Mỹ Hưng…; Hà Đô nghiên cứu quy hoạch đô thị Kiên Giang, Hưng Yên, Nam Định…,
Đa dạng về loại hình: Bất động sản công nghiệp đang thu hút nhiều nhà đầu tư như Vin Group, Hà Đô đến nghiên cứu bất động sản công nghiệp tại Vũng Áng, Ninh Thuận…; Novaland và Ecopark tiếp tục đẩy mạnh nghiên cứu, phát triển bất động sản nghỉ dưỡng tại Bình Thuận và Phú Thọ.
Đa dạng về quy mô: xu hướng gom quỹ đất lớn để triển khai các dự án khu đô thị tích hợp như Vinhome đầu tư vào các khu đô thị hơn 1.000 ha tại Long An; Phát Đạt, An Gia, Đất Xanh, Ecopark, Hoàng Huy, TNG Holdings, Eurowindow… đang tích cực “săn lùng” quỹ đất lớn từ 50-150 ha tại nhiều tỉnh, thành.
Đa dạng nhà đầu tư: nhiều “tay chơi” mới gia nhập thị trường như Tập đoàn Central Pattana (Thái Lan) gia nhập thị trường bán lẻ Việt Nam; Tập đoàn TH vừa đề xuất tỉnh Lâm Đồng đầu tư dự án Khu du lịch quốc gia Đankia – Suối Vàng; Tập đoàn Thủy sản Minh Phú cũng gây bất ngờ khi công bố lấn sân sang bất động sản với dự án nhà ở xã hội tại Cà Mau.
Link nguồn: https://cafef.vn/doanh-nghiep-dia-oc-bat-dau-quay-lai-tran-chien-thi-truong-don-dau-chu-ky-moi-188240409111749583.chn
