Nghề môi giới trở lại “mặt đất” sau thời kỳ thăng hoa
Kỷ nguyên tiền rẻ giai đoạn 2020 – 2021 do tác động của dịch Covid-19 đã tạo nên sự bùng nổ trên thị trường chứng khoán. Hàng triệu tài khoản chứng khoán được mở mới, với thanh khoản lên đến hàng chục nghìn tỷ đồng mỗi phiên đã khiến nghề môi giới chứng khoán trở thành nghề cực “hot” với nhiều người bởi mức thu nhập “khủng”.
Không chỉ những môi giới có kinh nghiệm, ngay cả những sinh viên mới ra trường cũng dễ dàng kiếm bộn tiền nhờ sự sôi động của thị trường. Chính vì vậy, thời điểm đó, số lượng sinh viên kinh tế ra trường đông đã khiến hoạt động môi giới bùng nổ. Làn sóng khoe lãi, khoe nhà, khoe xe của một bộ phận Môi giới trở nên sôi động hơn bao giờ hết.
Theo nghề môi giới sau khi tốt nghiệp đại học, ngay khi thị trường bước vào chu kỳ tăng giá, Hoàng Tùng (Hà Nội) đã nhanh chóng đón đầu xu hướng, lập hàng loạt phòng chat để tư vấn cho khách hàng.
“Khi người nhà nhắc đến cổ phiếu, việc tìm kiếm khách hàng rất đơn giản qua vài bài đăng Facebook, thậm chí không cần làm gì khách cũng tự tìm đến”, Tùng chia sẻ.
Vì vậy, mỗi ngày Tùng “đẩy” một ít hàng vào các phòng khuyến nghị cho khách hàng. Do đang đúng giai đoạn thị trường “mua đâu trúng đó” nên các khuyến nghị của anh hầu hết đều đúng, các phòng chat lúc nào cũng nhộn nhịp mua bán.
Không chỉ Tùng, môi giới chứng khoán thời điểm đó được ví như “cuốn từ điển sống” được giới đầu tư mới lên sàn ngưỡng mộ.
Cộng với vị trí đẹp, doanh số cao, vốn tự có, lãi khủng nên tổng thu nhập hàng tháng của Tùng lên đến hàng trăm triệu – con số đáng mơ ước của các tân cử nhân.
Tuy nhiên, sau giai đoạn thuận lợi, khó khăn với nghề môi giới xuất hiện từ đầu quý II/2022. Thị trường chứng khoán bước vào giai đoạn giảm sâu, từ đỉnh hơn 1.500 điểm, VN-Index có lúc tụt xuống chỉ còn khoảng 870 điểm vào năm 2022.
Không chỉ điểm số giảm mạnh, thanh khoản cũng dần thu hẹp trong bối cảnh nhà đầu tư trở nên thận trọng hơn. Giá trị khớp lệnh bình quân phiên từ tháng 5/2022 trở đi đã giảm hơn một nửa so với mức đỉnh, thậm chí nhiều tháng nay xuống dưới 10.000 tỷ đồng/phiên.
Thị trường giao dịch ảm đạm khiến hoạt động môi giới của các công ty chứng khoán ngày càng thu hẹp. Từ quý I/2022 đến nay, doanh thu môi giới sụt giảm rõ rệt khi quý sau lại thấp hơn quý trước.
Riêng quý IV/2022, tổng doanh thu môi giới của các công ty chứng khoán chỉ đạt gần 3.000 tỷ đồng, giảm gần 55% so với giai đoạn bùng nổ quý IV/2021. Tính chung cả năm 2022, tổng doanh thu môi giới cũng giảm gần 23% xuống xấp xỉ 15.400 tỷ đồng.
Hầu hết các công ty chứng khoán hiện nay đều theo mô hình truyền thống, sử dụng môi giới để kiếm khách hàng cũng như hỗ trợ giao dịch. Thu nhập của các nhà môi giới này phần lớn sẽ được lấy từ phí giao dịch mà khách hàng trả cho Công ty Chứng khoán.
Nói cách khác, phần lớn doanh thu môi giới mà công ty chứng khoán thu được sẽ được dùng để trả thu nhập cho nhân viên môi giới. (Ví dụ, khi mua cổ phiếu, khách hàng sẽ phải trả phí giao dịch là 0,15%, bao gồm 0,03% cố định nộp cho Sở giao dịch, 0,12% phí còn lại sẽ thuộc về Công ty Chứng khoán và hầu hết). sẽ được khấu trừ lại cho người môi giới).
Vì vậy, càng nhiều khách hàng giao dịch, thị trường càng thanh khoản thì thu nhập môi giới càng nhiều và ngược lại, khi thị trường ảm đạm, thu nhập môi giới cũng sẽ giảm.
Với doanh thu môi giới trên toàn thị trường trong quý 4 năm 2022 đã giảm khoảng một nửa so với mức đỉnh được tạo ra một năm trước đó, nói một cách đơn giản, thu nhập môi giới trong quý 4 cũng giảm. khoảng một nửa so với thời kỳ đỉnh cao.
Không còn thu nhập khủng như thời thị trường bùng nổ, Hoàng Tùng cũng như nhiều bạn trẻ khác dần “vỡ mộng” khi làm nghề môi giới trong thị trường giá xuống. Mức thua lỗ tăng nhanh khiến nhà đầu tư không còn mặn mà mua bán, nhiều phòng chat cũng đóng cửa vì tất cả đều rơi vào cảnh đìu hiu như chợ chiều.
Áp lực doanh số khi thanh khoản giảm mạnh, thu nhập của anh không còn là con số “trong mơ” như trước. Không chỉ vậy, thị trường không thuận lợi cũng khiến các khoản đầu tư cá nhân của Hoàng Tùng bị thua lỗ. Nhà môi giới trẻ này giờ đây mới cảm nhận được những khó khăn thực sự khi hành nghề.
Dấu hỏi về chất lượng môi giới
Cùng với sự gia tăng nóng và mạnh về quy mô thị trường, đội ngũ môi giới chứng khoán tuy phát triển về số lượng nhưng chất lượng chưa được cải thiện tương xứng.
Khoảng 2 năm trở lại đây, sức nóng của thị trường đã thu hút một lượng lớn sinh viên mới ra trường “đầu quân” cho các công ty chứng khoán với vai trò môi giới. Lớp môi giới trẻ tuy năng động và nhạy bén với thị trường nhưng phần lớn còn thiếu kinh nghiệm và chuyên môn. Hầu hết các nhà môi giới chỉ tập trung vào phân tích kỹ thuật, chờ đợi thông tin về “đội lái” và bỏ qua các yếu tố cơ bản của doanh nghiệp.
Rào cản bước vào nghề không lớn, chỉ cần biết giao dịch, và quan trọng nhất là khả năng “chốt khách” đã khiến nhiều người tay ngang, làm ở lĩnh vực khác cũng nhảy sang làm môi giới chứng khoán. hoặc với tư cách là Cộng tác viên môi giới. Đây cũng là một trong những nguyên nhân khiến chất lượng đội ngũ tư vấn không đảm bảo.
Do đó, khi thị trường đi xuống, nhiều nhà môi giới nghiệp dư không thể hỗ trợ nhà đầu tư, khiến nhà đầu tư càng lỗ nặng hơn. Nhiều người thường nói vui rằng, khi thị trường uptrend, ai cũng có thể trở thành tư vấn viên vì hầu như mã nào cũng có lãi. Chỉ khi thị trường sụp đổ, bạn mới biết ai là nhà môi giới thực sự. Có thể thấy rõ điều này trong năm qua, khi thị trường biến động xấu, hầu hết nhà đầu tư đều thua lỗ nặng, dù hầu như khách hàng mở tài khoản chứng khoán đều bị môi giới thu phí môi giới. thế giới không nhỏ.
Vì thiếu kiến thức chuyên môn, nhiều môi giới chỉ đưa ra những nhận định chung chung về diễn biến thị trường, thậm chí “gió đổi chiều” mà không có chính kiến riêng. Lướt trên các nhóm chứng khoán, không khó để nhận thấy tâm trạng môi giới buổi sáng khá châm biếm, khuyến nghị nhà đầu tư đứng ngoài quan sát, trong khi phiên chiều lại sôi sục, hô hào mua vào.
Thậm chí, nhiều môi giới không chuyên, không phân tích được cũng tư vấn cho khách hàng những cổ phiếu nóng sốt do tin đồn hoặc nhóm. Cũng có nhiều người chỉ tập trung vào việc khoe khoang lợi nhuận, tạo hình ảnh chỉ để thu hút khách hàng.
Tất nhiên, thị trường vẫn tồn tại nhiều môi giới chứng khoán chất lượng, có tâm, có kỹ năng và kiến thức uyên thâm. Tuy nhiên, đây không phải là con số quá lớn so với số lượng môi giới bùng nổ mạnh mẽ trong 2 năm qua.
Xu hướng tự do giao dịch, không môi giới nở rộ
Trên thực tế, việc sử dụng môi giới không mang lại quá nhiều lợi nhuận cho CTCK. Bởi nếu tính riêng mảng môi giới chứng khoán (không tính các dịch vụ kèm theo như cho vay ký quỹ, quản lý tài sản…) thì đây là nghiệp vụ có biên lợi nhuận cực mỏng, thậm chí nhiều nghiệp vụ không có lãi do chi hoa hồng môi giới khá lớn.
Đơn cử như VPS, chi phí môi giới/doanh thu môi giới của công ty chứng khoán này luôn ở mức khoảng 80% trong 2 năm qua. Tức là VPS thu của môi giới 10 đồng thì phải bỏ ra tới 8 đồng và chỉ kiếm được 2 đồng. Thậm chí, tại Mirae Asset hay SSI, tỷ lệ chi môi giới/doanh thu có quý vượt 100%, nghĩa là không có lãi mảng môi giới.
Riêng TCBS, tỷ suất lợi nhuận mảng môi giới cao ấn tượng, thường quanh mốc 80%. Nguyên nhân là do công ty hoạt động theo mô hình không có nhân viên môi giới nên hạn chế tối đa các chi phí trung gian, không chỉ giúp TCBS gia tăng lợi nhuận từ hoạt động môi giới mà còn giúp khách hàng tiết kiệm chi phí. giảm đáng kể chi phí.
Bên cạnh TCBS, một số công ty chứng khoán khác tại Việt Nam cũng chung xu hướng loại bỏ hoạt động môi giới con người như DNSE, Pinetree,… thay vào đó là các chương trình miễn phí, giảm phí hoàn toàn cho người dùng.
Đối với khách hàng, việc miễn phí giao dịch sẽ giúp họ giảm được một lượng chi phí đáng kể. Thông thường trong Uptrend, khi mọi thứ đều thuận lợi thì phí môi giới sẽ không “đáng là bao”. Tuy nhiên, khi thị trường kém thuận lợi, việc sử dụng không hiệu quả lời khuyên của nhà môi giới sẽ khiến nhà đầu tư cảm thấy “thót tim”.
Theo các chuyên gia, áp lực đối với môi giới “chạy gạo” ngày càng tăng khi các công ty chứng khoán đang phát triển mạnh về công nghệ thay thế công việc của con người. Sự phát triển của Chatbox, AI, môi giới ảo trả lời tự động, hướng dẫn mở tài khoản tự động, eKyc… ngày càng phổ biến khiến vai trò con người ngày càng giảm đi.
Bên cạnh đó, xu hướng giao dịch chứng khoán với phí 0 đồng cũng được dự báo sẽ tạo áp lực lớn cho nghề môi giới trong thời gian tới. Trên thế giới, xu hướng giao dịch chứng khoán trực tuyến không mất phí đang nở rộ, đặc biệt là ở Mỹ với cái tên nổi bật Robinhood.
Sự gia tăng nhanh chóng của Robinhood, một công ty môi giới chứng khoán trực tuyến với phí giao dịch bằng 0, đã buộc những gã khổng lồ môi giới chứng khoán khác của Hoa Kỳ phải tuân theo mô hình giao dịch tự do này để giữ tiền của họ. thị phần.
Tại Việt Nam, dù cuộc đua giành thị phần còn khốc liệt nhưng đã có những công ty chứng khoán đi theo xu hướng tự do giao dịch của thế giới. Điều này ảnh hưởng trực tiếp đến nghề môi giới, những người phụ thuộc rất nhiều vào phí giao dịch của khách hàng.
Trong những năm tới, có thể hoạt động môi giới dựa trên con người vẫn đóng vai trò nhất định trong các công ty chứng khoán, nhưng tầm ảnh hưởng chắc chắn sẽ giảm bớt bởi sự xuất hiện của hệ thống công nghệ. Các công ty chứng khoán cũng cần thay đổi cách tiếp cận khách hàng, hiện nay một số đơn vị thay vì thu phí của khách hàng đã thu phí tư vấn riêng với chất lượng cao hơn. Với các nhà môi giới cá nhân, một cuộc thanh trừng sẽ diễn ra và chỉ những nhà môi giới có trình độ chuyên môn cao và không ngừng cải tiến mới có thể tồn tại trên thị trường, thay vì nở rộ như những năm qua.
Link nguồn: https://cafef.vn/di-qua-mua-hoa-dep-nhat-tuong-lai-nao-cho-nghe-moi-gioi-chung-khoan-20230206210958489.chn
