Thành lập năm 1976, Bidiphar (Mã chứng khoán: DBD) là một trong những doanh nghiệp dược lớn tại Việt Nam với doanh thu hơn nghìn tỷ đồng mỗi năm. Cơ cấu sản phẩm của Bidiphar khá đa dạng, được chia thành các nhóm chính như (1) kháng sinh, (2) thuốc điều trị ung thư, (3) dung dịch lọc máu, (4) thuốc tiêu hóa + thần kinh. + nội tiết tố, (5) vitamin + thuốc hạ sốt, (5) thực phẩm chức năng + đông dược và (6) thuốc khác.
Tuy nhiên, tên tuổi của Bidiphar lại gắn liền với 3 nhóm sản phẩm chính là thuốc điều trị ung thư, kháng sinh và dung dịch lọc máu – với nhiều thành tựu nổi bật như trở thành công ty đầu tiên tại Việt Nam nghiên cứu và sản xuất thành công thuốc kháng sinh đường tiêm (1992), thuốc đông khô (2003) , thuốc tiêm ung thư (2008) hay là đơn vị đầu tiên tại Việt Nam sản xuất được thuốc đặc trị ung thư (2010). ).
Ở nhóm thuốc ung thư, công ty này cũng có số lượng hoạt chất ung thư trúng thầu nhiều nhất vào bệnh viện, với tổng số 14 hoạt chất liên quan, so với mặt bằng chung chỉ 3-4 hoạt chất ung thư. thư / doanh nghiệp sản xuất. Doanh thu bán thuốc ung thư chiếm 20,26% doanh thu hàng sản xuất của DBD.
Nhóm thuốc kháng sinh chiếm 28,27% doanh thu hàng sản xuất, được cung cấp cho hơn 100 cơ sở y tế tuyến trung ương.
Ngoài ra, Bidiphar còn có lợi thế nhờ khả năng sản xuất dung dịch lọc máu, bao gồm lọc màng bụng và chạy thận nhân tạo (với thị phần 28% tại kênh bệnh viện), cung cấp cho nhiều cơ sở y tế.
Kết quả lớn từ công tác tái cơ cấu
Để đảm bảo hiệu quả và tạo nền tảng tăng trưởng trong giai đoạn tiếp theo, năm 2020, HĐQT Bidiphar quyết định thực hiện tái cấu trúc.
Hệ thống phân phối được phát triển theo ngành dọc, chuyển đổi chuyên sâu kênh nhà thuốc, kênh bệnh viện và hệ thống cung ứng (hậu cần) từ Công ty. Đồng thời, Công ty thay đổi, điều chỉnh cách thức quản lý, các hệ thống phụ trợ, đặc biệt là quản lý thông tin. Công ty đã áp dụng hệ thống quản lý phân phối DMS vào bán hàng, kiểm soát hàng tồn kho, logictics, v.v.
Bên cạnh đó là đẩy mạnh tái cơ cấu nguồn nhân lực, chuyển đổi mô hình tổ chức, đào tạo nguồn nhân lực, cải thiện môi trường làm việc… giúp nâng cao năng suất lao động. Thực hiện số hóa, định vị khách hàng trong cơ sở dữ liệu khách hàng, phân quyền quản lý từng nhân viên kinh doanh.
Nhờ đó, kênh OTC tăng mạnh so với trước tái cấu trúc khi cung ứng sản phẩm đến hơn 20.000 nhà thuốc, quầy thuốc trên toàn quốc (từ 7.000 nhà thuốc năm 2019); Độ phủ kênh ETC chiếm 95%, lượng khách hàng tăng 11% với gần 2.000 cơ sở y tế, bệnh viện.
Hiệu quả mỗi nhân viên tăng lên 8 tỷ đồng/năm vào năm 2022, riêng kênh nhà thuốc mỗi nhân viên mang về 2,3 tỷ đồng/tháng, tăng 15% so với năm 2019 – thời điểm trước tái cơ cấu.
Kết quả kinh doanh cũng thể hiện rõ điều này, trong giai đoạn 2020-2022 doanh thu có phần biến động nhưng lợi nhuận sau thuế tăng trưởng đều hàng năm chủ yếu đến từ việc biên lợi nhuận gộp cải thiện rất tốt, từ 33% năm 2019 lên hơn 49% vào năm 2022.
Riêng năm 2022, Bidiphar đạt tổng doanh thu 1.617 tỷ đồng, trong đó sản xuất dược phẩm 1.501 tỷ đồng, ghi nhận lợi nhuận sau thuế 244 tỷ đồng, tăng 29% so với năm trước và đây cũng là con số lợi nhuận kỷ lục . hồ sơ doanh nghiệp.
Hoạt động kinh doanh khả quan của Bidiphar còn được ghi nhận khi vốn hóa doanh nghiệp hiện đã đạt xấp xỉ 3.000 tỷ đồng, là 1 trong 5 doanh nghiệp dược uy tín hàng đầu Việt Nam với thị phần thuốc ung thư top 1. và top 2 thị phần dịch thận.
Mục tiêu doanh thu 3.000 tỷ đồng năm 2026
Theo lãnh đạo Bidiphar, động lực tăng trưởng trong những năm tới của doanh nghiệp sẽ tiếp tục đến từ nhóm tự sản xuất dược phẩm.
Đối với nhóm thuốc ung thư dạng tiêm, Bidiphar đang nâng cấp dây chuyền sản xuất từ tiêu chuẩn GMP-WHO lên tiêu chuẩn GMP – EU, dự kiến vào năm 2025. Việc hoàn thành chứng nhận GMP-EU sẽ giúp Bidiphar tham gia nhiều thị trường lớn hơn so với doanh thu hiện tại của thuốc ung thư.
Bên cạnh Nhà máy sản xuất thuốc ung thư tiêu chuẩn GMP – EU, Bidiphar còn có chiến lược đầu tư Nhà máy sản xuất thuốc Non-betalactam OSD tiêu chuẩn GMP – EU, Nhà máy sản xuất thuốc vô trùng tiêu chuẩn GMP – EU và Nhà máy sản xuất thuốc ung thư. Máy sản xuất thuốc đạt tiêu chuẩn GMP – WHO. Tổng mức đầu tư dự kiến là 1.500 tỷ đồng từ nguồn lợi nhuận để lại và các khoản vay khác (ngân hàng hoặc phát hành cổ phiếu).
Theo chiến lược, Bidiphar sẽ đạt trên 1.000 tỷ đồng doanh thu kênh OTC vào năm 2026 thông qua việc phát triển thêm các sản phẩm CHC, nâng số lượng khách hàng lên hơn 25.000.
Đối với kênh ETC, Công ty sẽ phát triển chiều sâu sản phẩm và chuyên nghiệp hóa hệ thống phân phối để đạt doanh thu 1.700 tỷ đồng.
Với kế hoạch trên, Bidiphar dự kiến tổng doanh thu năm 2026 đạt 3.000 tỷ đồng, gấp đôi năm 2022, trong đó hàng tự sản xuất chiếm trên 90%. Tốc độ tăng trưởng 2 kênh bệnh viện và nhà thuốc đạt 18-20%.
Cùng với đó, Bidiphar đặt mục tiêu trở thành doanh nghiệp tiêu biểu trong ngành dược miền Trung với hệ thống phân phối 25.000 nhà thuốc tại 63 tỉnh, thành phố trên cả nước.
Link nguồn: https://cafef.vn/day-manh-tai-cau-truc-bidiphar-ky-vong-doanh-thu-3000-ty-dong-vao-nam-2026-188230419145535724.chn
