Theo anh Nguyễn Thành, một nhà đầu tư tại Hà Nội, từ tháng 3 anh đã rao bán mảnh đất ở Thường Tín (Hà Nội) có diện tích 200m2, nằm trên mặt đường 5m, giá 5,3 tỷ đồng.
“Tôi mua mảnh đất này vào cuối năm ngoái, nhưng năm nay cần tiền mở rộng kinh doanh nên bán. Thực tế, khu đất này đã 4 lần điều chỉnh giá, mỗi lần giảm đến hàng trăm triệu đồng, đến nay chỉ còn 4,5 tỷ đồng nên tôi bị lỗ 800 triệu đồng nhưng vẫn không ai mua, ”- chị Thanh nói.
Thấy việc chiết khấu không hiệu quả, anh Thành còn cam kết, nếu khách muốn mua nhưng không đủ tiền sẽ tìm giúp để vay vốn ngân hàng, thế chấp bằng mảnh đất đó. Thậm chí, sẽ chờ trong vòng 3 tháng sẽ phải trả hết tiền đất.
“Bây giờ, tiền vay ngân hàng cũng giải ngân lâu hơn trước nên tôi kéo dài thời gian giao dịch, chỉ cần có người mua là tôi sẽ hỗ trợ hết, kể cả thủ tục chuyển nhượng”, người này nói.
Không chỉ anh Thành, anh Thái Tài, một nhà đầu tư tại Hà Nội cho biết, anh rao bán mảnh đất ở Hưng Yên, diện tích 97m2, giá 3 tỷ đồng, đã 4 tháng nay nhưng vẫn không có người mua. .
“Tôi đã liên hệ với nhiều công ty môi giới để rao bán và trả hoa hồng cao hơn, đồng thời đăng tin trên các nhóm bất động sản nhưng vẫn không có kết quả. Khách hàng liên hệ trực tiếp, tôi sẽ trao đổi và cắt hoa hồng môi giới để giảm giá đất nền ”, anh Tài cho biết.
Theo anh Tài, một người mua đã thương lượng giá với anh tới 5 lần nhưng vẫn chưa ra giá cụ thể. “Mỗi lần tôi chốt giá bán, hẹn ngày đặt cọc, hôm sau họ gọi lại nói muốn giảm, nhiều lần tôi chấp nhận giảm nhưng đến giờ họ vẫn chưa liên lạc lại. Nếu bây giờ có người mua thực sự nhưng không xoay chuyển được tài chính, chỉ cần xuống tiền đặt cọc, tôi cũng sẽ gia hạn thời gian giao dịch với họ ”, anh Tài nói.
Ông Nguyễn Quang Hiếu, Giám đốc sở giao dịch bất động sản Hà Nội cho biết, lượng đất nền rao bán khá lớn, hầu hết đã giảm từ 10 – 20% so với thời điểm sốt đất.
“Nhiều người có nhu cầu bán nhanh chóng liên hệ đặt vấn đề, chỉ cần tìm được người muốn mua, còn lại chủ đất sẽ thỏa thuận, thương lượng và hứa trả hoa hồng cao hàng trăm triệu đồng mỗi giao dịch”. , Anh Hiếu nói.
Theo ông Hiếu, hiện nay, do thanh khoản đất nền sụt giảm cục bộ nên nhiều chủ nhà muốn bán phải rất vất vả để “chiều lòng” khách hàng. Nếu có người mua thực, hầu hết các chủ đất đều đồng ý các yêu cầu để tìm tiếng nói chung khi giao dịch.
“Tuy nhiên, hiện nay người bán nhiều nên người mua có nhiều lựa chọn để xuống tiền. Nhưng họ sẽ vòng vo để kéo dài thời gian nhằm mục đích ép giá, nếu chủ đất chấp thuận giảm mạnh thì có thể họ sẽ bớt tiền. Bên cạnh đó, có nhiều người liên hệ chỉ cố gắng thông thầu để nắm bắt tâm lý của người có đất hiện nay ”, ông Hiếu nói.
“Thực tế, thị trường chỉ chững lại khoảng nửa năm, những người giảm giá, bán cắt lỗ lúc này đều là những nhà đầu tư vốn mỏng, chịu áp lực lớn về tài chính. Nên việc thương lượng cũng khá dễ dàng, vì họ chỉ muốn bán với giá chấp nhận được để thu hồi vốn. Không như hồi sốt đất, giờ là lúc đổi vai, người mua là chủ giao dịch ”, người này nói.
Theo anh Nguyễn Khắc Từ, chuyên viên môi giới bất động sản khu vực ngoại thành Hà Nội, vẫn có những nhóm nhà đầu tư tiềm năng mua đất nền. Tuy nhiên, để họ hái ra tiền thì đất phải có vị trí đẹp, giá hấp dẫn. Còn những lô đất nằm ngoài khu dân cư, vị trí xấu dù bán rẻ hơn thị trường cũng chưa chắc đã chuyển nhượng được ngay.