Nếu trong giai đoạn thị trường diễn biến sôi động, việc mua bán trở nên dễ dàng, bên mua “bung” tiền cọc, bên bán vẫn được hưởng lợi khi nhận được số tiền đặt cọc lớn.
Thậm chí, trong thời kỳ sốt đất, nhiều người tìm mua đất lo ngại người bán sẽ “hủy” cọc để bán cho người mua sau với giá cao hơn. Chính vì vậy mới có chuyện, khách hàng “đặt cọc” tới 500 triệu đồng nhưng đến phút cuối vẫn hủy cọc vì chủ nhà tìm được người mua trả giá chênh lệch tới 1,5 tỷ đồng.
Nhưng, tâm lý của người bán và người mua đã thay đổi trong bối cảnh thị trường bất động sản đang chững lại, nhất là sau một thời gian “tiếc” lãi ngân hàng, nhiều người bán đất dù đã nhận tiền đặt cọc của khách hàng nhưng vẫn phải trả tiền cho họ. các khoản cho vay. vẫn lo khách quay đầu mất tiền cọc. Chỉ khi giao dịch xong và nhận đủ tiền, người bán mới thở phào nhẹ nhõm.
Câu chuyện của chị Mạnh (Cầu Giấy, Hà Nội) là một ví dụ điển hình. Vợ chồng Mạnh đều là nhà đầu tư bất động sản. Ngoài đầu tư, gia đình bà Mạnh hiện còn kinh doanh thực phẩm. “Khi ngân hàng bắt đầu tăng lãi suất cho vay, cách đây khoảng 3 tháng, việc kinh doanh của gia đình tôi rất khó khăn. Chi phí lãi vốn đối với số tiền đầu tư vào đất đai và đổ vào kinh doanh thực phẩm ngày càng tăng trong khi dòng tiền ngày càng thu hẹp lại ”.
Áp lực lãi vay khiến vợ chồng Mạnh quyết định bán một lô đất ở ngoại thành Hà Nội để lấy tiền trang trải nợ nần. Lô đất mà vợ chồng chị Mạnh đang bán có diện tích hơn 600m2, nằm ở vị trí đẹp, sát trục đường chính. Mức giá bà Mạnh đưa ra là 9 tỷ đồng.
Đúng vào thời điểm thị trường khó khăn, khu đất rao bán hơn 3 tháng vẫn chưa tìm được người mua. Qua môi giới, cuối cùng vợ chồng bà Mạnh cũng tìm được nhà đầu tư đang “săn” đất vùng ven.
“Trước đây, khi thị trường ấm, người mua thương lượng giá thấp đến 1 tỷ, tôi từ chối làm ngay. Nhưng bây giờ thì khác, tìm được người mua có tiền thực sự rất khó. Khi một khách hàng ra giá hơn 8 tỷ đồng, vợ chồng tôi đồng ý và yêu cầu đặt cọc trước 500 triệu đồng. Người mua cũng sẵn sàng chuyển tiền.
Dù đã nhận được số tiền đặt cọc lớn nhưng cặp đôi này vẫn lo người mua hủy cọc. Vì giai đoạn này, gia đình tôi đang cần tiền để trang trải nợ nần. Nếu không thu được hơn 8 tỷ thì khó khăn càng thêm khó. Vì sợ khách “cháy” cọc, tôi cũng gọi điện giục khách ký công chứng sớm, chỉ ngày hoàng đạo mà không nhất thiết phải chọn quá kỹ.
Chị Mạnh cũng thừa nhận, chưa bao giờ nghĩ mình sẽ rơi vào cảnh, nhận cọc mà vẫn lo người mua “vỡ cọc” vì thị trường ế ẩm, chỉ sợ khách quay lưng không mua nữa. Bà Mạnh nhấn mạnh: “Đúng là tiền mặt là vua.
Trong tâm lý đã nhận cọc nhưng vẫn lo lắng cho khách hàng, anh Thuận yên tâm vì đã ký công chứng thành công với người mua. Năm 2020, anh Thuận (Nam Từ Liêm, Hà Nội) mua một căn nhà ở Mậu Lương, Hà Đông (Hà Nội) với giá 2,3 tỷ đồng.
Anh Thuận cất công rao bán nhiều tháng để tìm người “sửa”.
Định mua để ở nhưng sau khi cả gia đình chuyển đến ở được 3 tháng, vợ chồng anh Thuận mới nhận ra sự bất cập khi mua căn nhà cách xa nơi làm đến 12km. Đặc biệt khi đi làm vào buổi sáng hoặc buổi chiều, vợ chồng anh Thuận phải mất cả tiếng đồng hồ để di chuyển về nhà. Quyết định thuê nhà, vợ chồng anh Thuận tất bật tìm căn hộ nhỏ gần chỗ làm.
Tuy nhiên, khó khăn lớn nhất với vợ chồng anh Thuận là trong số 2,3 tỷ đồng mua nhà, gia đình anh phải vay ngân hàng 1 tỷ đồng và bình quân mỗi tháng phải trả 10 triệu đồng tiền lãi. Sang năm thứ hai, số tiền trả gốc lên tới 12-13 triệu đồng / tháng.
Trong khi đó, giá thuê nhà thấp hơn giá thuê căn hộ. Chưa kể, việc giục người thuê trả tiền từng tháng cũng khiến anh Thuận bực tức.
Đến giữa năm 2021, vợ chồng anh Thuận quyết định bán nhà nhưng rơi vào đợt Covid-19, bán chưa được một tháng. Tháng 6/2022, nghĩ đây là thời điểm bán nhà, chuyển sang mua căn hộ chung cư trong nội thành để tiện cho việc học hành của con cái, vợ chồng anh đã chấm dứt hợp đồng thuê nhà, lấy lại nhà, sơn sửa, cất lại. nó lên để bán.
Để tránh việc đưa khách vào xem nhà thì gặp sự cố từ người thuê nên anh Thuận quyết định để trống. Tuy nhiên, cuộc mua bán đã không được như mong đợi. Sau hơn 5 tháng xuất bán, vợ chồng anh Thuận quyết định giảm lãi 200 triệu đồng so với dự kiến để nhanh hết hàng.
Bởi ông lo ngại, thị trường ngày càng trầm lắng, đến năm 2023, khả năng bán ra càng khó. Đầu tháng 11, vợ chồng anh Thuận tìm được người mua nhà. Đã nhận đặt cọc 200 triệu đồng nhưng vợ chồng anh vẫn sợ khách “bung” tiền đặt cọc.
“Hãy nghĩ rằng 200 triệu đồng thực sự lớn nếu khách hàng hủy tiền đặt cọc. Nhưng tâm lý muốn bán nhà nhanh để thu hồi tiền mua căn hộ, khiến vợ chồng tôi chỉ lo có khách hủy cọc. Chưa kể, để nhà trông nhiều tháng, gia đình tôi cũng mất tiền thuê nhà. Vì vậy, vợ chồng anh kêu gọi khách mua nhanh ra công chứng. Phải đến 10 ngày sau công chứng sổ, vợ chồng tôi mới thở phào nhẹ nhõm vì cuối cùng cũng bán được nhà ”, anh Thuận cho biết.
Link nguồn: https://cafef.vn/chuyen-la-thoi-bat-dong-san-tram-lang-nhan-coc-nua-ty-van-nom-nop-lo-khach-huy-mua-20221112045733121.chn
