Chính sách bán hàng “đột phá” cho người dùng cuối
Dù gặp nhiều khó khăn do ảnh hưởng của dịch bệnh, chính sách tín dụng, thanh khoản dự án … nhưng nhiều doanh nghiệp bất động sản vẫn đưa ra hàng loạt chính sách hỗ trợ thanh toán, giảm lợi nhuận để chia sẻ với khách hàng. Đây được xem vừa là giải pháp để doanh nghiệp vượt qua thách thức, vừa là cơ hội “hiếm có khó tìm” cho người mua ở thực khi thị trường biến động.
Mới đây, Tập đoàn Nam Long đã chiết khấu trực tiếp 5% giá bán tại Flora Panorama (Bình Chánh, TP.HCM) và Akari City (Q.Bình Tân, TP.HCM). Cách đây không lâu, doanh nghiệp này cũng kích cầu thị trường trong thời điểm khó khăn bằng hàng loạt chương trình tại các dự án được rao bán như người mua chỉ cần thanh toán 50% là nhận nhà, dự kiến quý III / 2023. Chủ đầu tư áp dụng hình thức cho vay. gói 0% / năm trong vòng 12 tháng và ân hạn nợ gốc hoặc gói vay cố định lãi suất 6% trong vòng 24 tháng và ân hạn thời gian đó. Đây là chính sách thu hút người mua nhà ở thực đến với dự án.
Người mua bất động sản đang được hưởng những ưu đãi hấp dẫn từ chủ đầu tư trong thời điểm này.
Trước đó, một trong những chính sách kích cầu gây “sốc” với người mua là dự án Phúc Đạt Connect 2 (TP Dĩ An, Bình Dương). Theo đó, chủ đầu tư dành ưu đãi chưa từng có khi “mua căn hộ được tặng… đất nền”. Cụ thể, khách hàng chỉ cần thanh toán 30% giá trị căn hộ là có thể nhận nhà. Đối với khách hàng mua từ 2 căn trở lên sẽ được tặng ngay 1.000 m2 đất tại Gia Lai.
Hay như tại dự án Legacy Prime do Kim Oanh Group phát triển đang được OCB cam kết cho vay lên đến 75% trong 25 năm, hỗ trợ toàn bộ lãi suất vay và ân hạn đến khi nhận nhà (dự kiến quý 3 năm nay. ). Năm 2023). Ngoài ra, chủ đầu tư còn đưa ra hàng loạt chương trình ưu đãi, chiết khấu “chưa từng xuất hiện” từ trước đến nay khi chiết khấu 18% khi thanh toán trước thời hạn…
Theo các doanh nghiệp bất động sản, khi dòng vốn tín dụng ngân hàng không giải ngân nhiều vào lĩnh vực bất động sản, chủ đầu tư sẽ bị “kẹt” dòng vốn nên việc tăng khuyến mại, chiết khấu cho khách hàng là điều dễ hiểu. Đối với người dùng cuối (người mua thực sự), có một cơ hội rất lớn ngay bây giờ.
Mới đây, ông Phạm Lâm, Chủ tịch DKRA Việt Nam cho biết, trên thị trường hiện nay, than phiền không phải là giải pháp. Thay vào đó, các doanh nghiệp ngồi lại với nhau để tính toán giá bán, chính sách bán hàng… để cùng nhau vượt qua nhiều thử thách.
Theo các doanh nghiệp bất động sản, trong bối cảnh giá bất động sản leo thang như hiện nay, khả năng sở hữu một nơi an cư của những cư dân thực sự càng trở nên xa vời. Theo đó, việc tăng khuyến mại, tăng chiết khấu vừa là cách cân bằng lại dòng tiền đảm bảo chi tiêu kinh doanh, vừa là cơ hội lớn để người mua sở hữu nơi an cư – điều mà họ rất khó tìm thấy trên thị trường thông thường.
Chuyên gia: “Chưa bao giờ mua một ngôi nhà thực sự lại dễ dàng hơn bây giờ”
Theo chuyên gia bất động sản Trần Khánh Quang, trong bối cảnh mặt bằng lãi suất tăng, người mua nhà ở thực đổi lại được chủ đầu tư hỗ trợ “mạnh tay” về chính sách thanh toán. Theo đó, khi thị trường khó khăn là cơ hội cho nhu cầu mua nhà để ở, đầu tư.
“Nếu có tiền rủng rỉnh, đây là thời điểm để mua bất động sản mà mình yêu thích, vì người mua hiểu đây là thời điểm để chọn bất động sản với giá tốt. Chưa bao giờ việc mua nhà lại dễ dàng như lúc này ”, ông Quang nhấn mạnh.
Theo ông David Jacskon, Tổng giám đốc Colliers Việt Nam, các chính sách ưu đãi được áp dụng cũng là kết quả của quá trình phân tích kinh tế vĩ mô, nhu cầu, thanh khoản cũng như tâm lý thị trường được nhà đầu tư phân tích kỹ lưỡng. hai.
Theo các chuyên gia trong ngành, chưa bao giờ việc mua một ngôi nhà thực sự lại dễ dàng hơn bây giờ.
“Thị trường khó tính cần thêm“ chất xúc tác ”để cộng hưởng, trong đó có chính sách ưu đãi từ chủ đầu tư. Về nguồn cầu, với tốc độ đô thị hóa nhanh, nhu cầu ở thực tại các thành phố vẫn còn rất lớn, đặc biệt là ở phân khúc căn hộ bình dân, vừa túi tiền của đại đa số người dân ”, chuyên gia Colliers Việt Nam nhấn mạnh.
Người này cũng cho rằng, đây chỉ là giai đoạn “dừng” của thị trường, sau thời điểm này giá BĐS sẽ tiếp tục tăng. Vì vậy, với những người mua ở thực, họ thực sự mong muốn được sở hữu căn hộ trước khi giá có khả năng tiếp tục tăng. Khi thị trường khó khăn, cả chủ đầu tư và chủ đầu tư đều chịu áp lực về tài chính thì đó là cơ hội để người mua bất động sản “quyết định” nơi an cư. Thậm chí, tìm được những sản phẩm đẹp, giá tốt chưa từng nghĩ tới.
“Các chương trình ưu đãi được nhiều chủ đầu tư áp dụng trong giai đoạn này thể hiện sự am hiểu thị trường và tâm lý người mua nhà; cho thấy nhà đầu tư sẵn sàng chia lãi, chấp nhận lãi ít hơn. Tác động lan tỏa từ các chính sách ưu đãi này sẽ góp phần giúp thanh khoản dần tốt hơn. Đối với người mua ở thực, họ sẽ có nhiều ưu đãi mà không dễ tìm thấy trong thời buổi thị trường bình thường, nếu không muốn nói là bị ảnh hưởng bởi những khó khăn của thị trường ”, Mr. David Jackson nhấn mạnh.
Ghi nhận cho thấy, do chính sách kiểm soát tín dụng gây khó khăn cho việc giải ngân vốn vay của khách hàng, dẫn đến tỷ lệ hấp thụ bất động sản thời gian qua giảm mạnh. Tuy nhiên, giá ở nhiều phân khúc bất động sản vẫn tăng. Mức độ giảm giá lúc này chỉ diễn ra cục bộ ở phân khúc đất nền, tại những khu vực từng là đất nền nóng, nhiều nhà đầu cơ, áp lực tài chính gia tăng đối với các nhà đầu tư sử dụng vốn vay lớn.
Riêng thị trường căn hộ, theo số liệu từ Cushman & Wakefield Việt Nam, giá sơ cấp căn hộ trung bình trong quý III / 2022 vẫn tăng, đạt khoảng 2.799 USD một m2 (tương đương 66,7 triệu đồng), tăng 1% theo quý. Bà Trang Bùi, Tổng giám đốc Cushman & Wakefield Việt Nam cho biết, việc kiểm soát tín dụng cũng gây khó khăn cho việc giải ngân vốn vay cho khách hàng, dẫn đến giảm doanh số và tỷ lệ hấp thụ trong quý III, nhưng giá bất động sản sẽ tiếp tục tăng trong tương lai.
Theo bà Trang, thị trường bất động sản những tháng cuối năm ấm dần lên khi các chủ đầu tư bung hàng với mức chiết khấu hấp dẫn. Tuy nhiên, trên thực tế, do tín dụng vẫn bị kiểm soát chặt chẽ nên tỷ lệ hấp thụ chưa cao …
Link nguồn: https://cafef.vn/khong-luc-nao-de-mua-nha-o-thuc-nhu-bay-gio-20221110094047879.chn
