Sau động thái kiểm soát chặt nguồn tín dụng của các ngân hàng đối với các lĩnh vực rủi ro cao, trong đó có bất động sản, cộng với vướng mắc liên quan đến trái phiếu, nhiều nhà đầu tư trở nên “khát vốn”. Theo đó, cách lấy vốn tối ưu nhất là tận dụng khách hàng. Tuy nhiên, hiện nay thị trường đang gặp khó khăn về thanh khoản nên nhiều chủ đầu tư đã tung ra các chính sách ưu đãi lớn để kích cầu mua sắm.
Đơn cử, dự án Moonlight Avenue (Thủ Đức) mạnh tay chiết khấu tổng 40% khi người mua thanh toán trước hạn 98%. Hay dự án HaNoi Melody Residences Linh Đàm (Hà Nội), tổng mức chiết khấu có thể lên đến 34 – 35% khi người mua thanh toán trước thời hạn 95% giá trị căn hộ. Dự án nhà phố Bcons Plaza tại Dĩ An (Bình Dương) cam kết mua lại đất nền của khách hàng với lợi nhuận 40% sau 3 năm kể từ khi ký hợp đồng, tương ứng lợi nhuận 13,3% / năm. được đánh giá là mức cam kết cao nhất thị trường.
Thực tế, việc chủ đầu tư cam kết lợi nhuận, chiết khấu không có gì lạ. Tuy nhiên, trước đó, mức chiết khấu cao nhất cũng chỉ khoảng 9 – 10%. Chưa bao giờ thị trường bất động sản lại có những đợt giảm giá sâu tới 30 – 40% như hiện nay, khi giới đầu tư đang đói tiền mặt. Ngoài ra, nhiều chủ đầu tư cũng tung ra các gói kích cầu khác nhau.
Trong bối cảnh, nguồn vốn tín dụng của ngân hàng đổ vào bất động sản bị hạn chế do room tín dụng bị hạn chế và dòng vốn từ kênh trái phiếu doanh nghiệp cũng bị thắt chặt. Kéo theo đó là sức mua của thị trường ngày càng giảm.
Ông Nguyễn Hoàng, chuyên gia bất động sản cho rằng, sức mua thị trường đang suy yếu, tình hình thanh khoản trên thị trường thứ cấp giảm rõ rệt. “Nếu như trước đây một dự án mở bán, vài tháng khách hàng đặt cọc có thể lên đến 90-100% thì nay chỉ còn khoảng 50-60%, số còn lại có thể rất lâu mới bán được”, anh nói. Hoàng cho biết.
Ông Hoàng dự báo, từ nay đến cuối năm kịch bản dễ xảy ra nhất là giá giữ nguyên và chủ đầu tư tăng ưu đãi cho người mua. Hiện các ngân hàng vừa được nới room tín dụng, nếu chấp nhận tăng chiết khấu, kéo dài thời gian thanh toán thì chủ đầu tư vẫn có khách.
Bà Trang Bùi, Tổng Giám đốc, Cushman & Wakefield Việt Nam cho biết, thị trường đang có dòng người mua ở thực và người mua đầu tư. Bất động sản là sản phẩm đặc biệt, có giá trị rất cao, không phải cỡ nào người ta cũng mua.
“Việc một số chủ đầu tư đưa ra chính sách bán hàng mới là chính sách kích cầu nhưng không góp phần giúp thanh khoản thị trường tốt hơn vì thanh khoản nằm ở khả năng tài chính của người mua”, bà Trang nói.
Theo ông Nguyễn Thế Điệp, Phó Chủ tịch Câu lạc bộ Bất động sản Hà Nội, việc các chủ đầu tư tung ra các chương trình khuyến mãi để kích cầu bán hàng không phải là mới. Nhưng đây là lần đầu tiên thị trường giảm giá sâu như vậy.
“Nhiều nhà đầu tư khát vốn khi tín dụng ngân hàng, trái phiếu eo hẹp nên tìm đến dòng vốn từ khách hàng. Nhưng chủ đầu tư không muốn giảm giá bán đã công bố nên kích cầu bằng cách giảm giá cho những khách hàng sẵn sàng thanh toán ”, ông Điệp nói.
Ông Điệp cho rằng, khi chủ đầu tư “đói vốn” phát triển dự án, rầm rộ tung ra các chương trình khuyến mại, chiết khấu thì người mua được lợi vì có giá tốt. Tuy nhiên, người mua phải cân nhắc và cân nhắc về uy tín của chủ đầu tư cũng như tiềm lực của họ. Trường hợp không còn khả năng tiếp tục phát triển dự án dẫn đến không đạt tiến độ bàn giao như cam kết. Ngay cả trường hợp xấu nhất dự án được bảo hiểm trong nhiều năm.
