Livestream bán hàng là hình thức kinh doanh quen thuộc của các shop, cửa hàng online nhằm giới thiệu sản phẩm một cách trực quan nhất đến người mua. Hình thức này ban đầu được sử dụng chủ yếu với các mặt hàng như quần áo, đồ gia dụng,… nhằm mang đến cái nhìn trực quan nhất và xua tan nỗi lo “không nhìn thấy sản phẩm” khi mua hàng của người dùng. hàng trực tuyến.
Bán hàng trực tiếp có thể mang lại tỷ lệ chốt đơn hàng rất cao, đặc biệt là khi người bán có kịch bản bán hàng tốt, tạm gọi là “có duyên”.
Tuy nhiên, hiện nay không chỉ bán các sản phẩm như thời trang, đồ gia dụng… mà các sản phẩm có giá trị cao, đặc thù hơn cũng được bán theo hình thức này.
Mạng xã hội từng lan truyền thông tin vào ngày Thần Tài (31/1/2023), một người tự xưng là giám đốc một sàn bất động sản có địa chỉ tại Hà Nội đã livestream rao bán các lô đất phân lô bán nền. có sổ đỏ tại xã Tượng Sơn, huyện Nông Cống (Thanh Hóa) với giá “siêu rẻ” gần 300 triệu đồng/lô diện tích 150m2. Cùng với đó, khách hàng “chốt” mua sẽ được tặng thêm 5 chú mèo vàng. Kết thúc buổi livestream, hàng chục khách hàng đã đặt cọc mua đất.
Chúng tôi đã có buổi chia sẻ với người đàn ông trong đoạn livestream là ông Nguyễn Đạt Thức, Giám đốc Công ty Cổ phần Trung Trực Land có địa chỉ tại phường Trung Hòa, quận Cầu Giấy, Hà Nội.
Khi được hỏi về vụ livestream bán đất đặc khu hồi cuối tháng 1, Thức giải thích, mọi người thường bị hiểu sai về livestream. Livestream giới thiệu sản phẩm và livestreaming bán hàng là hai khái niệm hoàn toàn khác nhau.
” Tôi livestream đơn giản là để giới thiệu sản phẩm, tạo nhu cầu. Bên mình đã livestream và bán sản phẩm ô tô từ hơn 1 năm nay. 90% doanh số bán hàng của Trung Thực Auto (doanh nghiệp chuyên về xe gầm cao trong hệ sinh thái của Trung Thực Group – PV) hiện nay đều liên quan đến livestream. Ngày nào chúng tôi cũng giới thiệu là có hàng này, khách đến mua thì phải đến tận nơi. ”, ông Thức chia sẻ.
Vị giám đốc này cho rằng mọi người đang bị đóng khung vào suy nghĩ cứ mỗi lần livestream đồng nghĩa với việc phải chốt đơn hàng ngay lập tức. Bán sản phẩm cao cấp 1-2 tỷ đồng qua livestream khác với bán đồ gia dụng, thời trang có giá vài chục, vài trăm nghìn đồng.
Ông Nguyễn Đạt Thức livestream bán đất đã có hàng chục khách đặt cọc giữa thị trường “đóng băng” gây xôn xao.
Tuy nhiên, bán được hàng không phải là điều ngẫu nhiên hay may mắn. Thức chia sẻ từ kinh nghiệm bản thân những yếu tố cần có để livestream bán nhà đất thành công:
đầu tiên , yêu cầu chuẩn bị. Để khách hàng biết đến và có niềm tin, anh Thức đã chuẩn bị suốt nửa năm với vai trò trung gian cũng như xây dựng thương hiệu cho mình và thương hiệu Trung Thực Land trước buổi livestream đầu tiên. Bản thân Thức cũng có rất nhiều video chia sẻ về kiến thức liên quan đến đầu tư bất động sản trên mạng xã hội.
Thứ hai , yếu tố “cần câu” lợi ích được “dày dặn” giúp khách hàng đưa ra quyết định ngay tại buổi livestream. Ví dụ: nếu bạn đặt cọc sẽ có chiết khấu, chiết khấu,…
Thứ ba, Việc lựa chọn sản phẩm phù hợp để bán là rất quan trọng. Bất động sản có nhiều phân khúc nhưng anh Thức quyết định chọn sản phẩm chất lượng ở phân khúc thấp nhất. Các tiêu chí xét chọn như: 100% đất thổ cư lâu dài (không có đất trồng cây lâu năm), đã cấp sổ đỏ, tiềm năng yếu tố quy hoạch và giá thuộc vùng trũng, chưa từng bị “thổi giá” hay “đẩy giá”. giá. Theo ông Thức, đây là điều kiện cần để khi thị trường “ấm lên” thì tài sản đó có thể tăng giá gấp 3-5 lần trong tương lai.
Thứ Tư giá bất động sản mới là yếu tố quyết định livestream có bán được hàng hay không.
“Ngày trước, có 500 triệu đồng, vay ngân hàng 1 tỷ đồng mua đất, nhưng giờ có 500 triệu đồng, chỉ 300 triệu đồng là mua được đất. ”, ông Thức nhận định về sự thay đổi hành vi khách hàng giai đoạn này.
Thứ năm , có tập khách hàng riêng. Với kinh nghiệm 10 năm làm việc và khởi nghiệp trong lĩnh vực marketing, với vai trò quản lý cộng đồng SMO về dịch vụ bán hàng trực tuyến và quảng cáo trực tuyến, anh Thức đã có được tập khách hàng riêng biệt. Đó là những bạn trẻ kinh doanh online.
” Dòng tiền của họ vẫn rất tốt dù kinh tế khó khăn hơn mọi năm. Họ có 3 đặc điểm: trẻ, giỏi, quyết đoán. Dù còn trẻ, chỉ mới sinh năm 1999-2000 nhưng bạn đã quyết định mua một mảnh đất 300-400 triệu đồng rất nhanh chóng. Những người bạn GenZ có rất nhiều tiền để đầu tư ”, Thức chia sẻ.
Được biết, Trung Trực Land không phải là đơn vị chuyên kinh doanh đất thổ cư, hai mảng chính của công ty là bất động sản nghỉ dưỡng (Hòa Bình, Yên Bái) và bất động sản khu công nghiệp. Nhưng trong thời điểm khó khăn, toàn thị trường đóng băng buộc doanh nghiệp phải linh hoạt, nghĩ cách để tồn tại và có dòng tiền hoạt động.
Ông Thức cho rằng tình hình khó khăn sẽ còn khoảng 2 năm nữa và BĐS nghỉ dưỡng là phân khúc cuối cùng phục hồi sau đất nền, nhà phố, BĐS khu công nghiệp,.. trước tình hình đó doanh nghiệp và người quản lý phải linh hoạt và thích ứng chứ không thể chờ đóng cửa hay giải thể công ty?
Thực ra cái khó ló cái khôn. Trong hoàn cảnh khó khăn, lãnh đạo doanh nghiệp sẽ phải tìm cách đưa doanh nghiệp vượt qua sóng gió. Một doanh nghiệp lớn như CTCP Vàng bạc Đá quý Phú Nhuận, giai đoạn 2020-2021 với thời gian dài giãn cách xã hội vì Covid-19, “ra đường không ai đeo trang sức” thì cũng bán vàng trang sức lấy lãi. lần đầu tiên qua livestream. Cách làm này giúp PNJ đưa sản phẩm đến tận tay khách hàng bất chấp giãn cách xã hội.
” Vào thời điểm đó, toàn bộ thị trường trang sức đã giảm 36%. Tuy nhiên, PNJ vẫn tăng trưởng 11%, vì chúng tôi tìm ra kẽ hở của thị trường để đi lên . Đó là câu chuyện mà chúng tôi gọi là tái tạo doanh nghiệp ”, Tổng giám đốc PNJ Lê Trí Thông chia sẻ tại Hội thảo “Kinh tế học 2023: Nhận diện và hành động của doanh nhân trẻ” do Hội Doanh nghiệp trẻ Hà Nội (HanoiBA) tổ chức.
Link nguồn: https://cafef.vn/gap-nguoi-dan-ong-chot-ca-chuc-lo-dat-sieu-re-gia-300-trieu-dong-chi-trong-1-buoi-livestream-cac-ban-genz-rat-nhieu-tien-de-dau-tu-20230322153411995.chn