Doanh nghiệp tung chính sách “mạnh tay”, đánh thẳng vào người mua nhà khi lãi suất cao
Thị trường bất động sản những tháng cuối năm ấm dần lên khi các chủ đầu tư bung hàng với mức chiết khấu hấp dẫn. Tuy nhiên, trên thực tế, do tín dụng vẫn bị kiểm soát chặt chẽ nên tỷ lệ hấp thụ chưa cao …
Đáng chú ý, bên cạnh các chính sách như giãn tiến độ thanh toán, gia hạn ân hạn nợ gốc…, một số chủ đầu tư đang “mạnh tay” hỗ trợ khách hàng bài toán lãi suất thấp so với mặt bằng. đã chia sẻ. Điều này “đánh trúng tâm lý” của người mua nhà hiện nay khi lãi suất ngân hàng đang có dấu hiệu tăng mạnh.
Đơn cử, mới đây, Tập đoàn An Gia đưa ra chính sách “cực sốc” khi hỗ trợ người mua nhà tại dự án The Standard với lãi suất cố định 5%. Theo đó, doanh nghiệp này công bố chủ trương người mua đóng trước 30% là có thể nhận nhà ngay hoặc khai thác, cho thuê, đầu tư kinh doanh. Phần còn lại, ngân hàng giải ngân với lãi suất 5% / năm cố định trong 2 năm.
Trong bối cảnh, lãi suất cho vay cá nhân hiện xoay quanh mức 13%, tăng ít nhất 2% so với đầu năm. Thông thường, các ngân hàng ưu đãi lãi suất cho các khoản vay mới từ 3-6 tháng đầu hoặc nhiều nhất là một năm, trước khi áp dụng lãi suất thả nổi. Theo đó, lãi suất cố định 5 – 6% / 2 năm vào thời điểm này được xem là chính sách “mạnh không tưởng” của các doanh nghiệp bất động sản. Điều này xuất phát từ việc chủ đầu tư hiểu rằng khách hàng đang bị dao động tâm lý do lãi suất vay mua nhà ngày càng tăng.
Trong bối cảnh thu nhập của người mua thâm hụt, lạm phát, lãi suất ngân hàng tăng cao, nhiều chủ đầu tư “kích cầu” bằng chính sách hỗ trợ lãi suất vay mua nhà thấp. Ảnh minh họa.
Vừa “mạnh tay” khi thị trường biến động, Phú Đông Group mới đây đưa ra chính sách thanh toán 0,5% / tháng với dự án Phú Đông SkyOne, cam kết thuê cố định 12 triệu / tháng. Đồng thời, doanh nghiệp này có chính sách thanh toán 20% khi mua nhà, 50% còn lại người mua sẽ được ngân hàng hỗ trợ lãi suất 0%, ân hạn nợ gốc đến khi nhận nhà. Như vậy, người mua sẽ có khoảng 2 năm để chuẩn bị làm thẻ chính mà không bị áp lực từ ngân hàng.
Theo bà Nguyễn Thị Thanh Thảo, Giám đốc Kinh doanh Phú Đông Group, ân hạn nợ gốc 24 tháng, hỗ trợ 100% lãi suất vẫn là phương thức thanh toán được nhiều khách hàng lựa chọn nhất. Được biết, chính sách này đã hỗ trợ “kéo” sức mua các dự án mà doanh nghiệp này đang triển khai vào thời điểm thị trường khó khăn về thanh khoản.
Tương tự, để kích cầu thanh khoản, đại gia bất động sản Nam Long Group mới đây đã tung ra gói ưu đãi dành cho các dự án tại quận Bình Tân và Bình Chánh (TP.HCM). Cụ thể, căn hộ Flora Panorama thuộc Khu đô thị Mizuki Park, khu Nam Sài Gòn của đơn vị này, khách chỉ phải thanh toán 50% là nhận nhà, dự kiến quý III / 2023, chủ đầu tư áp dụng gói vay 0% / năm trong vòng 12 tháng và ân hạn nợ gốc hoặc gói vay lãi suất cố định 6% trong vòng 24 tháng và ân hạn trong thời gian đó. Đặc biệt, nhân kỷ niệm 30 năm thành lập, doanh nghiệp này triển khai chương trình “30 năm vững chãi – Ngàn lời tri ân” dành cho khách hàng mua dự án Flora Panorama và Akari City, tổng giá trị ưu đãi lên đến 5%. .
Đánh thẳng vào “túi” người mua khi thị trường khó khăn không thể không kể đến dự án Meyhomes Capital Crystal City (Phú Quốc) khi đưa ra cùng lúc 3 chính sách thanh toán ưu đãi. Cụ thể, tại thời điểm dự án đủ điều kiện mở bán, khách hàng đăng ký quyền mua và không vay vốn ngân hàng sẽ được tham gia chương trình chia nhỏ thanh toán thành 26 đợt, tương ứng mỗi đợt từ 2% gia ban. Trường hợp nếu khách hàng thanh toán sớm trước hạn sẽ được hưởng thêm lãi suất 8% / năm trên số tiền và số ngày thanh toán trước hạn. Đối với khách hàng sử dụng chính sách vay 70% trong 20 năm sẽ được hỗ trợ lãi suất ưu đãi 0% trong vòng 24 tháng đầu…
Theo các doanh nghiệp bất động sản, khả năng tài chính là một trong những yếu tố quan trọng nhất ảnh hưởng đến quyết định mua bất động sản của khách hàng ở thời điểm này, kể cả đối với nhà đầu tư và người mua ở thực. Vì vậy, những sản phẩm có chính sách tốt, hỗ trợ mạnh mẽ từ chủ đầu tư luôn được quan tâm.
“Cứu trợ” cho cả doanh nghiệp và người mua nhà
Việc nhiều chủ đầu tư tung ra hàng loạt chính sách “khủng” đã giúp giảm áp lực tài chính, cân đối dòng tiền cho người mua nhà trong bối cảnh “khó chồng khó”. Theo nhiều chuyên gia, vay tiền qua chủ đầu tư với hỗ trợ lãi suất vay được xem là phương án tối ưu nhất cho người mua nhà hiện nay. Nhờ đó, khách hàng sẽ không bị áp lực và ảnh hưởng bởi việc tăng lãi suất.
Thực tế, không chỉ khách hàng cá nhân vay vốn ngân hàng chịu áp lực khi lãi suất cho vay tăng mà ngay cả những người có nhu cầu vay mới mua nhà cũng phải cân nhắc, tính toán kỹ lưỡng phương án tài chính của mình. Điều đáng lo ngại chính là lãi suất sẽ tiếp tục điều chỉnh theo thị trường. Vì vậy, việc hỗ trợ lãi suất thấp trong thời điểm này được xem là “bài toán khôn ngoan” của các doanh nghiệp vừa kích cầu sức mua, cải thiện tâm lý và thanh khoản dự án, vừa “sống sót” với kế hoạch kinh doanh. doanh số bán hàng vào nửa cuối năm 2022.
Có thể thấy, bước sang quý cuối năm 2022, trước áp lực hoàn thành chỉ tiêu, kế hoạch kinh doanh năm, các doanh nghiệp bất động sản đã bắt đầu tung ra hàng loạt chương trình ưu đãi hấp dẫn. Các biện pháp kích cầu này đã thực dụng hơn trước, khi chiết khấu trực tiếp vào giá bán, hoặc tìm cách giảm ngay áp lực tài chính cho khách hàng. Việc hỗ trợ lãi suất thấp đang đánh vào tâm lý “muốn mua nhà nhưng ngại lãi suất” của đại đa số người dân hiện nay.
Tất nhiên, người vay cũng phải đáp ứng các điều kiện vay theo quy định của ngân hàng như có nguồn thu nhập ổn định để trả nợ, có số vốn tối thiểu để tham gia phương án vay vốn khoảng 30- 40%. giá trị.
Doanh nghiệp tự “giải cứu” mình và người mua nhà. Hình ảnh minh họa
Hiện tại, các chính sách ưu đãi của chủ đầu tư được đưa ra nhằm phù hợp với những nhà đầu tư có nguồn vốn hạn hẹp, sử dụng đòn bẩy tài chính để mua nhà. Theo một số chuyên gia, trong bối cảnh room tín dụng có hạn và lãi suất ngân hàng liên tục tăng là cơ hội để thị trường thanh lọc những nhà đầu tư có tiềm lực và năng lực thực sự. Theo đó, bất động sản phục vụ người dùng cuối với những chính sách đột phá, đảm bảo ngân hàng có thể nhìn thấy cơ hội để người mua an tâm sở hữu bất động sản trong thời điểm này.
Thống kê từ Batdongsan.com.vn cho thấy, 9 tháng đầu năm nay, cả nước có hơn 32.200 sản phẩm mới được rao bán, giảm 30% so với cùng kỳ năm 2021. Trong đó, 36% ý kiến. cho biết, rào cản lớn nhất là khách hàng sợ thị trường tiêu cực nên không dám đầu tư vào bất động sản, 23% cho rằng không thể chốt giao dịch thành công do khách hàng hạn chế vay tiền mua bất động sản, 19%. nhận được Vướng mắc chính là giá bất động sản quá cao so với khả năng tài chính của người mua.
Với mặt bằng lãi suất tăng, tín dụng không rộng mở, sức mua yếu, các kênh huy động vốn tắc nghẽn…, huy động từ khách hàng là “cửa nhẹ” để tạo thanh khoản và cải thiện dòng tiền. Chính vì vậy, việc tung ra hàng loạt chính sách “khủng” của các doanh nghiệp địa ốc vừa hỗ trợ người mua vừa “tự cứu mình” trong thời điểm khó khăn.
Ông David Jackson, Tổng Giám đốc Colliers Việt Nam cho biết, các chính sách ưu đãi được áp dụng là kết quả của quá trình phân tích kỹ lưỡng kinh tế vĩ mô, nhu cầu, thanh khoản cũng như tâm lý thị trường của nhà đầu tư. . Các chương trình ưu đãi được nhiều nhà đầu tư áp dụng trong giai đoạn này cho thấy họ sẵn sàng chia lợi nhuận và chấp nhận lãi nhỏ.
Dù chưa thể khẳng định thị trường bất động sản sẽ sôi động trở lại nhờ chính sách kích cầu đồng loạt của các chủ đầu tư, nhưng rõ ràng, tác động lan tỏa từ các chính sách ưu đãi sẽ góp phần giúp thanh khoản dần tốt hơn và về lâu dài sẽ giúp ổn định thị trường và tạo đà cho giai đoạn tiếp theo.
Link nguồn: https://cafef.vn/chu-dau-tu-dang-giai-vay-cho-nguoi-vay-mua-nha-bang-chinh-sach-lai-suat-thap-20221109083829985.chn