Bộ mặt thị trường bất động sản thay đổi đã làm đảo lộn “thế trận” của người mua và người bán. Nếu như cách đây hơn 1 năm, nhất là thời điểm sốt đất, người bán xác định chỉ làm việc với người mua “thiện chí”, thậm chí còn thẳng thắn: “Không thương lượng, chỉ lấy lộc”. Đó là thời điểm giá nhà đất nội đô liên tục tăng, nguồn cung khan hiếm trong khi nhu cầu lớn.
Nhưng đến nay, sự bình lặng chung của thị trường đã khiến “thế” của người mua thay đổi. Một tay môi giới còn nói đùa: “Bây giờ người mua là người có tiền. Có tiền là có quyền nên họ tự tin trả giá thấp. Họ cũng tin rằng, nếu không mua hàng của người này, họ có nhiều lựa chọn và chắc chắn sẽ tìm được hàng đẹp, giá rẻ vào lúc khác. Về phía người bán, đây đúng là giai đoạn thanh khoản khó khăn. Còn muốn bán được thì phải hạ giá sâu”.
Nhiều chủ nhà than thở vì người xem đến ép giá quá sâu. (Ảnh: Truyền hình)
Rơi vào hoàn cảnh tương tự, anh Cường (Nam Từ Liêm, Hà Nội) chủ nhân lô đất cạnh dự án Vinhomes Smart City, diện tích 48m2 rơi vào cảnh “bán dở”. Lô đất này anh mua năm 2019 với giá 43 triệu đồng/m2. Có thời điểm sốt đất, lô đất của anh được định giá lên tới 58 triệu đồng/m2. Thời điểm cận Tết, anh Cường muốn bán lô đất để lấy tiền đầu tư vào công ty đang mở rộng sản xuất kinh doanh.
Nhưng 3 tháng nay, anh vẫn chưa tìm được người mua. Để bán nhanh, anh này rao giá 50 triệu đồng/m2, thấp hơn mặt bằng chung từ 2-4 triệu đồng/m2. Anh Cường cho biết, lô đất này được anh lựa chọn khi mua rất kỹ lưỡng, từ vị trí trong ngõ đến kích thước vuông vức của khu đất. Nếu chỉ tính theo giá trị trượt giá và vốn vay ngân hàng thì với giá bán 50 triệu đồng/m2, lợi nhuận thu về gần như hòa vốn.
“Đúng là bán nhà ở chợ khó! 10 khách đến xem thì 10 khách đến ép giá. Người ta ép giá 200 triệu đồng. Người ta ép giá đến 500 triệu đồng. Chắc người mua bây giờ nghĩ, được giá thì chốt, không được giá thì chuyển đi tìm lô đất khác. Một lô đất hơn 2 tỷ mà hạ giá tới 500 triệu đồng thì đúng là chủ đất như tôi lỗ nặng”, anh Cường nói.
Không khác trường hợp của anh Cường, chị Minh ở An Khánh, Hoài Đức, Hà Nội bức xúc vì bị khách ép giá quá sâu.
“Tôi có trao đổi với môi giới khi dẫn khách đến xem nhà rằng: Gia đình tôi bán giá gốc, không phải nhà đầu tư đang cần tiền nên bán nhanh kẻo lỗ. Giá căn nhà tôi đưa ra được tính dựa trên khấu hao tài sản, giá đất và chi phí xây dựng hiện hành. Mà người đến xem đương nhiên là lúc này ép giá. Có khách đến xem hạ giá nhà xuống 600 triệu đồng. Thực sự rất khó chịu và bực bội vì tôi sẵn sàng bán. Ngôi nhà được gia đình tôi chăm chút, thiết kế đẹp mắt. Do hiện nay chúng tôi chuyển vào nội thành nên để trống hoặc cho thuê sợ hư nhà nên vợ chồng mới muốn bán lại cho gia đình có nhu cầu thực sự. Nhưng khách sợ quá nên bị ép giá”, chị Minh cho biết thêm.
Anh Tuấn, một môi giới tại khu vực Đại Mỗ, Tây Mỗ, Dương Nội cho biết thêm: “Nếu như thời điểm cuối năm ngoái, lượng người mua bán tấp nập, rất khó tìm được nhà, đất ưng ý. nhất là khu vực Tây Mỗ, năm nay lượng hàng nhiều hơn nhưng cũng nhiều, khách đến xem đều có tâm lý: Phải ép giá nhà cho rẻ, họ cũng nghĩ tham khảo thị trường, trả giá dần, Tốt thì mua, không thì thôi, nhiều người còn tâm lý chờ mùa World Cup, có chủ nào mặc nhiên bán rẻ không?”.
Theo anh Tuấn, nếu thời điểm này chủ nhân không thực sự cần bán gấp thì nên dừng lại bởi không chỉ khó bán mà người xem còn ép giá rất mạnh.
Link nguồn: https://cafef.vn/ban-nha-thoi-tram-lang-chu-nha-than-10-khach-toi-xem-thi-10-khach-ep-gia-20221127082837341.chn
