Gần đây, chúng tôi đã tiến hành khảo sát một số dự án căn hộ đang được chào bán tại TP.HCM và nhận thấy lượng khách đến tham quan dự án vẫn khá tốt. Mặc dù là ngày đầu tuần nhưng các môi giới vẫn tất bật với công việc đón tiếp khách hàng.
Khoảng 11h sáng ngày 20/8, chúng tôi có mặt tại dự án Akari City rộng 8,5ha của Nam Long tọa lạc trên đường Võ Văn Kiệt, quận Bình Tân (TP.HCM). Mặc dù thời tiết nắng nóng, nhưng rất đông đoàn khách hàng đến tham quan căn hộ mẫu vẫn tấp nập tại lối vào và ra của dự án.
“Mặc dù là tháng cô hồn nhưng lượng khách hàng đến sàn tìm hiểu dự án và tham quan căn hộ vẫn khá đều đặn hằng ngày. Phần lớn khách hàng muốn tìm hiểu căn hộ để mua thực tế. Họ là những khách hàng đã tìm hiểu về dự án và được môi giới tư vấn trước đó, hiện đã sắp xếp được thời gian để tham quan dự án thực tế. Tuy nhiên, so với thời điểm trước, khi thị trường tốt thì lượng khách hàng hiện tại còn ít”, ông Q. cho biết.
Khi được hỏi về giá bán, anh Q cho biết, giai đoạn 2 của dự án hiện có giá bán từ 47 triệu đồng/m2, dự kiến bàn giao vào cuối năm nay. Căn hộ 2 phòng ngủ diện tích 80m2 có giá khoảng 3,8 tỷ đồng/căn. Căn hộ diện tích 61m2 có giá khoảng 3 tỷ đồng/căn, nhưng hiện tại nguồn cung này đã hết. Để đến dự án này, chúng ta mất khoảng 20 phút di chuyển từ Quận 1 theo đại lộ Võ Văn Kiệt.
Gần mô hình dự án, một số nhóm khách hàng đã ngồi sẵn ở đó để lắng nghe lời khuyên của môi giới. Mặc dù là ngày đầu tuần nhưng môi giới có vẻ bận rộn gặp gỡ khách hàng. Ảnh: Hà Vy
Từ dự án này, chúng tôi quay trở lại đường Tô Ngọc Vân (TP Thủ Đức) để tìm hiểu về dự án căn hộ FIATO Updown nằm trong khu dân cư Thăng Long Home Hưng Phú của Tập đoàn Thăng Long Real.
So với dự án Akari City thì lượng khách đến tham quan căn hộ mẫu tại đây có phần ít hơn. Chúng tôi được một môi giới nam tiếp đón trực tiếp tại dự án vào ngày đầu tuần. Theo môi giới này, số lượng sản phẩm ra mắt trong tháng 7/2024 hiện tại còn ít và đang chuẩn bị chốt giỏ sản phẩm để chuyển sang giai đoạn tiếp theo. Dự án có gần 400 căn hộ, diện tích mỗi căn hộ từ 80m2 trở lên nên tổng giá trị mỗi căn hộ từ 4-6 tỷ đồng/căn.
Theo quan sát của chúng tôi, căn hộ có thiết kế ban công khá rộng rãi, mật độ xây dựng thấp (25%). Tuy nhiên, do diện tích căn hộ lớn nên cơ cấu sản phẩm của dự án chủ yếu từ 4-6 tỷ đồng/căn. Cụ thể, căn hộ 2 phòng ngủ diện tích 80m2 tại đây, đã bao gồm VAT, có giá khoảng 4-4,3 tỷ đồng/căn (tùy căn hộ). Trong khi đó, căn hộ 116m2 có giá khoảng hơn 6 tỷ đồng/căn. Dự án có lợi thế là nằm gần đường vành đai 2 sắp hoàn thành nên thời gian gần đây lượng khách hàng quan tâm có dấu hiệu tăng lên.
Khu căn hộ của dự án tọa lạc tại Khu dân cư Hưng Phú Thăng Long Home. Ảnh: Hà Vy
Khi gặp một khách hàng khoảng 40 tuổi đang xem căn hộ mẫu tại dự án, anh có phần e ngại về giá của căn hộ và so sánh với các căn hộ tại khu vực đường Phạm Văn Đồng (gần đó). “Tôi chỉ quan tâm đến giá, còn lại khá hài lòng với thiết kế của căn hộ, có ban công rộng, thoáng mát và khu vực yên tĩnh, an ninh”, khách hàng này cho biết.
Chiều muộn, chúng tôi tiếp tục lái xe đến dự án Lumiere Boulevard nằm trong khu đô thị Vinhomes Grand Park, Quận 9, TP.HCM. Tại đây, một số nhóm môi giới đang dẫn khách hàng đến tham quan dự án thực tế. Một số vị khách khác đang ký vào bảng tại quầy lễ tân để tham quan căn hộ mẫu. Được biết, mỗi căn hộ tại đây có giá từ 5-7 tỷ đồng/căn (2-3 phòng ngủ) cho các căn hộ có diện tích từ 65m2 trở lên.
Khách tham quan căn hộ thực tế tại dự án. Ảnh: Hà Vy
Theo một môi giới, vì dự án có chính sách bán hàng tốt nên nhiều khách hàng mua để ở và đầu tư đều quan tâm tìm hiểu thêm. Bên cạnh một số khách hàng kiêng tháng cô hồn thì nhiều người không quan tâm đến điều này, họ vẫn sắp xếp đi tham quan dự án với môi giới, và trong số đó có những người “đặt cọc” ngay sau khi đến thăm căn hộ.
Theo ghi nhận, so với cùng kỳ năm ngoái, thị trường bất động sản tại TP.HCM tháng 7 âm lịch năm nay đã có những chuyển biến tích cực. Cùng kỳ năm ngoái, thị trường TP.HCM nói riêng và khu Nam nói chung khá trầm lắng. Thời điểm đó, chỉ có một số ít dự án căn hộ của các chủ đầu tư uy tín, giá cả hợp lý được bán ra. Hiện tượng cắt lỗ xảy ra khá nhiều ở phân khúc đất nền, nhà phố và căn hộ thứ cấp.
Cho đến nay, nhu cầu đã có dấu hiệu quay trở lại. Nguồn cung căn hộ sơ cấp và thứ cấp tại TP.HCM với mức giá dao động từ khoảng 50 triệu đồng/m2 vẫn đang thu hút một lượng khách hàng quan tâm nhất định. Tuy nhiên, việc nguồn cung chưa có dấu hiệu cải thiện vừa là lợi thế cho các dự án có sản phẩm ra mắt ở giai đoạn này, vừa là bất lợi cho sự lựa chọn của người mua. Nhiều người có nhu cầu nhưng sự thiếu đa dạng về nguồn cung đã cản trở sự lựa chọn của họ.
Chưa kể, nguồn cung mới hạn chế cũng khiến nỗi lo về việc giá căn hộ tăng tại TP.HCM có thể xảy ra bất cứ lúc nào, nhất là sau khi Luật mới có hiệu lực, thắt chặt điều kiện kinh doanh của nhà đầu tư, khiến nguồn cung ra thị trường càng ít đi. Những trường hợp bỏ lỡ cơ hội mua căn hộ khi giá tăng “một bậc” không phải là hiếm trên thị trường bất động sản. Theo đó, tâm lý không tránh khỏi những điều bất ngờ hoặc lợi dụng tìm kiếm bất động sản trong giai đoạn đầu của Luật mới cũng là diễn biến dễ hiểu ở giai đoạn này.
Link nguồn: https://cafef.vn/thang-ngau-khach-hang-van-deu-dan-di-xem-nha-188240822085717626.chn
