Ước mơ làm KOL kiếm tiền tỷ

Vợ chồng Nguyễn Lân Anh (sinh 1992) và Lã Quốc Quyền (sinh 1995), chủ kênh TikTok Quyền Leo Daily, có 4,2 triệu người theo dõi và thu hút nhiều KOL, KOC (những người có ảnh hưởng trên Internet). network) gây choáng với buổi bán hàng trực tiếp kéo dài hơn 13 giờ, đạt doanh thu 75 tỷ đồng. Hai tháng sau, cặp đôi tiếp tục gây sốc khi kiếm hơn 100 tỷ đồng chỉ sau 17 tiếng liveshow.

Ảo tưởng kiếm tiền nhanh chóng

Không chỉ Nhật báo Quyền Leo, nhiều kênh bán hàng của KOLs mới đây cũng liên tục công bố doanh thu từ hàng tỷ đến hàng chục tỷ đồng chỉ sau một buổi phát sóng trực tiếp. Ngày 4/4, TikToker Phạm Thoại với 4,7 triệu người theo dõi đã đạt doanh thu 50 tỷ đồng – mức cao nhất từ ​​trước đến nay của KOL này. Cùng ngày, kênh TikTok Hà Linh Official với 4 triệu người theo dõi đạt doanh thu hơn 30 tỷ đồng. Nhiều kênh bán hàng khác như Long Chun, Viên Vibi… cũng liên tục ghi nhận doanh thu cao.

Quá choáng ngợp trước doanh số mà các kênh bán hàng này tự công bố, nhiều người mơ ước bỏ công việc hiện tại và chuyển sang xây dựng nền tảng cá nhân để bán hàng trực tuyến với mong muốn làm giàu nhanh chóng. Đặc biệt, công việc này còn hấp dẫn vì không cần vốn, chỉ cần tổ chức các buổi Livestream theo hình thức tiếp thị liên kết (affiliate) trên nền tảng thương mại điện tử là bạn có thể hưởng 20%-30% doanh thu. con số.

Anh Lưu Công Tình (TP.Thủ Đức, TP.HCM) cho rằng các KOL ngày nay kiếm tiền khá dễ dàng vì không cần phải có vài triệu người theo dõi mà chỉ cần làm theo hình thức liên kết để “ngồi im” và vẫn kiếm được 25-30 triệu đồng/tháng. “Công việc tạo video thịnh hành hoặc phát trực tiếp trên các nền tảng thương mại điện tử, sau đó gắn link sản phẩm khá đơn giản và có thể kiếm được kha khá tiền” – anh Tình nhận xét và cho biết anh dự định nghỉ việc làm nhân viên văn phòng để chuyển đi. tới chợ. tới công việc này.

Trong khi đó, bà NQQ, một KOL chuyên Livestream bán sản phẩm thời trang trên các sàn thương mại điện tử, cho biết hình thức Livestream đã bước vào giai đoạn bão hòa hơn một năm nay do số lượng KOL, KOC ngày càng tăng. Lúc này, yêu cầu về sự sáng tạo ngày càng cao để có thể cạnh tranh, đôi khi các KOL phải “chơi chiêu trò” để tạo sự khác biệt nhằm thu hút khách hàng chốt đơn hàng.

“Thu nhập từ việc phát trực tiếp và liên kết không ổn định, phụ thuộc vào nhiều yếu tố như tính chất sản phẩm, giá cả, voucher khuyến mãi… Trường hợp KOL vô tình gắn hàng giả, hàng nhái vào video và bị “bóc phốt” có nghĩa là bạn phải nghỉ việc. Có những KOL đã phải dừng công việc này hoặc phải kinh doanh thêm bên ngoài” – bà NQQ nói.

Đừng nhìn vào bề mặt

Ông Đỗ Quang Huy, Giám đốc Ecotop – hoạt động trong lĩnh vực thương mại điện tử, cho biết một số người chưa hiểu rõ về hoạt động liên kết nên chỉ nhìn vào doanh thu bề nổi mà không đánh giá đầy đủ lợi nhuận thực tế và nguồn doanh thu. Thông thường, doanh số bán hàng qua live-stream ghi nhận tỷ lệ hủy lên tới 30%-40%, cộng thêm chi phí trả cho đội ngũ hỗ trợ hoặc doanh nghiệp công nghệ đứng sau, chi phí quảng cáo, thuế…, số tiền thực tế nhận được không còn nhiều.

Hơn nữa, áp lực bán hàng của các phiên Mega Livestream (livestream đồng thời các chương trình trên nhiều nền tảng) là rất lớn. Kể cả sau khi buổi phát trực tiếp kết thúc, nếu tỷ lệ hủy quá cao hoặc phản hồi của người dùng không tốt thì KOL sẽ khó hợp tác với các thương hiệu trong tương lai. Trong khi đó, để có những buổi live sale hàng tỷ USD như vậy, các KOL và đội ngũ hỗ trợ phải chuẩn bị rất nhiều công đoạn, tiêu tốn rất nhiều thời gian, từ đàm phán tỷ lệ hoa hồng, giá cả cho đến tìm hiểu sản phẩm. sản phẩm đến với sàn thương mại điện tử để lấy mã giảm giá… “Điều quan trọng là KOL nào được chọn làm đại diện cho thương hiệu một phần còn phụ thuộc vào may mắn” – ông Huy chỉ ra.

Cũng theo Giám đốc Ecotop, người phụ trách livetream phải có kỹ năng khá đặc biệt như biết cách phát huy “cảm xúc chốt đơn hàng” chứ không chỉ đơn giản là bật máy tính và phát sóng trực tiếp. “Các bạn có thể xây dựng cho mình thành KOL để kiếm thêm thu nhập, không nên liều lĩnh nhảy vào công việc này” – anh Huy khuyến cáo.

Ông Nguyễn Tùng Giang, nhà sáng lập Tập đoàn G Investment – hoạt động trong lĩnh vực bán lẻ, cho biết tỷ lệ hủy sau buổi Livestream thậm chí có thể lên tới 50%-60%. Ngoài ra, không phải KOL nào cũng có thể thương lượng mức thu nhập 15%-20% tổng doanh thu, nhiều KOL chỉ nhận được 5%-10% – chưa trừ chi phí quảng cáo, nhân sự…

Dẫn phiên Mega Livestream ngày 27/4, “ông trùm nông sản” Viên Vibi mang về gần 6 tỷ đồng cho thương hiệu chỉ trong 8 giờ, chuyên gia lĩnh vực thương mại điện tử phân tích: Thành công này không phải do năng lực, lựa chọn Sản phẩm phù hợp với thế mạnh của KOL, cách làm việc chuyên nghiệp, tận tâm còn nhận được sự hỗ trợ rất lớn từ các công ty công nghệ. Đội ngũ phía sau sẽ hỗ trợ từ khâu lắp đặt đến vận hành live show nên các KOL có nhiều thời gian để tập trung tìm hiểu sản phẩm và làm video nhưng tất nhiên cũng sẽ có chia sẻ doanh thu.

Cẩn trọng với nghĩa vụ thuế

ThS Trần Minh Hiệp – Trưởng chương trình đào tạo chuyên sâu tư vấn thuế, tài chính, kế toán tại Học viện Doanh nghiệp Luật Thuế – lưu ý các KOL, KOC khi phát sóng trực tiếp bán hàng phải nghiên cứu kỹ các yếu tố pháp lý liên quan giao dịch, nghĩa vụ thuế, kế toán. Đầu tiên, cần xác định 3 hình thức nhận hoa hồng bán hàng trên sàn thương mại điện tử (affiliate), bao gồm: hợp đồng lao động (livestream bán hàng cho nhãn hàng và nhận lương, tiền công); Hợp đồng dưới hình thức cung cấp dịch vụ trên cơ sở đại diện hộ kinh doanh, doanh nghiệp ký hợp đồng cung cấp dịch vụ streaming và môi giới hàng hóa; Hợp tác kinh doanh theo hình thức hợp tác mua bán, chia sẻ doanh thu và lợi nhuận.

Nếu bạn chọn hợp đồng lao động, sàn thương mại điện tử sẽ tạm khấu trừ thuế thu nhập cá nhân với thuế suất 10%. Tại thời điểm quyết toán thuế hàng năm, cá nhân có trách nhiệm quyết toán thuế đối với toàn bộ thu nhập có nguồn gốc từ tiền lương, tiền công, tiền công với mức thuế lũy tiến lũy tiến có thể lên tới 35%. “Nếu bản chất giao dịch và nghĩa vụ thuế phát sinh không được làm rõ, số thuế phải nộp có thể lớn hơn lợi nhuận thực tế” – luật sư Hiệp cảnh báo.

Link nguồn: https://cafef.vn/om-mong-lam-kol-kiem-tien-ti-188240512141244186.chn