Tư duy “đột phá” khi tham gia thương mại điện tử xuyên biên giới

Cơ hội vàng cho doanh nghiệp Việt

Ông Gijae Seong, Giám đốc điều hành Amazon Global Bán hàng Việt Nam, cho biết Việt Nam đang nổi lên như một trung tâm sản xuất mới với năng lực sản xuất và cung cấp đa dạng các sản phẩm. Chỉ riêng năm 2023, doanh nghiệp Việt sẽ bán hơn 17 triệu sản phẩm trên Amazon, giá trị sản phẩm bán ra cũng tăng hơn 50%. Điều này cho thấy doanh nghiệp Việt Nam đã tích cực tham gia bán hàng thương mại điện tử xuyên biên giới.

Không chỉ vậy, doanh nghiệp Việt còn mang đến cho khách hàng khắp thế giới những sản phẩm “Made in Vietnam” độc đáo, từ thủ công mỹ nghệ, trang trí nhà cửa, nội thất, hạt điều hữu cơ cho đến hải sản. dạng sản phẩm có yếu tố bền vững. Ghi nhận trong vòng 12 tháng, tính đến ngày 31/8/2023, danh sách hàng Việt bán chạy trên Amazon là những sản phẩm có lợi thế, bao gồm đồ gia dụng, nhà bếp, sức khỏe và chăm sóc cá nhân, may mặc. ăn mặc và làm đẹp.

Theo các nhà quản lý và đối tác thương mại điện tử, việc bán hàng xuyên biên giới thông qua thương mại điện tử đã tạo bệ phóng cho các doanh nghiệp Việt Nam mở rộng thị phần, thị trường kinh doanh trên toàn cầu. Đáng chú ý, không chỉ các doanh nghiệp có nền tảng kinh doanh vững chắc mở rộng thị trường mà ngay cả các doanh nghiệp vừa và nhỏ (SME), thậm chí là các doanh nghiệp khởi nghiệp, cũng phát triển và xây dựng thương hiệu của mình. .

Bình luận về vấn đề này, bà Lại Việt Anh, Phó Cục trưởng Cục Thương mại điện tử và Kinh tế số (Bộ Công Thương), cho rằng thương mại điện tử nói chung và thương mại điện tử xuyên biên giới nói riêng có tốc độ tăng trưởng rất cao. mạnh mẽ. Các doanh nghiệp Việt Nam đã bắt đầu chấp nhận nó như một cách để hội nhập vào nền kinh tế phẳng bởi nó thực sự mang lại giá trị lớn cho doanh nghiệp và khách hàng. Có thể thấy, mỗi ngày có khoảng hàng tỷ đồng đơn hàng được đặt trên các trang thương mại điện tử. Chỉ có Amazon, nhà bán lẻ trực tuyến hiện có mặt tại 22 thị trường khác nhau, mới là cơ hội lớn để doanh nghiệp Việt tiếp cận khách hàng trên toàn cầu, với hàng triệu lượt mua hàng mỗi ngày. .

Bà Lại Việt Anh cho rằng đây không chỉ là động lực cho doanh nghiệp mà còn là động lực để nền kinh tế Việt Nam tăng trưởng trong xuất khẩu. Do độ mở của nền kinh tế Việt Nam thời gian gần đây rất lớn nên tổng kim ngạch xuất nhập khẩu của Việt Nam hiện lớn gấp 2 lần tổng GDP của Việt Nam. Theo đó, chuyển đổi số trong kinh doanh thông qua thương mại điện tử xuyên biên giới đóng vai trò quan trọng trong thương mại xuất khẩu của Việt Nam.

Tuy nhiên, ở góc độ doanh nghiệp, theo bà Lại Việt Anh, phát triển thương mại điện tử xuyên biên giới không thể nói đến tốc độ tăng trưởng mà phải nói đến phát triển bền vững, đó là nỗ lực ứng dụng thương mại điện tử để xây dựng Thương hiệu sản phẩm Việt và đưa sản phẩm “Made in Vietnam” ra thị trường toàn cầu, qua đó khẳng định vị thế của Việt Nam trong chuỗi cung ứng khu vực và toàn cầu. giải pháp bền vững.

Bà Tạ Hồng Điệp, Trưởng phòng Kinh doanh dự án Amazon Tập đoàn Thiên Long thừa nhận, thương hiệu là yếu tố then chốt để bán hàng thành công trên các nền tảng thương mại điện tử xuyên biên giới. Như vậy, với gần 42 năm xây dựng, phát triển thương hiệu và kinh doanh theo mô hình truyền thống, trong đó có khoảng 7 năm thâm nhập thương mại điện tử, phải đến năm 2023, Tập đoàn Thiên Long mới quyết định bán hàng với Amazon.

Theo bà Tạ Hồng Điệp, thời gian gần đây, Thiên Long đã chiếm khoảng 60% thị phần trong nước và xuất khẩu tới hơn 70 quốc gia, vùng lãnh thổ. Tuy nhiên, phương thức bán hàng chủ yếu vẫn là kinh doanh truyền thống, tức là kênh bán buôn và kênh hiện đại như siêu thị, nhà sách, cửa hàng tiện lợi… Đến năm 2016, khi thương mại điện tử bắt đầu phát triển. Đang phát triển nóng tại Việt Nam nói riêng và châu Á nói chung, Thiên Long tin rằng đây là kênh phân phối sẽ chứng kiến ​​sự bùng nổ và là kênh mua sắm yêu thích của giới trẻ.

“Vì vậy, Thiên Long đã tham gia thương mại điện tử tại Việt Nam. Hiện tại, sau 7 năm bán hàng trên các kênh thương mại điện tử, chúng tôi đang dẫn đầu về doanh số ngành văn phòng phẩm trên các sàn thương mại điện tử lớn tại Việt Nam. Từ đầu năm 2023 đến nay, chúng tôi xác định đây là cơ hội chín muồi để mở rộng thị trường Bắc Mỹ thông qua các kênh thương mại điện tử xuyên biên giới và đã thành công”, bà Tạ Hồng Điệp chia sẻ.

Thay đổi suy nghĩ để bứt phá

“Chuyển đổi số đang đẩy nhanh quá trình toàn cầu hóa và trong bối cảnh đó, thương mại điện tử sẽ mở ra nhiều cơ hội cho doanh nghiệp, góp phần gia tăng giá trị xuất khẩu của doanh nghiệp Việt Nam thông qua thương mại điện tử. Tuy nhiên, yếu tố then chốt là liệu các doanh nghiệp, đặc biệt là các doanh nghiệp vừa và nhỏ, có sẵn sàng đón nhận sự chuyển đổi, đáp ứng nhu cầu tiêu dùng toàn cầu và xây dựng kế hoạch tăng trưởng bền vững hay không”, ông Gijae Seong phát biểu.

Theo ông Gijae Seong, Việt Nam đang đứng trước cơ hội vàng để tham gia và trở thành mắt xích mới nổi trong chuỗi cung ứng thương mại điện tử toàn cầu nhờ lợi thế về năng lực sản xuất, tinh thần khởi nghiệp và quá trình chuyển đổi số mạnh mẽ. mạnh. Vì vậy, chỉ cần các doanh nghiệp, doanh nhân Việt biết lựa chọn những sản phẩm có tiềm năng tốt, tầm nhìn dài hạn về số hóa doanh nghiệp và xây dựng thương hiệu toàn cầu thì có thể thành công và bền vững khi kinh doanh trên Internet. thương mại điện tử xuyên biên giới.

Ông Trần Xuân Thủy, Giám đốc khu vực phía Nam của Amazon Global Bán hàng Việt Nam, cho biết trong số 5 ngành hàng Việt bán chạy nhất trên Amazon, đồ nội thất và sản phẩm gia dụng được làm từ gỗ, mây, tre, lá… được ưa chuộng nhất. Đây là những sản phẩm đến từ các làng nghề truyền thống thế mạnh của Việt Nam, có bề dày kinh nghiệm lâu đời và nguồn nguyên liệu địa phương phong phú. Vì vậy, các sản phẩm này khi được doanh nghiệp Việt Nam sản xuất và cung cấp ra thị trường toàn cầu đều được người tiêu dùng ưa chuộng. Ngoài ra, các dụng cụ làm đẹp như móng tay giả, lông mi giả cũng được khách hàng mua rất nhiều trên Amazon.

Tuy nhiên, theo ông Nguyễn Khánh Trình, nhà sáng lập AGlobal, điểm yếu của doanh nghiệp Việt hiện nay là chưa thay đổi tư duy để có thể bứt phá. Bởi nhiều doanh nghiệp cho rằng đã kinh doanh thành công ở thị trường trong nước thì chắc chắn sẽ thành công ở thị trường toàn cầu. Vì vậy, doanh nghiệp vẫn áp dụng cách làm cũ mà chưa hiểu rõ thị hiếu khách hàng trên thị trường quốc tế; không xây dựng thương hiệu, không đăng ký sở hữu trí tuệ, không xin bản quyền khi sử dụng hình ảnh in ấn sản phẩm, không thay đổi mẫu mã, nâng cấp chất lượng… thiếu kiên nhẫn để thành công và nhanh chóng thất bại khi bán hàng xuyên biên giới qua thương mại điện tử .

Nói cách khác, ngoài việc hỗ trợ tư vấn, xây dựng hệ thống cơ sở hạ tầng, mở rộng thị phần tìm kiếm khách hàng của các nền tảng thương mại điện tử, vẫn cần sự nỗ lực của các doanh nhân, doanh nghiệp trong hành trình tiếp cận khách hàng mới. ra biển lớn. Ngoài ra, doanh nghiệp không nên tập trung vào bán buôn mà trông cậy vào các đối tác trung gian. Chỉ khi đó doanh nghiệp mới có thể sản xuất được nhiều sản phẩm với chất lượng, mẫu mã đa dạng, từ đó xây dựng được thương hiệu lâu dài và có chỗ đứng vững chắc khi tham gia thương mại điện tử xuyên biên giới.

Link nguồn: https://cafef.vn/but-pha-tu-duy-khi-tham-gia-thuong-mai-dien-tu-xuyen-bien-gioi-188231020171317376.chn