Bông Bạch Tuyết tiền thân là nhà máy Cobovina Bạch Tuyết, được thành lập từ năm 1960, chuyên sản xuất các sản phẩm bông y tế và băng vệ sinh. Sau khi ra mắt, sản phẩm Bông Bạch Tuyết nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường và tạo được uy tín trong lòng người tiêu dùng.
Từ năm 1975 đến năm 1997, nhà máy Cobovina Bạch Tuyết sau khi quốc hữu hóa đã đổi tên thành Xí nghiệp Bông Quốc doanh Bạch Tuyết và Công ty Bông Bạch Tuyết, đảm nhiệm vai trò xuất sắc trong việc cung cấp các giải pháp y tế và bông. sản phẩm tiêu dùng.
Từ thời hoàng kim đến bờ vực phá sản
Năm 1990, Bông Bạch Tuyết là công ty đầu tiên ở Việt Nam nhập khẩu dây chuyền sản xuất băng vệ sinh dạng dính. Chỉ sau hơn 1 năm, riêng dòng sản phẩm này đã chiếm khoảng 1/3 doanh thu của Bông Bạch Tuyết bên cạnh sản phẩm chính là bông y tế.
Thời kỳ hoàng kim của Bông Bạch Tuyết kéo dài từ năm 1997 đến năm 2002, khi sản phẩm bông y tế của công ty chiếm 90% thị phần cả nước, trong khi thị phần băng vệ sinh phụ nữ đạt 30%.
Năm 2004, Bông Bạch Tuyết lần đầu tiên niêm yết trên sàn chứng khoán nhưng chỉ sau 5 năm phải hủy niêm yết do hoạt động kinh doanh sa sút. Các cổ đông thường xuyên mâu thuẫn, giá nguyên liệu leo thang, năng lực bán hàng không theo kịp sự gia tăng đột ngột của sản lượng sản xuất và phải đối đầu với hàng loạt đối thủ băng vệ sinh trong và ngoài nước như Kotex, Diana. …
Năm 2000, Bông Bạch Tuyết đầu tư dây chuyền sản xuất bông y tế và băng vệ sinh theo công nghệ châu Âu trị giá gần 100 tỷ đồng với kỳ vọng sẽ thu hồi vốn trong vòng 5 năm nhưng kế hoạch này không thành công. Nguyên nhân chính là do công ty chỉ tập trung vào công nghệ sản xuất, không nghiên cứu thị trường và chậm hơn đối thủ trong khâu tiếp thị, bán hàng.
Sản phẩm của Bông Bạch Tuyết trong bộ nhận diện thương hiệu cũ.
Kết quả là sản phẩm của Bông Bạch Tuyết không thể cạnh tranh, làm tăng thêm gánh nặng tồn kho. Công ty cũng sử dụng đòn bẩy tài chính không hợp lý, hàng hóa luân chuyển chậm dẫn đến thiếu vốn lưu động và gián đoạn dòng tiền.
Bông Bạch Tuyết phải ngừng sản xuất từ năm 2007 đến tháng 8/2009 và buộc phải hủy niêm yết trên HoSE từ ngày 7/8/2009 do không đáp ứng đủ điều kiện kinh doanh có lãi theo yêu cầu của Ủy ban Chứng khoán Nhà nước. Công ty phải đối mặt với khoản nợ khổng lồ, thị phần kinh doanh giảm xuống khoảng 60% ở lĩnh vực bông y tế và chỉ còn 3% ở mảng băng vệ sinh phụ nữ.
Trong gần 10 năm, mục tiêu quan trọng nhất của thương hiệu nổi tiếng một thời là tìm cách thoát khỏi bờ vực phá sản. Ban lãnh đạo Bông Bách Tuyết từng cho biết công ty có nhiều kế hoạch đa dạng hóa hoạt động kinh doanh nhưng không vay được tiền ngân hàng vì nợ cũ.
Bông tẩy trang “mạch rồng” và 4.000 lượt livetream đóng góp 50% tổng doanh thu
Với sự hợp tác của các đối tác tâm huyết và năng lực, Bông Bạch Tuyết đã quay trở lại sàn chứng khoán UPCoM vào tháng 8/2018 – gần 10 năm sau khi hủy niêm yết, kết quả kinh doanh cũng ngày càng được cải thiện. . Nhờ tăng vốn chủ sở hữu và lợi nhuận sau thuế giữ lại, từ lỗ lũy kế hơn 75 tỷ đồng hồi đầu năm 2017, đến ngày 31/12/2022, sau 6 năm, Bông Bạch Tuyết chỉ có lỗ lũy kế hơn 1,4 tỷ đồng.
Ngoài hàng loạt biện pháp quản lý tài chính, sản xuất, thay đổi đầu tiên của Bông Bạch Tuyết chính là cơ cấu sản phẩm. Trước đây, sản phẩm chính của Bông Bạch Tuyết là bông, gạc y tế phân phối cho các bệnh viện, nhà thuốc. Sau quá trình tái cơ cấu, công ty mở rộng danh mục sản phẩm sang các mặt hàng thiết yếu trong gia đình như khẩu trang, tăm bông, bông tẩy trang…
Sản phẩm bông tẩy trang Bông Bạch Tuyết. Ảnh: Facebook Bông Bạch Tuyết.
Bộ nhận diện thương hiệu được thay đổi từ tháng 12/2020. Trên logo vẫn có hình ảnh người phụ nữ trẻ nhưng hình ảnh bông y tế được thay thế bằng hình ảnh bông gòn – nguyên liệu chính để làm ra sản phẩm.
“Có sai sót thì đứng lên”, Bông Bạch Tuyết cũng thay đổi hoàn toàn cách bán hàng và tiếp cận khách hàng. Từ kênh truyền thống, thương hiệu phát triển sang kênh hiện đại, đặc biệt là thương mại điện tử, thu hút ngày càng nhiều người tiêu dùng trẻ. Các chiến dịch truyền thông cũng mang tính sáng tạo, “bắt xu hướng” và đa kênh.
Thành công của Snow White Cotton được thể hiện rõ ràng trên nền tảng TikTok. Tận dụng đối tượng khách hàng trẻ rất quan tâm đến làm đẹp, ngay khi IPO, Bông Bạch Tuyết đã tận dụng tối đa nguồn lực từ TikTok Shop để thực hiện những nước đi chiến lược, tạo nên bước chuyển mình ngoạn mục. về nhận diện thương hiệu và bán hàng.
Chiến lược sản phẩm của Bông Bạch Tuyết khi IPO là xây dựng hệ thống sản phẩm, chủ yếu là bông tẩy trang, đảm bảo nguồn cung ổn định, đặc biệt trong những dịp mua sắm cao điểm. Thương hiệu chủ động tăng cường hợp tác với những người sáng tạo nội dung tiếp thị liên kết (Affiliate Creator), thường xuyên triển khai các buổi phát trực tiếp và tận dụng tối đa bộ công cụ do TikTok Shop cung cấp.
Một buổi Livestream trên TikTok của Bông Bạch Tuyết.
Kết thúc mùa siêu mua sắm 9/9, Bông Bạch Tuyết đã thực hiện hơn 4.000 buổi Livestream kết hợp với Affiliate Creators, đạt doanh thu đóng góp gần 50% tổng doanh thu của doanh nghiệp (thời gian chiến dịch từ 1/4 đến 9/9). ).
Trước đó, trong mùa siêu mua sắm tháng 12/2023, Bông Bạch Tuyết đã bán được hơn 10.000 sản phẩm bông tẩy trang, tăng doanh thu gấp 10 lần so với cùng kỳ năm ngoái. Thương hiệu này cũng đạt vị trí thứ 2 ở hạng mục bông tẩy trang trên TikTok Shop (giai đoạn từ tháng 2 đến tháng 8 năm 2024).
Link nguồn: https://cafef.vn/man-hoi-sinh-ngoan-muc-cua-bong-bach-tuyet-tu-10-nam-loay-hoay-thoat-canh-pha-san-den-10000-goi-bong-tay-trang-ban-het-trong-1-thang-tren-tiktok-188240926211142006.chn
