Quý 3 là thời điểm giao dịch chứng khoán sôi động nhất trong hơn một năm rưỡi qua. Thanh khoản duy trì quanh mức 20.000 tỷ trong hầu hết quý, thậm chí giá trị khớp lệnh trên HoSE từng chạm ngưỡng tỷ USD vào đầu tháng 9. Trong bối cảnh đó, hoạt động môi giới của công ty chứng khoán Chứng khoán cũng tăng trưởng nhanh chóng.
Theo thống kê, tổng doanh thu môi giới của các công ty chứng khoán trong quý III ước đạt hơn 4.200 tỷ đồng, tăng 33% so với cùng kỳ năm ngoái và cao hơn 45% so với quý trước. Đây là mức doanh thu cao nhất mà mảng môi giới tại công ty chứng khoán tạo ra trong 6 quý vừa qua.
Không chỉ doanh thu tăng, biên lợi nhuận mảng môi giới của công ty chứng khoán nhìn chung cũng cải thiện lên 25,5% trong quý 3, cao hơn mức 21,9% cùng kỳ năm trước và 22,5% của quý 2 trước đó. Kể từ khi chạm mức thấp nhất nhiều năm vào quý 1 năm 2023, biên lợi nhuận của mảng hoạt động này đã tăng trưởng 2 quý liên tiếp so với quý trước và ở mức cao nhất trong 5 quý vừa qua.
Như vậy, cứ 4 đồng doanh thu từ hoạt động môi giới, công ty chứng khoán lãi 1 đồng. Biên lợi nhuận gộp cải thiện qua từng quý cho thấy khả năng quản lý chi phí của các công ty chứng khoán ở mảng này đang dần trở nên hiệu quả hơn. Kết quả này một phần xuất phát từ xu hướng ứng dụng công nghệ thay thế con người môi giới ngày càng phổ biến tại nhiều công ty chứng khoán.
Bánh nở ra nhưng chia không đều
Hầu hết các công ty chứng khoán đều ghi nhận doanh thu tăng so với cùng kỳ năm ngoái và quý trước. Tuy nhiên, tốc độ tăng trưởng là khác nhau và không phải công ty chứng khoán nào cũng có thể cải thiện được khả năng sinh lời cho lĩnh vực hoạt động quan trọng này trong quý vừa qua.
Trong quý 3, VPS tiếp tục dẫn đầu về thị phần môi giới trên cả 3 sàn chứng khoán, kém xa ngôi đầu. Thị phần môi giới chứng khoán, chứng chỉ quỹ và chứng quyền có bảo đảm của công ty chứng khoán này thậm chí chiếm tới gần 1/5 sàn HoSE.
Vì vậy, không ngạc nhiên khi VPS tiếp tục là “nhà vô địch” về doanh thu môi giới trong quý 3 với 953 tỷ đồng, tăng 50% so với cùng kỳ năm ngoái và chỉ kém kỷ lục hơn 1.100 tỷ đạt được trong quý 4. một phần tư. /2021. Đáng chú ý, công ty chứng khoán này lãi gộp gần 210 tỷ đồng từ hoạt động này trong quý 3, tăng gấp đôi so với cùng kỳ. Biên lợi nhuận gộp cũng được cải thiện từ 16% lên 22%.
Theo sát, SSI cũng ghi nhận mức tăng trưởng cao về doanh thu từ mảng môi giới, lần lượt tăng 58% so với cùng kỳ và 59% so với quý trước. Lợi nhuận gộp SSI đạt gần 141 tỷ đồng từ hoạt động này trong quý 3, cao hơn 3 lần so với cùng kỳ năm 2022. Biên lợi nhuận gộp cũng cải thiện đáng kể từ 12,5% lên 26,3%.
Trong khi đó, mảng môi giới của VNDirect mang về hơn 301 tỷ đồng doanh thu trong quý III, tăng 19% so với cùng kỳ năm ngoái. Tuy nhiên, chi phí cho hoạt động này lại tăng gần 22% khiến tỷ suất lợi nhuận gộp giảm từ 41,8% xuống 40,6%. Lợi nhuận gộp mảng môi giới của VNDirect chỉ tăng gần 16% so với cùng kỳ năm 2022, đạt hơn 122 tỷ đồng.
Dù con số tuyệt đối không lớn nhưng tỷ suất lợi nhuận môi giới của VNDirect vẫn rất ấn tượng, bởi chi phí cho hoạt động này tại nhiều công ty chứng khoán thường chiếm tỷ trọng rất lớn. Một số cái tên như Mirae Asset, Yuanta có tỷ suất lợi nhuận gộp ở mảng môi giới dưới 10%, tương đương 10 đồng doanh thu nhưng lãi chưa đến 1 đồng. Ngay cả VPBankS, KBSV, PSI,.. cũng lỗ tổng hợp ở mảng môi giới trong quý 3.
Thực tế, biên lợi nhuận gộp của mảng môi giới dày hay mỏng phụ thuộc rất lớn vào định hướng phát triển của mỗi công ty chứng khoán. Một số công ty tập trung vào chất lượng hồ sơ khách hàng thay vì theo đuổi số lượng, những công ty khác lại ưu tiên thu hút các nhà đầu tư. Nhiều công ty vẫn đang “nuôi dưỡng” đội ngũ môi giới vững mạnh trong khi số khác lại không sử dụng môi giới “chạy bằng cơm”.
Dù chiến lược có khác nhau nhưng không thể phủ nhận rằng hoạt động kinh doanh môi giới vẫn đóng vai trò rất quan trọng trong hoạt động của các công ty chứng khoán. Lợi ích từ tệp khách hàng chất lượng có thể lớn hơn nhiều so với doanh thu phí giao dịch thông thường, đặc biệt trong việc thúc đẩy hoạt động cho vay ký quỹ. Ngoài ra, tệp khách hàng lớn cũng sẽ giúp công ty chứng khoán đưa ra các sản phẩm dễ tiếp cận hơn với nhà đầu tư như quản lý tài sản, đầu tư trái phiếu, chứng chỉ quỹ hay các sản phẩm khác.
Link nguồn: https://cafef.vn/tong-doanh-thu-moi-gioi-tang-vot-len-cao-nhat-6-quy-cac-cong-ty-chung-khoan-loi-lai-ra-sao-188231024230457772.chn
