Mới đây, khi anh dẫn một khách hàng đến nhà chủ đất để đặt cọc một lô đất tại TP Thủ Đức, khi đến nơi, khách hàng nói rằng chưa thỏa thuận được với người nhà nên không nhận cọc. Mặc dù trước đó hai bên đã trao đổi và thống nhất bán. Anh V chia sẻ rằng anh đã mất cả hoa hồng lẫn sự ưu ái của người mua.
Về lý do, môi giới này cho biết sau thời gian dài “giữ” bất động sản, chủ đất kỳ vọng giá sẽ tăng khi thấy dấu hiệu phục hồi của thị trường. Ngay cả khi môi giới rao bán một lô đất hay một căn nhà, nếu có khách hàng vào hỏi nhanh, chủ nhà lập tức “đổi ý”. “Chủ nhà sợ bán lỗ. Gần đây có 3-4 trường hợp như vậy”, môi giới này cho biết.
Theo anh V., có một ngày, khách hàng và một môi giới đến nhà chủ đất để đặt cọc một lô đất, chuẩn bị đầy đủ các hợp đồng, nhưng khi đến nơi, khách hàng thông báo không bán nữa. Hoặc có trường hợp họ gọi điện đàm phán giá và chủ nhà đồng ý, nhưng không lâu sau đó, môi giới mất liên lạc với chủ nhà khi có khách đến đặt cọc. Khi liên lạc được với chủ nhà lần nữa, chủ nhà lại viện cớ không bán với giá cũ như đã thỏa thuận.
“Thông thường, chủ nhà sẽ biện minh là gia đình chưa đồng ý bán đất, nhà nên cần phải bàn lại. Tuy nhiên, thực tế là họ không muốn bán với giá đã rao bán trước đó. Nhiều lần khách hàng mang tiền đến đặt cọc nhưng chủ nhà lại đổi ý không bán khiến các bên đều bức xúc”, anh V chia sẻ.
Cách đây không lâu, tại Quận 9 (cũ, nay là TP Thủ Đức, TP.HCM), một mảnh đất được rao bán vào buổi sáng, đến chiều có người hỏi mua. Chủ đất sợ bị chặt chém nên đã tăng giá thêm 800 triệu, từ 4,2 tỷ đồng (giá rao bán) lên 5 tỷ đồng. Theo điều tra, sau khi chủ đất tăng giá, mảnh đất này vẫn chưa bán được.
Theo các nhà môi giới, tình trạng chủ nhà/chủ đất thay đổi ý định và tăng giá bán sau khi đăng tin rao bán khá phổ biến. Cho dù lý do là chủ nhà sợ bán “lỗ” hay đã xoay xở được dòng tiền, thì việc “đột ngột” ngừng bán đã gây khó khăn cho tất cả các bên. Niềm tin của các nhà môi giới vào chủ nhà/chủ đất đã giảm sút, và việc bán bất động sản sau đó không còn dễ dàng nữa.
Link nguồn: https://cafebiz.vn/tinh-trang-khach-dem-tien-den-dat-coc-chu-nha-doi-y-khong-ban-gia-tang-176240902075414779.chn
