Cụ thể, chủ đất cử môi giới bán một lô đất rộng gần 100m2 tại quận 9 với giá khởi điểm là 4,8 tỷ đồng. Tuy nhiên, sau một thời gian không bán được, chủ đất tiếp tục hạ giá xuống còn 4,6 tỷ đồng rồi cuối cùng là 4,2 tỷ đồng/lô, bán lỗ khoảng 1,3 tỷ đồng so với giá mua trước đó là 5,5 tỷ đồng.
Sau khi môi giới rao bán đất với mức lỗ lớn vào buổi sáng, đến chiều đã có người mua thực sự liên hệ để hỏi thăm và có ý định mua vì giá khá tốt so với giá thị trường trong khu vực.
Tuy nhiên, khi bên môi giới liên hệ với chủ nhà để thông báo nhu cầu của người mua và thương lượng giá để người mua có thể thanh toán ngay thì chủ nhà lại đổi ý, nói rằng mình đã có tiền và không còn nhu cầu nữa nên tăng giá bán lên 5 tỷ.
Việc chủ đất “quay ngoắt” chỉ trong vòng 1 ngày với mức giá chênh lệch gần 1 tỷ đồng so với giá rao bán trước đó khiến cả môi giới lẫn người mua đều bất ngờ.
Theo môi giới, lý do chủ đất đổi ý có thể là do không còn cần tiền gấp nên không bán với bất kỳ giá nào. Ngoài ra, với những tín hiệu tốt hơn từ thị trường, chủ đất cũng kỳ vọng 3 luật mới sắp có hiệu lực sẽ tác động đến giá bất động sản cũng như thanh khoản thị trường nên đã quyết định “rút hàng”.
Sau khi chủ nhà đăng tin rao bán, người môi giới đã đăng quảng cáo và ngay lập tức có người mua đến hỏi thăm.
Tuy nhiên, theo các môi giới, hoạt động đầu tư, giao dịch đất nền tại quận 9 vẫn chưa hồi phục hoàn toàn. Hầu hết các lô đất nền thứ cấp được rao bán trong thời gian qua đều giảm giá từ 300-600 triệu đồng/lô (tùy theo vị trí và mức độ dòng tiền của chủ đầu tư).
Nhiều nhà đầu tư kỳ vọng giá sẽ tăng, điều này cũng dễ hiểu, nhưng hiện tại các chủ đất/chủ nhà đang gửi rất nhiều chủ đất/chủ nhà đến các công ty môi giới để bán, và mặc dù giá đã giảm mạnh nhưng vẫn chưa bán được. Các nhà đầu tư mua vào thời điểm này cũng khá cẩn thận trong việc lựa chọn.
Theo các nhà môi giới, tình trạng chủ nhà/chủ đất thay đổi ý định và tăng giá bán sau khi đăng tin khá phổ biến. Điều này gây khó khăn cho cả bên môi giới và bên mua.
Ông T, một môi giới đất đai lâu năm ở phía Đông TP.HCM, cho biết có trường hợp giao dịch sắp diễn ra nhưng chủ nhà “quay ngoắt”, viện cớ không bán vì cho rằng giá rao bán quá thấp. Không lâu sau, chủ nhà cử một môi giới khác bán với giá cao hơn.
Tuy nhiên, một số người có kỳ vọng cao về giá cả, vì vậy khi giá tăng một bậc, rất khó để bán. Một số chủ nhà thậm chí không thể bán được sản phẩm của mình vì đôi khi việc bán sản phẩm là bất lợi cho bên môi giới. Một số nhóm môi giới khu vực sẽ không chấp nhận sản phẩm từ những chủ nhà liên tục thay đổi ý định về giá.
Link nguồn: https://cafef.vn/rao-ban-buoi-sang-buoi-chieu-co-nguoi-hoi-mua-chu-nha-so-ho-tang-gia-lo-dat-them-800-trieu-188240730113950111.chn
