Năm 2016, khi đặt mục tiêu doanh số xuất khẩu phần mềm đạt 1 tỷ USD, ông Trương Gia Bình cho rằng FPT Software phải thay đổi chiến lược bán hàng, phải có hợp đồng lớn trên 100 triệu USD. Tất nhiên, những hợp đồng phần mềm lớn trên 100 triệu USD chỉ có thể đến từ các tập đoàn lớn, với doanh số từ vài chục tỷ USD đến vài trăm tỷ USD mỗi năm.
Ông Trương Gia Bình gọi những tập đoàn lớn này là cá voi (loài cá lớn nhất thế giới). Ông đã phát động chiến dịch “đánh cá voi” với tư cách là người chỉ huy chiến dịch.
Ông Trương Gia Bình, Chủ tịch Hội đồng quản trị FPT.
Muốn săn được “cá voi” thì nhất định phải gặp gỡ, thuyết phục lãnh đạo cao nhất của các tập đoàn “cá voi”, bởi chắc chắn quyết định về những hợp đồng lớn như vậy phải do chủ tịch kiêm tổng giám đốc công ty. do tập đoàn “cá voi” quyết định.
Ông bầu Davos (Thụy Sĩ) – diễn đàn thường niên của giới tinh hoa kinh tế và chính trị thế giới, nơi gặp gỡ của các nguyên thủ quốc gia, chủ tịch, CEO của các tập đoàn kinh tế lớn nhất thế giới, nơi tiếp cận của các lãnh đạo tập đoàn “cá voi”.
Nhưng làm thế nào để lãnh đạo các tập đoàn “cá voi” tiếp chủ tịch FPT của Việt Nam tại Davos, khi họ đã kín lịch gặp gỡ các nguyên thủ quốc gia và lãnh đạo các tập đoàn cá voi khác?
Ông Trương Gia Bình phát hiện ra một điểm thú vị là “hầu hết lãnh đạo các tập đoàn cá voi ở Davos đều là thế hệ đi sau chứ không phải thế hệ sáng lập”, điều này được giới kinh doanh quốc tế đánh giá cao và kính trọng những người sáng lập.
Có thể ví von một cách đại khái rằng nhà sáng lập giống như “người trồng cây”, còn người điều hành kế cận giống như “người hái quả”. Công việc trồng cây cho đến khi đơm hoa kết trái tất nhiên khó khăn hơn rất nhiều so với việc hái quả, điều này ai cũng biết.
Và nhờ vị trí Chủ tịch sáng lập, ông Trương Gia Bình đã có cơ hội tiếp cận, gặp gỡ và trao đổi với nhiều Chủ tịch, CEO của các tập đoàn cá voi Mỹ, châu Âu và Nhật Bản. Cấm”, ông Đỗ Cao Bảo nói.
Tiếp sau cuộc gặp tại Davos là các chuyến thăm và gặp gỡ cấp cao giữa anh Trương Gia Bình, lãnh đạo FPT Software và lãnh đạo tập đoàn “cá voi” tại trụ sở chính.
Trong khoảng thời gian đó, tuần nào ông Trương Gia Bình cũng có mục về “săn cá voi”. Anh thường kể những câu chuyện, nội dung, kết quả sau một chuyến săn bắt cá voi ở Mỹ, ở Nhật hay ở châu Âu mà anh và đồng nghiệp vừa trở về.
Kết quả chiến lược “săn cá voi” của FPT hiện là những hợp đồng trị giá 150 triệu USD tại Mỹ, 100 triệu USD tại Nhật Bản và nhiều hợp đồng hàng chục triệu USD khác. Trong các báo cáo tháng, quý, năm của FPT Software luôn có các mục có số hợp đồng trên 5 triệu USD, số hợp đồng trên 10 triệu USD, số hợp đồng trên 50 triệu USD.
Giờ mục tiêu 1 tỷ USD xuất khẩu phần mềm của FPT đã trở thành hiện thực.
Anh Đỗ Cao Bảo (đeo kính) cùng lãnh đạo FPT Japan.
Hôm qua khi đến thăm FPT Software Japan, các bạn Đỗ Văn Khắc và Nguyễn Việt Vượng, TGĐ và PTGĐ FPT Japan đã dẫn tôi xem tấm bảng “săn cá voi” của FPT Japan làm từ đầu chiến dịch. .
Trên bảng là hình ảnh chú cá voi khổng lồ đang cưỡi sóng, xa xa là đỉnh núi Phú Sĩ, đuôi chú cá voi trắng là tên những công ty từng là khách hàng của FPT, và chú cá voi lớn nhất Nhật Bản được biết đến như FPT. được viết trên đỉnh núi Phú Sĩ.
Khắc và Vương chỉ vào những chấm đỏ trên đỉnh núi Phú Sĩ và cho biết, những chấm đỏ này là con cá voi lớn nhất mà FPT Japan bắt được từ trước đến nay. Nghĩ nhanh thì đâu đó được 40 chấm đỏ”, anh Bảo nói.
Link nguồn: https://cafef.vn/ong-truong-gia-binh-va-chien-thuat-san-ca-voi-khong-ai-ngo-toi-188230502083359785.chn
