KẾT NỐI SÂU SẮC VÀ TĂNG SỰ HIỆN DIỆN
Doanh thu xuất khẩu sữa khả quan trong 6 tháng đầu năm, tiếp tục đà tăng trưởng từ năm 2023 đến nay, cho thấy hiệu quả của việc kết hợp các giải pháp hỗ trợ và xúc tiến thương mại, từ đó gia tăng hiện diện thương hiệu, tìm kiếm cơ hội và phát triển nhóm khách hàng mới.
Những cái tên mới đã xuất hiện trong danh sách thị trường xuất khẩu của Vinamilk từ Úc, Nam Mỹ và Châu Phi, góp phần nâng tổng số quốc gia mà doanh nghiệp này đã “đặt chân” lên hơn 60. Điều này cũng cho thấy sự khai thác hiệu quả các hoạt động xúc tiến thương mại quốc tế để tìm kiếm đối tác, khai thác thị trường mới.
Ông Võ Trung Hiếu – Giám đốc Kinh doanh quốc tế của Vinamilk cho biết thêm: “Tham gia các triển lãm, hội chợ quốc tế là hoạt động thường xuyên của Vinamilk. Tại đây, chúng tôi tập trung giới thiệu các sản phẩm, dịch vụ chất lượng quốc tế của Vinamilk đến các đối tác quốc tế. Nhiều đối tác ngạc nhiên khi biết rằng Việt Nam có thể sản xuất các sản phẩm sữa với hàng loạt tiêu chuẩn cao, thơm ngon và giá cả rất cạnh tranh”.
Ngoài việc tìm kiếm cơ hội tại các thị trường mới, các đối tác chiến lược có sự hợp tác lâu dài đang được doanh nghiệp phát triển theo chiều sâu. Ông Inam Ahmad Zia Ahmad, đối tác của Vinamilk tại khu vực Trung Đông, chia sẻ sau chuyến đi đến Việt Nam và tham quan nhà máy sữa bột trẻ em của Vinamilk: “Khi đến thăm nhà máy của Vinamilk, chúng tôi thực sự ấn tượng với quy trình khép kín, từ đầu vào đến đầu ra, tất cả đều áp dụng các tiêu chuẩn quốc tế và tự động hóa cao. Ngoài ra, bao bì của các bạn cũng thân thiện với môi trường, hộp sữa thường được người tiêu dùng tại thị trường của chúng tôi tái sử dụng”.
KHAI THÁC HIỆU QUẢ CÁC HIỆP ĐỊNH THƯƠNG MẠI TỰ DO FTA
Việc khai thác triệt để các FTA mà Việt Nam đã ký kết đã tạo ra lợi thế bán hàng, hỗ trợ tăng trưởng xuất khẩu của Vinamilk. Hiện nay, tỷ lệ cấp giấy chứng nhận xuất xứ C/O để được hưởng ưu đãi thuế tại Vinamilk đạt trên 53%, cao hơn mức bình quân 37,35% (theo số liệu của Bộ Công Thương).
Một ví dụ về việc tận dụng FTA hiệu quả được đại diện doanh nghiệp chia sẻ là thị trường Nhật Bản và Canada, với Hiệp định Đối tác Toàn diện và Tiến bộ xuyên Thái Bình Dương (CPTPP). Cụ thể, hai thị trường này đều ghi nhận mức tăng trưởng doanh thu khoảng 40% so với cùng kỳ năm 2023, mặc dù đây là những nơi có tiêu chuẩn cao đối với hàng hóa nhập khẩu.
“Số lượng FTA hiện đã phủ kín hầu hết các thị trường lớn và vẫn còn tiềm năng tăng trưởng rất tốt. Theo kế hoạch, chúng tôi sẽ tiếp tục thúc đẩy các thị trường mới có tiềm năng lớn như Châu Phi & Nam Mỹ… Nhưng cũng cần hiểu rằng, để khai thác các thị trường có FTA, cần phải đáp ứng các yêu cầu về xuất xứ, cùng với sự thay đổi về nguyên vật liệu và dây chuyền sản xuất để có thể đáp ứng các yêu cầu liên quan”, ông Hiếu cho biết thêm.
NHU CẦU TĂNG CƯỜNG VỀ CHẤT LƯỢNG SẢN PHẨM
Tiêu chuẩn chất lượng luôn là rào cản lớn nhất đối với bất kỳ thị trường nào, đặc biệt là đối với các mặt hàng thực phẩm và đồ uống, nhất là ở các thị trường phát triển. Cụ thể, mới đây, Vinamilk đã xuất khẩu một sản phẩm khác là sữa chua vào thị trường Hoa Kỳ ngay sau khi đạt chứng nhận FDA (tiêu chuẩn an toàn thực phẩm của Hoa Kỳ) cho sản phẩm này. Tuy nhiên, nhiều quốc gia cũng áp dụng các tiêu chuẩn riêng của mình, đây cũng là rào cản mà các doanh nghiệp cần vượt qua nếu muốn “mở khóa” thị trường.
Có thể nói đây cũng là một lợi thế của Vinamilk khi sở hữu hệ thống 13 nhà máy với nhiều tiêu chuẩn quốc tế hỗ trợ xuất khẩu như: FSSC 22000 (Hệ thống chứng nhận quản lý an toàn thực phẩm quốc tế – Hà Lan), BRC (Tiêu chuẩn Anh), Tiêu chuẩn trách nhiệm xã hội SMETA, FDA (Hoa Kỳ), Tiêu chuẩn cho các nước Hồi giáo HALAL, Organic EU (Hữu cơ châu Âu), GMP (Hệ thống tiêu chuẩn thực hành sản xuất tốt của Hoa Kỳ)….
Xu hướng phát triển bền vững cũng đang trở thành trọng tâm của thương mại thế giới. Tại Úc và New Zealand, bằng việc đáp ứng các yêu cầu khắt khe về bao bì thân thiện với môi trường, Vinamilk đã gia nhập chuỗi cung ứng của các chuỗi siêu thị quốc tế lớn nhất khu vực Châu Đại Dương như Costco, Woolworths, Foodstuff… Tại hai thị trường này, Vinamilk ghi nhận mức tăng trưởng doanh thu hơn 50% so với cùng kỳ năm ngoái.
Năm 2024, Vinamilk sẽ đạt mục tiêu doanh thu 63.163 tỷ đồng, trong đó mảng kinh doanh quốc tế và chi nhánh nước ngoài dự kiến tiếp tục tăng tỷ lệ đóng góp. Đến nay, Vinamilk đã có hơn 26 năm kinh nghiệm xuất khẩu sản phẩm sữa ra nước ngoài, với hơn 300 loại sản phẩm trong các ngành hàng sữa đặc, sữa bột, sữa chua… Tổng doanh thu lũy kế đạt hơn 3,3 tỷ USD.
Để đạt được mục tiêu xuất khẩu năm 2024, theo các chuyên gia, hoạt động xúc tiến thương mại linh hoạt, sáng tạo, kết hợp xúc tiến thương mại truyền thống với các hình thức hiện đại sẽ là đòn bẩy. Tuy nhiên, bên cạnh đó, năng lực sản xuất đạt chuẩn quốc tế, chất lượng sản phẩm đồng đều và nắm bắt xu hướng tiêu dùng mới vẫn sẽ là yếu tố tạo nên sự tăng trưởng dài hạn và bền vững.
Link nguồn: https://vneconomy.vn/cac-yeu-to-nao-ho-tro-xuat-khau-cua-vinamilk-but-toc-nua-dau-2024.htm
