Nhìn thấy cơ hội giữa khó khăn
Doanh số bán hàng của Yiheng Battery trì trệ vào mùa thu năm 2022. Công ty có trụ sở tại thành phố Nghĩa Ô phía đông Trung Quốc, đã kinh doanh ổn định trong 30 năm bán pin nút – thường được sử dụng trong đồng hồ và các thiết bị điện tử nhỏ – cho khách hàng tại nhà máy và trên nền tảng mua sắm 1688.
Nhưng đại dịch Covid-19 đã gây ra thiệt hại nặng nề. Huang Qianqian, người có cha mẹ sở hữu các nhà máy, nói với Rest of World: “Nền kinh tế yếu kém và mọi người không chi tiêu”. Tháng 10 năm đó, Huang, 28 tuổi, nghỉ việc tại một công ty công nghệ để giúp đỡ công việc kinh doanh của gia đình.
Sau đó, bạn bè của Huang kể cho cô nghe về một nền tảng thương mại điện tử mới có tên Temu, vừa ra mắt ở Mỹ. Temu thuộc sở hữu của PDD Holdings, công ty cũng sở hữu Pinduoduo, một ứng dụng mua sắm trực tuyến phổ biến ở Trung Quốc vì giá rẻ và nhiều trò chơi. Temu cũng sử dụng chiến thuật tương tự nhưng nhắm vào khách hàng Mỹ.
Huang thuyết phục bố mẹ thử chuyển sang Temu. Cô lý luận rằng đó có thể là một cơ hội để đưa hoạt động kinh doanh ra quốc tế.
“Rất nhiều chủ nhà máy thế hệ thứ hai như tôi sẽ tìm kiếm sự đột phá khi bắt đầu tiếp quản công việc kinh doanh của gia đình. Có vẻ như sự ra mắt của Temu là đúng thời điểm”, cô kỳ vọng. Yiheng Battery sau đó đã tham gia nền tảng này vào tháng 12 cùng năm.
Temu gây xôn xao ở Nghĩa Ô, nơi nổi tiếng với những khu chợ bán buôn rộng lớn. Huang nói: “Mỗi khi một nền tảng xuất hiện, một số lượng lớn các nhà cung cấp cũng trở nên giàu có ở Nghĩa Ô. “Trước đó là Amazon, Taobao và sau đó là Pinduoduo. Gần đây có rất nhiều người muốn lên thuyền Temu.”
Trung Quốc được coi là “công xưởng của thế giới” trong nhiều thập kỷ, với hàng hóa sản xuất tại nước này đến tay người tiêu dùng toàn cầu thông qua các thương hiệu, cửa hàng hoặc trang web nước ngoài như Amazon.
Quốc gia hàng tỷ dân này cũng có bối cảnh thương mại điện tử trong nước sôi động, với các công ty như Alibaba và JD.com đang phát triển thành những gã khổng lồ.
Nhưng gần đây, các nền tảng mua sắm thuộc sở hữu của Trung Quốc đã bắt đầu nhìn ra ngoài biên giới. Temu bàn giao nền tảng thời trang siêu nhanh Shein và tính năng mua sắm TikTok Shop của TikTok hướng tới một kỷ nguyên toàn cầu mới cho thương mại điện tử Trung Quốc.
Vươn ra nước ngoài
Yao Kaifei, người sáng lập công ty khởi nghiệp thương mại điện tử BrandAI, cho biết lĩnh vực thương mại điện tử của nước này đang khao khát “chuhai”, nghĩa là “làm ăn lớn ở nước ngoài”.
Người bán và nền tảng muốn rũ bỏ danh tiếng “sản xuất tại Trung Quốc” giá rẻ và tạo dựng tên tuổi cho mình bằng cách xuất khẩu toàn bộ thương hiệu và mô hình kinh doanh của mình.
“Trong những năm 90, các nhà sản xuất Trung Quốc tự coi mình chỉ là nhà cung cấp cấp thấp trong chuỗi giá trị. Nhưng các kênh bán hàng mới giúp họ tiếp cận người tiêu dùng ở hầu hết mọi nơi, khơi dậy khát vọng của họ”. trên toàn cầu. Điều mà người bán hàng Trung Quốc từng không thể tưởng tượng được giờ đã nằm trong tầm tay của họ”, Yao nói.
Lin Zhang, phó giáo sư tại Đại học New Hampshire, người nghiên cứu về thương mại điện tử, cho biết sự bão hòa của thị trường nội địa đã thúc đẩy sự quan tâm đến việc tiếp cận thị trường quốc tế.
Zhang nói: “Họ có tiền, có kinh nghiệm. Họ biết có khoảng trống trên thị trường quốc tế”. “Và ở trong nước rất khó khăn. Vì vậy không có lý do gì chúng ta không ra nước ngoài.”
Shein là nền tảng đi đầu trong tham vọng “chuhai”. Được thành lập vào năm 2008 tại Nam Kinh, ngay từ đầu công ty đã nhắm tới khách hàng quốc tế.
Doanh số bán hàng tăng trong suốt những năm 2010, nhưng phải đến đại dịch, Shein mới thực sự trở thành xu hướng. Chiến lược truyền thông xã hội của công ty phổ biến các video #sheinhaul, trong đó người sáng tạo thử hơn 100 mặt hàng cùng một lúc.
Doanh số toàn cầu của ứng dụng này đã tăng từ 4 tỷ USD vào năm 2019 lên 23 tỷ USD vào năm 2022.
Theo Juozas Kaziukėnas, người sáng lập công ty phân tích thương mại điện tử Marketplace Pulse, điểm mạnh của Shein là khả năng cung cấp hàng nghìn mặt hàng mới mỗi ngày.
Nền tảng này vận hành một chuỗi cung ứng linh hoạt lấy nguồn từ mạng lưới các nhà máy may mặc quy mô lớn của Trung Quốc và nhanh chóng điều chỉnh theo tâm lý khách hàng.
Đối với khách hàng, điểm thu hút chính là mức giá thấp của Shein. Theo một phân tích, giá các sản phẩm thời trang nữ của Shein rẻ hơn trung bình từ 39% đến 60% so với giá của H&M.
Giá rẻ luôn thắng
Khi Temu ra mắt vào tháng 9 năm 2022, nền tảng này cũng tạo được sức hấp dẫn nhờ mức giá thấp.
“Trên toàn cầu, nền kinh tế đang suy thoái nên nhiều người tiêu dùng cũng chi tiêu ít hơn cho các nền tảng. Khi một nền tảng thương mại điện tử giá rẻ bất ngờ xuất hiện, rõ ràng là họ sẽ thích nó”, Sharon Gai, cựu giám đốc khách hàng toàn cầu tại Alibaba.
Giống như ứng dụng chị em Pinduoduo ở Trung Quốc, Temu cũng đưa trò chơi vào trải nghiệm mua sắm. Khách truy cập vào nền tảng có thể chơi trò chơi nông trại ảo hoặc cho cá ảo ăn để giành vật phẩm miễn phí, với nhiều ưu đãi nếu họ tiếp tục quay lại hoặc mời bạn bè.
Maddie Young, người chăm sóc 24 tuổi, nói với Rest of World: “Tôi nghiện game.
Cô kiếm được những món quà miễn phí như ba lô kỳ lân và máy pha cà phê bằng cách chơi các trò chơi của Temu và mua quần áo cho ba đứa con của mình. Cô nói: “Temu và Amazon rất giống nhau, họ bán một số thứ giống hệt nhau. “Nhưng Temu rẻ hơn và được miễn phí vận chuyển.”
Ở Nghĩa Ô, nỗ lực của Huang để chuyển công việc kinh doanh của gia đình sang Temu đã mang lại kết quả là có khoảng 100 đơn đặt hàng mỗi ngày, mặc dù cô cho biết mình kiếm được rất ít lợi nhuận từ nền tảng này.
Bất chấp điều đó, cô ấy đã chuẩn bị cho công việc kinh doanh tiếp theo của mình: bán sản phẩm dành cho thú cưng trên TikTok Shop.
Huang kỳ vọng: “Tôi nghe nói một nhóm từ hai đến ba người điều hành TikTok Shop có thể dễ dàng kiếm được hàng triệu nhân dân tệ mỗi năm.
Link nguồn: https://cafef.vn/dieu-khong-tuong-tuong-noi-gio-da-trong-tay-nguoi-trung-quoc-gioi-thu-nay-thi-dung-la-kho-ai-theo-kip-188231126081542573.chn
