Đưa ra lý do cho quan điểm của mình, bà Trang khẳng định: Hiện nay, nhiều chủ đầu tư quy định và đưa ra chính sách bán hàng vô cùng hấp dẫn. Khó có thể đạt được những chính sách này trong bối cảnh thị trường bình thường. Trước đây, khi thanh khoản bất động sản tốt thì chính sách thanh toán của chủ đầu tư hoàn toàn bất lợi cho người mua.
“Dự đoán sau quý 2/2004, thị trường căn hộ sẽ hồi phục, chính sách bán hàng hiện tại của chủ đầu tư có thể không còn xuất hiện nữa. Vì vậy, nếu mua nhà thật thì đây là thời điểm tốt nhất để mua”, bà Trang nói.
Đánh giá tác động của các chính sách bán hàng mà chủ đầu tư tung ra thị trường thời gian gần đây, bà Trang cho biết, điều này đã và đang có tác động rất tích cực đến tâm lý người mua, đặc biệt là những người có nhu cầu. Mua nhà để ở. Một cách ngầm hiểu, nhà đầu tư đang cố gắng đồng hành cùng những khó khăn chung của thị trường.
Theo bà Trang Bùi: “Khi người dân sợ bất động sản thì đó là lúc phải mua”. Ảnh: Hạ Vy
Vị CEO này đã kể về trường hợp cụ thể của chính mình. Cuối năm 2012, cô mua một căn hộ để ở đúng lúc thị trường bất động sản chạm đáy. Khi đó, chính sách thanh toán của chủ đầu tư rất thuận lợi. Cô đã mua được một nơi để ở với lịch trình thanh toán dễ dàng. Không lâu sau đó, chính sách ưu đãi này không còn nữa.
Theo bà Trang, hiện niềm tin của người mua vào thị trường bất động sản đang giảm sút nhưng điều đó không có nghĩa là giá trị bất động sản bị mất đi. Từ cơ bản đến nâng cao nhu cầu của con người đều phải gắn liền với bất động sản. “Vì vậy, ngày càng nhiều người e ngại bất động sản, cũng không có ai mua, đó là lúc chúng ta nên mua, đó là cơ hội lớn”, bà Trang nhấn mạnh.
Hồ sơ cho thấy thời gian gần đây, một số dự án chung cư đưa ra thị trường dịp cuối năm có giao dịch khá tốt. Bên cạnh yếu tố uy tín, pháp lý, tiến độ, chính sách thanh toán “đột phá” từ chủ đầu tư đã góp phần kích cầu trong bối cảnh khó khăn, đồng thời cũng là yếu tố hỗ trợ sự hồi phục của thị trường. vào năm 2024. Đáng chú ý, trên thị trường bất động sản cuối năm nay sẽ xuất hiện một số dự án chung cư tung ra chính sách với điều kiện thanh toán “1-0-2”. Chẳng hạn, mới đây, Nam Long tung ra chính sách “độc nhất vô nhị” với căn hộ chung cư Flora thuộc dự án Akari City giai đoạn 2 để đồng hành cùng người mua nhà. Theo đó, căn hộ có giá từ 45 triệu/m2, người mua thanh toán đợt 1 chỉ 150 triệu, ngân hàng hỗ trợ vay lên tới 80%, trong vòng 2 năm không phải trả gốc, chỉ lãi suất cố định 1%/m2. năm - tương đương 2 triệu đồng/tháng đến tháng 8/2026. Hiện dự án đã cất nóc 4 tòa giai đoạn 2, nhận nhà vào quý 4 năm 2024. Trường hợp không vay vốn, thanh toán nhanh sẽ được chiết khấu 7 %.
Nhìn nhận sự thanh lọc của thị trường thời gian qua, Tổng Giám đốc Cushman & Wakefield cho biết, sau 6 chu kỳ của thị trường bất động sản, một số nhà đầu tư sẽ ra đi và một số nhà đầu tư sẽ ở lại. Có những nhà đầu tư mới tham gia thị trường. Thậm chí có những nhà đầu tư trải qua mọi chu kỳ của thị trường bất động sản.
Bà Trang cho rằng, thị trường bất động sản là cuộc chơi của phân khúc nhà ở bình dân, đáp ứng nhu cầu nhà ở thực.
Điểm chung của những nhà đầu tư đã trải qua mọi chu kỳ bất động sản và trụ vững lâu năm trên thị trường là: Họ tâm huyết phát triển những dự án nhà ở đáp ứng nhu cầu nhà ở thực. Thực về diện tích sử dụng, thực về giá bán hợp lý…
Hiện nay, các doanh nghiệp bất động sản đang trải qua quá trình sàng lọc thị trường rất khắt khe. Sau mỗi chu kỳ suy thoái, một lượng lớn doanh nghiệp ra đi.
“Theo đó, trong những chu kỳ tiếp theo của thị trường, chắc chắn nhà đầu tư sẽ phải suy nghĩ kỹ hơn về chiến lược của mình: Giá trị thực của thị trường nằm ở phân khúc nào? Từ đó, nhà đầu tư tập trung phát triển các sản phẩm bất động sản đáp ứng nhu cầu nhà ở thực”. hơn nhu cầu đầu tư, tránh tình trạng mất cân đối cung cầu như hiện nay”, Tổng Giám đốc Cushman & Wakefield chia sẻ.
Khi được hỏi về giá bán căn hộ chung cư TP.HCM ở ngưỡng trên hay ngưỡng dưới 50 triệu đồng/m2 liệu có còn hấp thụ được nhu cầu nhà ở thực hay không, bà Trang khẳng định: “Mức giá này vẫn sẽ hấp thụ tốt trong thời gian tới”. bối cảnh của nhu cầu nhà ở thực sự.” khung cảnh khu chợ này. Nếu giá cao hơn và nằm xa trung tâm thì sẽ mất nhiều thời gian hơn”, ông nói và cho biết thêm phân khúc căn hộ dự kiến sẽ phục hồi đầu tiên trong chu kỳ mới của thị trường. Giá sơ cấp của loại hình này kể từ bây giờ đến đầu năm 2024, theo bà Trang, sẽ ít biến động hơn do nhà đầu tư vẫn muốn giữ giá để kích cầu thị trường trước khi nghĩ đến kịch bản tăng giá trong giai đoạn sau quý 2/2024.
Bà Giang Huỳnh, Phó Giám đốc, Trưởng phòng Nghiên cứu và Phòng S22M Savills TP.HCM
Đồng quan điểm, bà Giang Huỳnh, Phó Giám đốc, Trưởng phòng Nghiên cứu và Phòng S22M Savills TP.HCM, cho biết, nhu cầu nhà ở ở phân khúc căn hộ bình dân vẫn rất lớn nhưng lại thiếu nguồn cung trầm trọng. . Phân khúc này vẫn là “điểm sáng” của thị trường nhà ở TP.HCM và các khu vực lân cận, được kỳ vọng sẽ phục hồi nhu cầu trong thời gian sớm nhất.
Theo bà Giang, hiện nay, thị trường có thể chào bán sản phẩm hầu hết là từ các chủ đầu tư có tiềm lực tài chính, dự án pháp lý rõ ràng. Nhu cầu chính vẫn đến từ người mua thực sự. Tuy nhiên, mức độ hấp thụ so với giai đoạn trước vẫn ở mức thấp.
Link nguồn: https://cafef.vn/neu-khong-mua-nha-thoi-diem-nay-nhieu-nguoi-co-the-se-bo-lo-co-hoi-tot-18823120607232886.chn
