OnPoint là một trong những startup nổi bật nhất Việt Nam trong 3 năm Covid-19. Trong khi cả thị trường bước vào ‘mùa đông gọi vốn’ khắc nghiệt thì doanh nghiệp thành lập năm 2017 này không chỉ hoàn thành 2 vòng gọi vốn Series A (2020) và B mà còn ở vòng gọi vốn gần nhất trong năm. Năm 2022, họ còn nhận được tới 50 triệu USD.
Nhà đầu tư duy nhất của OnPoint trong vòng Series B là SeaTown Private Capital Master Fund, quỹ đầu tư trực thuộc SeaTown Holdings International, thành viên của Temasek Holdings (Singapore). Đây được coi là một trong những thương vụ đầu tư tư nhân lớn nhất vào ngành công nghiệp hỗ trợ thương mại điện tử tại Đông Nam Á giai đoạn 2018 – 2022.
Tuy nhiên, theo ông Trần Vũ Quang – Founder and CEO OnPoint Năm 2022 không chỉ toàn màu hồng cho OnPoint và ngành thương mại điện tử.
” Năm 2022 là năm thứ 10 tôi làm việc trong ngành thương mại điện tử. Sau 5 năm khởi nghiệp với OnPoint, đam mê khởi nghiệp trong tôi vẫn còn đó. Đầu năm 2022, mong muốn của tôi là có sức khỏe để chăm sóc tốt hơn cho gia đình và gắn kết mọi người trong công ty. Một mục tiêu cụ thể hơn cho bản thân tôi là cố gắng huy động vốn và chạy bộ. Vào thời điểm đó, vẫn còn quá nhiều điều không chắc chắn. Cuối cùng, mục tiêu gây quỹ đã thành công.
OnPoint bắt đầu huy động vốn từ gần cuối năm 2021. Khi đó, giới khởi nghiệp chính thức bước vào ‘mùa đông quỹ’ nên các startup rất khó huy động vốn. Sau vài tháng không đạt được kết quả như ý muốn, vốn là người thích mọi thứ đúng đắn, tôi bắt đầu nghi ngờ bản thân: Hay mình có vấn đề gì mà các nhà đầu tư không quan tâm?.
May mắn thay, dù có chút bối rối nhưng cuối cùng chúng tôi vẫn bình tĩnh, cố gắng hết sức và chờ đợi kết quả. Rồi đến gần giữa năm 2022, chúng tôi cũng nhận được niềm vui từ Nhà đầu tư. Tháng 9, 10, 11 OnPoint có thêm nhiều khách hàng mới tiềm năng ”, anh Trần Vũ Quang chia sẻ trong buổi trò chuyện nhỏ tại tiệc tất niên 2023 của Endeavour Việt Nam.
OnPoint hiện là nhà cung cấp dịch vụ thương mại điện tử số 1 Việt Nam. Sứ mệnh của OnPoint là phát triển hệ sinh thái cung cấp dịch vụ bán hàng toàn diện và đa kênh trên nền tảng thương mại điện tử, giúp doanh nghiệp kinh doanh trực tuyến hiệu quả và bền vững.
Anh Trần Vũ Quang đã trở thành thành viên của mạng lưới Endeavour toàn cầu vào năm 2022 và vừa nhận giải thưởng “Doanh nhân trẻ TP.HCM tiêu biểu”. Thành phố Hồ Chí Minh”.
Trước khi thành lập OnPoint, ông Quang từng làm việc tại McKinsey và là trợ lý điều hành cho Chủ tịch VinGroup. Sau đó, Trần Vũ Quang gia nhập đội ngũ Lazada và là C-Level Việt Nam đầu tiên và trẻ tuổi nhất ở vị trí Giám đốc Thương mại tại Lazada. Ông tốt nghiệp Cử nhân tại Reed College – Hoa Kỳ; chuyên ngành kinh tế.
Tiếp tục mạch câu chuyện, thương mại điện tử tăng trưởng tốt trong những năm qua, nhưng CEO của OnPoint cũng thừa nhận: ông chưa nhìn ra vòng đời của thị trường thương mại điện tử Việt Nam. Năm 2022, các sàn thương mại điện tử tập trung vào lợi nhuận chứ không tăng trưởng bằng mọi giá như trước Covid-19. Nhưng không ai biết trong 1-2 năm tới, thị trường thương mại điện tử Việt Nam sẽ như thế nào?
” Năm 2022 là một năm thú vị và hấp dẫn để mọi người nhìn lại bản thân và doanh nghiệp, để làm tốt hơn. Đối với tôi, khi thị trường tốt, không có nhiều điều để nói ”, CEO OnPoint khẳng định.
Theo ông, nói đến thương mại điện tử là nói đến các sàn giao dịch. Theo thời gian, cách người tiêu dùng muốn xem nội dung sản phẩm hoặc giải trí trên các nền tảng cũng đã thay đổi. Năm 2023, xu hướng người tiêu dùng Việt Nam lên mạng mua hàng chắc chắn sẽ tăng trưởng – nhưng có thể không nhanh bằng nên mức tăng trưởng ở các sàn giao dịch lớn có thể chỉ 20% và các sàn giao dịch nhỏ/mới khoảng 50%.
Theo đó, các sàn thương mại điện tử sẽ cố gắng tối ưu hóa nguồn nhân lực, chi phí vận hành và dòng tiền để có lãi hoặc hòa vốn. Và bởi vì họ không còn nhận được nhiều khuyến mãi và hỗ trợ từ các sàn giao dịch, các thương hiệu có thể chuyển sang các kênh mới như thương mại xã hội – như TikTok và Facebook. Tuy nhiên, các thương hiệu sẽ thận trọng khi tiếp cận những kênh mới này, bởi chi phí vận hành trên TikTok hay Facebook cũng khá cao.
” Năm 2023, chắc chắn các bên trong hệ sinh thái thương mại điện tử Việt Nam sẽ không cố gắng quậy phá mà sẽ tập trung vào những thứ có thể mang lại giá trị thiết thực cho khách hàng. Về bản chất, thị trường thương mại điện tử Việt Nam còn nhiều tiềm năng, nhưng sẽ không phát triển ồ ạt và dễ dãi như trước. Theo tôi, mức tăng trưởng chung của thị trường thương mại điện tử sẽ từ 15% đến 20%.
Tuy nhiên, những câu hỏi như: số lượng người mua sắm trực tuyến sẽ tăng cụ thể như thế nào, thu nhập của họ sẽ tăng lên, thương hiệu sẽ chuyển từ tầng này sang tầng khác, v.v.; Vẫn rất khó dự đoán chính xác ”, ông Trần Vũ Quang nói.
Về mục tiêu trong năm 2023, anh luôn nhắc nhở bản thân rằng ‘phải quan tâm đến khách hàng và nhân viên nhiều hơn, nói không với những thứ không cần thiết’. Lãnh đạo doanh nghiệp, chỉ ‘ăn nhau’ ở khả năng triển khai, kiên trì và kỷ luật, chọn việc gì làm đến cùng, đủ tập trung…
Link nguồn: https://cafef.vn/goi-duoc-von-khung-giua-mua-dong-cong-nghe-ceo-onpoint-nhan-dinh-nam-2023-cac-san-tmdt-se-co-toi-uu-de-co-lai-hoac-hoa-von-2023020115010443.chn
