Sự thay đổi nhanh chóng trong thói quen của người tiêu dùng sang các kênh hiện đại thay vì các chợ truyền thống và các cửa hàng tạp hóa nhỏ cho thấy thị trường bán lẻ tạp hóa của Việt Nam là mảnh đất màu mỡ cho các nhà bán lẻ hiện đại.
BÁN LẺ HIỆN ĐẠI ĐANG DẦN DẪN THAY THẾ BÁN LẺ TRUYỀN THỐNG
Trên thực tế, nhiều nhà bán lẻ hiện đại ghi nhận mức tăng trưởng nhanh trong những tháng đầu năm. Công ty Cổ phần Đầu tư Thế giới Di động (mã MWG-HOSE) vừa công bố kết quả kinh doanh 5 tháng đầu năm 2024 với doanh thu thuần đạt 54.240 tỷ đồng, tăng 15% so với cùng kỳ, hoàn thành 43% kế hoạch cả năm.
Về cơ cấu doanh thu, đóng góp lớn nhất là chuỗi Thế giới di động và Bách Hóa Xanh với tỷ trọng lần lượt là 47,4% và 29,2% tổng doanh thu. Riêng Bách Hóa Xanh, 5 tháng đầu năm đã mang về doanh thu 15.800 tỷ đồng, tăng 42% so với cùng kỳ. Chỉ tính riêng tháng 5, doanh thu đạt 3.400 tỷ đồng, tăng 6% so với tháng trước, chủ yếu đến từ hai ngành hàng tươi sống và FMCG. Doanh thu trung bình mỗi cửa hàng đạt 2 tỷ đồng/tháng. Vượt sự mong đợi của lãnh đạo doanh nghiệp.
Tương tự, với Masan, trong quý I/2024, doanh thu thuần của WCM, công ty sở hữu chuỗi Winmart+ và Winmart, tăng 8,5% so với cùng kỳ lên 7.957 tỷ đồng từ mức 7.335 tỷ đồng trong quý I/2023. tăng trưởng doanh thu thuần được thúc đẩy bởi việc mở nhiều cửa hàng mới, số lượng cửa hàng tăng mạnh so với năm ngoái. Doanh thu thuần của WinMart+ tăng 11,4%, đạt 5.364 tỷ đồng, siêu thị WinMart đạt 2.523 tỷ đồng trong quý 1 năm 2024, ghi nhận mức tăng 3,1% so với cùng kỳ năm ngoái.
Trong quý đầu tiên của năm 2024, 40 siêu thị mini mới (“WinMart+” hoặc “WMP”) đã được mở trong quý đầu tiên của năm 2024, nâng tổng số cửa hàng và siêu thị trên toàn quốc lên 3.667.
Nhận định về xu hướng bán lẻ hiện đại tại thị trường Việt Nam, theo CTCK Rồng Việt, trong giai đoạn 2017-2023, lạm phát giá cả và mở rộng thị trường nông thôn sẽ dẫn dắt tăng trưởng doanh số bán lẻ tạp hóa tại Việt Nam mặc dù sản lượng bán hàng ở khu vực thành thị đã bão hòa.
Tổng doanh số bán lẻ hàng tạp hóa sẽ tăng ở mức một con số khi mức tiêu thụ hàng tạp hóa bình quân đầu người ở Việt Nam đạt đến giới hạn (~30% thu nhập). Theo Euromonitor, giá trị thị trường bán lẻ tạp hóa Việt Nam sẽ tăng trưởng với tốc độ CAGR là 2,8% mỗi năm trong giai đoạn 2023-2028, giảm 28 điểm cơ bản so với CAGR trong giai đoạn 2017-2022.
Mặc dù tiềm năng tăng trưởng về quy mô thị trường còn thấp nhưng trong những năm gần đây đã có làn sóng gia nhập thị trường bán lẻ tạp hóa từ các chuỗi tạp hóa trong và ngoài nước như Go!, Aeon, BigC, Winmart, Bách Hóa Xanh….
![Mua sắm chợ truyền thống đang dần mai một, chuỗi phân phối của MWG và MSN liệu có được hưởng lợi? Mua sắm chợ truyền thống đang dần mai một, chuỗi phân phối của MWG và MSN liệu có được hưởng lợi? - Ảnh 1](https://diaocthoibao.com/wp-content/uploads/2024/06/Mua-sam-cho-truyen-thong-dang-dan-mai-mot-chuoi.png)
Điều này cho thấy thị trường bán lẻ tạp hóa Việt Nam là mảnh đất màu mỡ cho các chuỗi hiện đại, được thúc đẩy bởi: Sự thay đổi nhanh chóng trong thói quen tiêu dùng theo hướng ưa chuộng các kênh hiện đại, được hỗ trợ bởi các dịch vụ vượt trội so với chợ truyền thống và các cửa hàng tạp hóa nhỏ (như an toàn thực phẩm, không mặc cả, sạch sẽ). và môi trường mua sắm rộng rãi). Thị phần ngày càng tăng khẳng định xu hướng này.
Về thị phần cụ thể, dựa trên khoảng 12% thị phần của các kênh hiện đại so với khoảng 84% thị phần của các cửa hàng tạp hóa bán lẻ, cho thấy tiềm năng tăng trưởng đáng kể trong việc mở rộng thị phần của các chuỗi này. trong những năm tới. Trong khi đó, sự phát triển của ngành bán lẻ tạp hóa hiện đại ở Việt Nam vẫn còn kém xa các nước Đông Nam Á.
ĐẤT PHÂN BÓN BÁCH HÒA XANH VÀ WINCOMMERCE
Nhìn lại giai đoạn trước tái cơ cấu, hai chuỗi WCM và BHX ghi nhận khoản lỗ khổng lồ lần lượt là 20.451 tỷ đồng và 8.077 tỷ đồng, tương ứng tỷ suất lợi nhuận ròng lần lượt là -24,3% và -8,6%. Trong bối cảnh “đốt tiền” chỉ để giành 1-2% thị phần cùng trải nghiệm khách hàng kém và gánh nặng chi phí rất lớn dù sau 5-7 năm hoạt động, cả MSN và MWG đều đã tích cực triển khai kế hoạch tái cơ cấu.
![Mua sắm chợ truyền thống đang dần mai một, chuỗi phân phối của MWG và MSN liệu có được hưởng lợi? Chợ truyền thống đang dần lụi tàn, chuỗi phân phối của MWG và MSN có được hưởng lợi? - Ảnh 2](https://diaocthoibao.com/wp-content/uploads/2024/06/1719545409_166_Mua-sam-cho-truyen-thong-dang-dan-mai-mot-chuoi.png)
Theo đại diện MWG và MSN, các chuỗi này đã hoàn thành xuất sắc kế hoạch tái cơ cấu trong năm 2023, ghi nhận những điểm nổi bật tích cực sau: Mặc dù số lượng cửa hàng hiện tại thấp hơn trước khi tái cơ cấu nhưng thị phần tăng và doanh thu trên mỗi cửa hàng ổn định trong giai đoạn 2021-23. Điều này cho thấy hiệu quả được cải thiện trong việc thu hút lượng khách hàng lớn hơn và đạt được tỷ lệ chuyển đổi tốt hơn.
Biên lợi nhuận ròng dần dần đạt đến điểm hòa vốn nhờ doanh thu trên mỗi cửa hàng được cải thiện và tối ưu hóa chi phí.
Điểm khác biệt chính giữa Bách Hóa Xanh và WCM so với các chuỗi bán lẻ hiện đại khác: Tiên phong trong việc thiết lập mạng lưới mô hình siêu thị mini rộng khắp cả thành thị và nông thôn. Chiến lược này giúp tăng điểm tiếp xúc với người tiêu dùng, định vị chuỗi là đơn vị dẫn đầu tiềm năng tăng trưởng doanh số trên thị trường bán lẻ tạp hóa.
“Tóm lại, nhờ vị thế nổi bật trên thị trường và mạng lưới cửa hàng rộng khắp, cùng với tiềm năng cải thiện chi phí đáng kể dựa trên các chuỗi châu Á đi trước, các chuỗi này đang đóng vai trò quan trọng trong việc định hình sự tăng trưởng dài hạn của MSN và MWG”, VDSC nhấn mạnh.
Link nguồn: https://vneconomy.vn/mua-sam-cho-truyen-thong-dan-lui-tan-chuoi-phan-phoi-cua-mwg-msn-se-huong-loi.htm