Năm 2021, ông TMT (Hà Nội) được chào mua nhà phố tại khu đô thị ở một tỉnh giáp Thủ đô. Theo tư vấn môi giới, khách hàng chỉ cần thanh toán 15% giá trị căn hộ. Nửa năm sau, khách hàng đã có thể dọn vào ở. Nếu khách hàng không ở có thể chọn cho thuê và nhận được dòng tiền ổn định.
Người môi giới cũng nhấn mạnh: “Chắc chắn sau nửa năm sẽ bán được số tiền chênh lệch và thu tiền. Vì giá nhà thấp tầng luôn tăng. Nhiều người lướt sóng kiếm hàng trăm triệu chỉ trong vài tháng”.
Điều đáng nói là trong bài toán tài chính này, ông TMT chỉ phải trả 15% giá trị bất động sản chứ không phải toàn bộ giá trị căn hộ. Điều đó có nghĩa tổng số tiền thanh toán lần đầu mà ông TMT phải trả là 700 triệu đồng cho bất động sản trị giá gần 5 tỷ đồng. Người mua thanh toán thêm 15% giá trị căn hộ sau khi nhận nhà. 70% giá trị căn hộ còn lại nếu có nhu cầu sẽ được ngân hàng giải ngân.
Nghe phân tích của môi giới, ông TMT quyết định bỏ tiền. Nhưng khi nhận nhà và cho thuê, ông TMT nhận thấy có nhiều bất cập. “Đầu tiên, để tìm được người thuê, chi phí môi giới ước tính bằng 1 tháng tiền thuê. Thứ hai, việc quản lý khách thuê không hề dễ dàng khi một số khách thuê “chậm” trả tiền thuê nhà. Chưa kể, để tìm được người thuê, ông TMT đã phải bỏ ra hàng chục triệu đồng để cải tạo lại căn hộ”, ông TMT cho biết. Vì lý do này, ông TMT quyết định bán nhà nhưng bán được nửa năm. Dù cắt lỗ nửa tỷ đồng, ông TMT vẫn chưa tìm được người mua.
Tương tự như ông TMT, năm 2020, bà Bích Ngọc (Thanh Xuân, Hà Nội) cũng được chào mua căn shophouse ở ngoại ô Hà Nội với giá 15 tỷ đồng. Tư vấn môi giới chỉ cần thanh toán 30% giá trị căn shophouse, vay ngân hàng và ân hạn nợ gốc 18 tháng. Sau thời gian ân hạn, khách hàng muốn bán với giá chênh nửa tỷ có thể dễ dàng. Tuy nhiên, đến nay, hết thời gian ân hạn nợ gốc, bà Bích Ngọc vẫn chưa tìm được người mua căn shophouse. Chưa kể, mỗi tháng chị Ngọc phải trả hơn 30 triệu đồng tiền lãi vay ngân hàng mua căn shophouse.
Thanh khoản khó khăn, dù cắt lỗ nhưng nhiều khách hàng bán bất động sản thấp tầng vẫn khó tìm được người mua. Theo các chuyên gia, trước đây, một số nhà đầu tư đã dựa vào bài toán dòng tiền thanh toán linh hoạt của chủ đầu tư dự án, như chính sách ân hạn gốc khi vay ngân hàng cũng như tốc độ tăng giá của sản phẩm. Hàng tháng để có được tiền xuống.
Tuy nhiên, để kiếm phần chênh lệch do giá bất động sản tăng, trường hợp này xảy ra khi thị trường tốt. 2 năm qua, thị trường trầm lắng, giao dịch chậm, người mua khó “lướt sóng” và phần lớn đều “dính hàng”.
Trong công bố trọng tâm thị trường bất động sản Hà Nội trong quý 2/2023, CBRE Việt Nam cho biết, giá bán trên thị trường thứ cấp cuối quý 2 tiếp tục xu hướng giảm kể từ quý 4/2022 nhưng với tốc độ chậm hơn. Chậm hơn.
Theo thống kê từ đơn vị nghiên cứu thị trường batdongsan.com.vn, nhà ở thấp tầng đã giảm mạnh cả về nhu cầu lẫn sức mua, đặc biệt tại các thành phố lớn như Hà Nội, TP.HCM. Theo đó, trong quý 3 năm 2023, lượt tìm kiếm nhà phố trên toàn quốc giảm 52%, biệt thự giảm 48% và nhà riêng giảm 42% so với cùng kỳ năm 2022.
Số liệu của Savills cũng ghi nhận số lượng căn hộ thấp tầng bán được trong quý 3 giảm 66% so với cùng kỳ xuống còn 101 căn. Tỷ lệ hấp thụ theo quý giảm 11% so với năm ngoái.
Link nguồn: https://cafef.vn/mua-nha-vi-tin-loi-moi-gioi-chi-dong-15-nua-nam-sau-ban-chenh-kiem-loi-va-cai-ket-mot-nam-sau-chu-nha-cat-lo-nua-ty-van-e-188231008191836765.chn
