Với hơn 10 năm trong nghề, vị giám đốc 9X đã khẳng định được mình khi giữ danh hiệu Giám đốc chi nhánh xuất sắc nhất toàn hệ thống trong 4 năm liên tiếp, đồng thời là người đào tạo nhiều chuyên viên môi giới bất động sản uy tín của công ty. Anh Thanh chia sẻ về hành trình đầy thử thách nhưng cũng thú vị và đầy đam mê khi theo đuổi sự nghiệp môi giới bất động sản.
Bạn có thể chia sẻ những khó khăn đầu tiên bạn gặp phải khi theo đuổi sự nghiệp môi giới bất động sản không?
Tôi đã có một quá trình học hỏi và chuẩn bị tâm lý rất kỹ lưỡng trước khi chọn nghề môi giới bất động sản. Giống như nhiều người mới vào nghề, tôi cũng đã trải qua một giai đoạn vô cùng khó khăn. Khi mới vào nghề, tôi đi làm không lương, hoa hồng của nhà đầu tư bị chậm trễ. Có những lúc tôi không thể vay thêm tiền để chi tiêu và trang trải các chi phí sinh hoạt. Vì đã tìm hiểu kỹ về nghề và lường trước những khó khăn này nên tôi không bị “sốc” khi đối mặt với tình huống này. Và cũng rất may mắn, nhờ tính thanh khoản của các sản phẩm dành cho khách hàng cũ, tôi đã có một khoản để duy trì cuộc sống và tiếp tục với niềm đam mê bất động sản của mình.
Một khó khăn nữa mà tôi gặp phải khi quyết định theo đuổi nghề môi giới bất động sản là sự thiếu tin tưởng từ những người xung quanh, thậm chí là gia đình. Khi nói chuyện với mọi người, bố tôi chỉ dám nói rằng tôi làm kinh doanh chứ không phải bất động sản. Anh trai tôi giục tôi về một doanh nghiệp gần nhà để làm việc. Trước đây, nghề môi giới bất động sản chưa được định nghĩa rõ ràng và trong xã hội, nhiều người có định kiến với nghề này bằng thuật ngữ môi giới đất đai. Khi trực tiếp làm nghề, tôi thấy rằng môi giới bất động sản là một nghề đáng trân trọng. Nghề này cho tôi cơ hội phát triển toàn diện về mặt kiến thức và kỹ năng. Bán bất động sản, bạn không chỉ cần hiểu biết về thị trường, các loại hình bất động sản mà còn cần có kiến thức liên ngành về kinh tế, chính trị, phong thủy, xây dựng, tâm lý học, v.v.; đến kỹ năng giao tiếp, lắng nghe, đàm phán, v.v. Đó là lý do tại sao tôi lại đam mê công việc này đến vậy, tôi nhận ra rằng mình đang phát triển và tạo ra rất nhiều giá trị.
Trong thời gian làm môi giới bất động sản, bạn có thể chia sẻ giao dịch có ý nghĩa nhất cho đến nay không?
Mỗi giao dịch đến với tôi đều có ý nghĩa hay bài học. Tôi vẫn nhớ giao dịch mua biệt thự đầu tiên của mình tại thị trường Phú Quốc với một khách hàng mà tôi gặp lần đầu. Tất nhiên, tôi đã từng làm việc và trao đổi thông tin với họ qua điện thoại trước đó. Trong buổi gặp đầu tiên đó, tôi đã dùng hết kỹ năng và kiến thức của mình để tư vấn cho khách hàng. Với sự chân thành và linh hoạt, tôi đã chốt thành công căn biệt thự trị giá gần 30 tỷ chỉ trong một buổi chiều. Điều đáng nói là sau giao dịch đó, tôi và khách hàng đã trở thành anh em thân thiết và duy trì mối quan hệ thân thiết cho đến tận bây giờ. Khách hàng chia sẻ rằng họ cảm nhận rõ những giá trị mà tôi mang lại cho họ và đó là lý do tại sao ngay trong buổi gặp đầu tiên, họ đã quyết định đặt cọc.
Vậy điều gì làm bạn khác biệt so với các nhà môi giới khác? Để khách hàng lựa chọn bạn?
Tôi có tư duy và thái độ rất nghiêm túc trong nghề và có tầm nhìn phát triển lâu dài trong lĩnh vực bất động sản, vì vậy con đường tôi đi, cách tôi lựa chọn và giá trị tôi tạo ra cho bản thân luôn là tích cực. Tôi nhận ra rằng mình có nhiều điểm khác biệt so với hầu hết các nhà môi giới bất động sản trên thị trường. Thứ nhất là xây dựng giá trị của mình một cách nghiêm túc, từ giá trị cá nhân đến kiến thức chuyên môn. Thứ hai, tôi nghiên cứu sâu sắc và hiểu khách hàng, để có thể lắng nghe, hiểu họ và mang đến cho họ những giá trị cần thiết nhất. Thứ ba, điều này dễ nói nhưng không phải ai cũng có thể làm được. Đó là sự chân thành. Tôi tin rằng những khách hàng thông minh sẽ cảm nhận được những giá trị này khi làm việc với tôi.
Tại sao bạn lại chọn đăng ký làm môi giới chuyên nghiệp của Batdongsan.com.vn?
Có 3 lý do khiến tôi chọn đăng ký danh hiệu môi giới chuyên nghiệp. Thứ nhất, tôi nghĩ danh hiệu này rất cần thiết đối với một nhà môi giới. Khi khách hàng tìm kiếm, họ quan tâm và đánh giá cao những nhà môi giới có danh hiệu môi giới chuyên nghiệp. Thứ hai, khi tôi đặt mình vào vị trí của một nhà môi giới hoặc một nhà đầu tư đang tìm kiếm bất động sản, tôi luôn ấn tượng với những người có bài đăng với danh hiệu môi giới chuyên nghiệp. Thứ ba, khi tôi đăng ký danh hiệu này, tôi chỉ biết rằng để có được danh hiệu này, cần phải trải qua nhiều bước xác thực với quy trình xác minh rõ ràng và minh bạch để đảm bảo độ tin cậy và chính xác. Đó là lý do tại sao tôi chọn danh hiệu môi giới chuyên nghiệp.
Chức danh môi giới chuyên nghiệp đã mang lại những thay đổi gì cho công việc của bạn?
Chức danh này mang đến cho tôi 2 sự thay đổi. Thứ nhất, về mặt tư duy và trách nhiệm, với mỗi bài đăng, tôi cảm thấy tự hào hơn và có trách nhiệm hơn để đảm bảo tính chính xác và tính chuyên nghiệp cao hơn. Và thứ hai, kết quả là số lượng khách hàng tôi tiếp cận tăng lên đáng kể với chức danh là một nhà môi giới chuyên nghiệp.
Cảm ơn bạn vì cuộc trò chuyện này!
Chức danh Professional Broker của Batdongsan.com.vn giúp các broker tăng tới 30% lượng khách hàng tiềm năng và hoàn toàn miễn phí khi đăng ký. Để sở hữu chức danh và khám phá thông tin chi tiết về Professional Broker, bạn có thể xem ngay tại đây.
Link nguồn: https://cafef.vn/moi-gioi-bat-dong-san-nghe-dang-tran-trong-va-mang-den-nhieu-dot-pha-188240808095553486.chn
