Làm sầu riêng giá 15.000 đồng/kg, bán giá nào cũng có lời

Làm sầu riêng giá 15.000 đồng/kg, bán giá nào cũng có lời

Chia sẻ với cổ đông về việc đầu tư vào sầu riêng, ông Đoàn Nguyên Đức (bầu Đức), Chủ tịch HĐQT Công ty cổ phần Hoàng Anh Gia Lai (HAGL – HAG) cho biết, tập đoàn có 1.500 ha sầu riêng trồng tại Lào. và đang phát triển thêm 500 ha, đạt 2.000 ha vào cuối năm 2024. Năm nay sẽ có 300-400 ha cho thu hoạch sẽ mang lại nguồn thu lớn cho HAGL. Và năm 2025 sẽ là “điểm rơi”, khi một diện tích sầu riêng lớn sẽ được đưa vào khai thác.

Đặc biệt, theo ông Đức, vùng trồng sầu riêng ở Lào thu hoạch hoàn toàn trái vụ, nghĩa là bắt đầu chín vào tháng 9, là thời điểm sầu riêng Việt Nam và sầu riêng Thái Lan đã thu hoạch xong. Như vậy, HAGL đang “đơn độc trên thị trường”, không lo bị cạnh tranh trong khi giá trái vụ rất cao.

Điểm đáng chú ý trong câu chuyện đầu tư sầu riêng mà Bầu Đức chia sẻ chính là giá của loại trái cây này. Ông cho biết thị trường đang định giá sầu riêng “hơi quá cao” so với giá trị thực của nó. Thỉnh thoảng tôi thấy thông tin nông dân bán sầu riêng với giá lên tới 130.000-150.000 đồng/kg. Nếu giảm xuống khoảng 100.000 đồng/kg, người dân phàn nàn giá sầu riêng rớt, lo nông dân thua lỗ, điều này hoàn toàn không đúng.

“Tôi dám nói với mọi người, giá sầu riêng nhà vườn làm hiện nay rất cao, chỉ 20.000 đồng/kg. Trong khi đó, HAGL làm sầu riêng chỉ 13.000-15.000 đồng/kg. Mọi người có thể tìm hiểu công khai. Tại các vùng trồng sầu riêng ở TP. Miền Tây, Miền Đông, Tây Nguyên xem giá như vậy có phù hợp không, tức là có thể bán sầu riêng với giá nào cũng được, 30.000 đồng/kg hoặc 50.000 đồng/kg là mừng quá”. nghìn đồng/kg thì quá nhiều”, ông Đức nói.

Chủ tịch HAGL cho rằng cần phải “nói lại” về giá sầu riêng, không cần phải kêu cứu nếu giá loại quả này xuống dưới mức giá hiện tại. “Làm 20.000 đồng, bán cả chục nghìn, trăm nghìn một kg sầu riêng thì có ích gì? Tôi khẳng định giá sầu riêng bán ra thị trường có lời”, ông Đức nói thêm.

Đó là lý do Chủ tịch HAGL cho biết ông rất kỳ vọng sầu riêng sẽ mang lại nguồn thu khổng lồ cho tập đoàn, đặc biệt từ năm 2025, khi diện tích khai thác sẽ tăng lên hàng nghìn ha.

Bán trăm nghìn tấn chuối, bầu ở đâu?

Cùng với sầu riêng, chuối là cây trồng chủ lực và có diện tích lớn nhất của HAGL. Hiện Công ty Bầu Đức có 7.000 ha chuối và tiếp tục trồng thêm 2.000 ha chuối trong năm nay, nâng diện tích chuối đến cuối năm 2024 lên 9.000 ha.

Ông Đức cho biết HAGL không có kế hoạch bán lẻ mà chỉ ưu tiên xuất khẩu. Hiện nay, mỗi ngày tập đoàn xuất khẩu trung bình 20-25 container chuối. Khách hàng chính là Trung Quốc, chiếm khoảng 55-60%. 35-40% còn lại được xuất khẩu sang Nhật Bản và Hàn Quốc.

Sau Trung Quốc, Hàn Quốc và Nhật Bản là 2 thị trường tiêu thụ chuối lớn của HAGL. Ông Đức cho biết, tập đoàn đặt mục tiêu tăng gần gấp đôi xuất khẩu chuối sang Hàn Quốc và Nhật Bản vào năm 2024, đồng thời cố gắng tăng sản lượng sang 2 thị trường này để chiếm 50% tổng sản lượng chuối của HAGL.

Nguyên nhân là do kinh doanh với 2 thị trường này an toàn, đối tác thu mua chuối quanh năm và tính giá một lần cho cả năm, rất ổn định, rủi ro hiếm khi xảy ra. Trong khi đó, thị trường Trung Quốc rất lớn, tiêu thụ chuối chủ lực của HAGL nhưng lại không ổn định nên việc chào giá và giá đóng cửa hàng tuần phải điều chỉnh phù hợp với rủi ro của thị trường.

Việc đưa chuối vào thị trường Hàn Quốc, Nhật Bản ban đầu không hề dễ dàng. Ông Đức cho biết, năm 2018, khi mới bắt đầu quảng bá chuối sang Nhật Bản và Hàn Quốc, HAGL mỗi tuần chỉ đưa 2 container về nhưng vẫn gặp khó khăn. Nhưng từng bước cho đến năm 2019-2020, mỗi tuần tăng lên 5-7 container, hiện nay mỗi tuần xuất khẩu được 60-70 container.

“Chúng tôi đang đặt mục tiêu tăng khoảng 100 container/tuần và điều này là trong tầm tay. Bởi khách hàng đã quen với khả năng tiêu thụ của 2 thị trường lớn. Khách hàng mua chuối HAGL lớn nhất tại Hàn Quốc là Lotte. Tất cả siêu thị Lotte tại Hàn Quốc đều có chuối HAGL. . Tương tự như vậy với Nhật Bản.”

Ông Đức khẳng định HAGL tự hào là đơn vị xuất khẩu chuối số 1 sang thị trường Nhật Bản, Hàn Quốc. Nhưng dù bạn có nói gì thì Trung Quốc vẫn là một thị trường tiêu dùng rộng lớn.

Ở trong nước, chuối HAGL cũng được bán tại các siêu thị Lotte và một số cửa hàng tiện lợi ở TP.HCM. Tuy nhiên, theo ông Đức, việc tổ chức hệ thống phân phối bán lẻ không hề đơn giản, nên HAGL bán trái cây trong nước chỉ để cho vui, có sản phẩm cho người dân thưởng thức, biết hàng do doanh nghiệp Việt Nam sản xuất. đừng để ý, vì HAGL là tập đoàn sản xuất nông nghiệp, không phải doanh nghiệp thương mại.

Ông Đức cho rằng HAGL sẽ không đầu tư rộng rãi nữa, bám sát “2 cây, 1 cây” nuôi lợn, trồng chuối, sầu riêng. Năm 2024, Hoàng Anh Gia Lai đặt mục tiêu doanh thu 7.750 tỷ đồng, tăng 20% ​​so với năm 2023. Tuy nhiên, chỉ tiêu lợi nhuận sau thuế giảm mạnh 26% so với kết quả năm trước, chỉ còn 1.320 tỷ đồng. .

Theo định hướng kinh doanh giai đoạn 2024-2030, HAGL mong muốn trở thành công ty công nghiệp hàng đầu Việt Nam với quy mô 30.000 ha, vươn xa trở thành nhà cung cấp nông sản cho nhiều nước ở châu Á.

Tập đoàn cũng đang tuyển gấp 500 lao động, chủ yếu là kỹ sư nông nghiệp, tài chính, kế toán, chủ yếu là mới ra trường để đào tạo, thay thế những nhân viên cũ, lâu năm. .

Link nguồn: https://cafef.vn/bau-duc-lam-sau-rieng-15000-dong-kg-ban-gia-nao-cung-loi-188240511135940581.chn