Có thể thấy, làn sóng bán bất động sản giảm giá mạnh chưa từng có xuất hiện từ khoảng tháng 10/2022 trở lại đây tại TP.HCM và các tỉnh phía Nam hơn là Hà Nội.
Ví dụ, một dự án căn hộ ở Thủ Đức ( TP.HCM ) chào bán căn hộ với giá trên 65 triệu đồng / m2 với chương trình chiết khấu 43% giá trị tài sản, nếu thanh toán một lần (98%) người mua sẽ được hưởng mức giá hơn 40 triệu đồng / m2 của giá trị tài sản. sản xuất. Hay căn 70 m2 giá 4,8 tỷ giảm chỉ còn 2,6 tỷ. Nhân viên kinh doanh cũng đưa ra mức ưu đãi lên đến 44-46% giá trị tài sản, chỉ áp dụng trong tháng 10.
Shophouse của một dự án khu đô thị ở Đồng nai cũng được chào bán với mức ưu đãi lên đến 50% giá trị tài sản nếu thanh toán một lần (95% giá trị hợp đồng). Nhà phố thương mại đã xây thô hoàn thiện mặt ngoài, giá bán sơ cấp được chủ đầu tư công bố từ 13-15 tỷ, khi áp dụng mức chiết khấu, ưu đãi chỉ từ 6-8 tỷ một căn.
Có dự án nhà phố 154m2 giá hơn 12,8 tỷ nay chỉ còn 6,8 tỷ, chiết khấu 30% nếu khách hàng thanh toán sớm 95%; 28% nếu thanh toán sớm 70% giá trị căn nhà. Cùng với đó là cam kết cho thuê lại sản phẩm với lợi nhuận 18% trong 3 năm đầu sau khi nhận nhà.
Trong Bình dương dự án nhà phố tại Dĩ An cam kết mua lại đất nền của khách hàng với lợi nhuận 40% sau 3 năm kể từ khi ký hợp đồng.
Trong Hà nội Nhiều dự án còn chiết khấu từ 34 - 35% khi khách hàng thanh toán 95% giá trị căn hộ.
Nhiều dự án bất động sản đang giảm giá rất cao. (Hình minh họa).
Trả lời VTC News về hiện tượng này, ông Phạm Đức Toàn, Tổng giám đốc Công ty cổ phần Đầu tư và Phát triển Bất động sản KKT (EZ Property) cho biết, việc nhiều dự án giảm giá là có thật, thậm chí một số chủ đầu tư còn giảm sâu.
Nhưng thực tế là giá bán giai đoạn trước đã được đẩy lên cao, khách hàng được mua với nhiều ưu đãi như vay 18-24 tháng không lãi suất, tặng gói nội thất, voucher mua sắm….
“Khi giá xuống, chủ đầu tư sẽ cắt các gói này, yêu cầu thanh toán một lần lên đến 95%. Vì vậy, về bản chất là có giảm, nhưng nếu tính theo các gói ưu đãi, chiết khấu dòng tiền sớm thì mức giảm thực ra không quá sốc như mọi người thấy ”, ông Toàn nói.
Phân tích cụ thể hơn, ông Toàn dẫn chứng: Nếu cắt giảm gói vay không lãi suất, chủ đầu tư được lợi từ 8-10% giá bán, thanh toán sớm lẽ ra khách hàng phải chiết khấu 8-9%, tặng quà, voucher, giảm phí môi giới 5 - 7%. Như vậy, nhà đầu tư sẽ được lợi từ 20-25% nếu áp dụng mức chiết khấu như chương trình đưa ra. Chưa kể nhà đầu tư được lợi về dòng tiền, giảm lãi vay.
Cùng chung quan điểm, ông Võ Huỳnh Tuấn Kiệt, Giám đốc khối nhà ở CBRE Việt Nam lý giải, sở dĩ doanh nghiệp không trực tiếp giảm giá là do bản chất của việc chiết khấu thanh toán mua nhà tăng mạnh thời gian qua. Để thuyết phục người mua nhà có sẵn tiền, thay vì gửi ngân hàng để hưởng lãi suất khoảng 7-9% / năm thì nên thanh toán sớm để được hưởng chiết khấu 10-15% / năm. .
Ngoài ra, việc tăng khuyến mại nhưng không giảm giá nhà cũng là cách để các doanh nghiệp bất động sản khẳng định đây là những chính sách khuyến khích người mua nhà thanh toán sớm, không phải là xu hướng giảm giá nhà trên diện rộng. bán tháo.
Nguyễn Văn Đính, Chủ tịch Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam cho rằng, các chương trình ưu đãi bất động sản hiện nay là giải pháp để doanh nghiệp tự “giải cứu” khi khó tiếp cận các kênh vốn. trở nên vô cùng khó khăn. Các chính sách chiết khấu sâu cũng đang góp phần kéo bất động sản trở về giá trị thực, thay vì mức giá quá cao trong thời gian qua.
Theo các chuyên gia, việc giảm giá bán hoặc tăng chiết khấu là cách kích cầu hiệu quả cho các doanh nghiệp bất động sản khi muốn thu nhanh tiền mặt. Nói là chiết khấu lên đến 50% giá trị sản phẩm nhưng thực tế nhà đầu tư vẫn có lãi. Những năm gần đây, chủ đầu tư có xu hướng mở bán với giá cao sau đó đưa ra nhiều ưu đãi với chiết khấu cao. Người có nhu cầu mua nhà thực tế sẽ thấy mức chiết khấu cao là phù hợp vì mua được với giá rẻ.
Link nguồn: https://cafef.vn/bat-dong-san-chiet-khau-cao-ngat-nguong-giam-gia-sau-hay-chieu-cau-khach-20221110080628988.chn
