Nhận định về ngành bán lẻ thời gian gần đây, các nhà phân tích của Chứng khoán Rồng Việt (VDSC) cho biết, các mảng chính của ICT/CE bao gồm laptop, máy tính bảng, điện thoại, điều hòa, tủ lạnh. Máy giặt, TV đang bước vào giai đoạn bão hòa thể hiện qua tỷ lệ thâm nhập cao và doanh số trì trệ nên các doanh nghiệp đều tập trung mở rộng thị phần để đạt mức tăng trưởng cao. hơn mức một con số của thị trường chung.
Điều đó có nghĩa là các lĩnh vực này được dự báo chỉ đạt mức tăng trưởng một con số nhờ sự hỗ trợ của xu hướng xa xỉ và sự gia tăng của tầng lớp trung lưu tại Việt Nam cùng với chu kỳ thay thế 2-4 năm. đối với sản phẩm CNTT, 4 -9 năm đối với CE trong trung hạn sau giai đoạn tăng trưởng mạnh 2013-2023.
Sự thay đổi nhanh chóng trong thói quen tiêu dùng ICT/CE sang trực tuyến có tác động mạnh mẽ đến các gã khổng lồ bán lẻ trong trung hạn.
Tổng giá trị thị trường ICT/CE sẽ có mức tăng trưởng âm tổng thể trong năm 2023 như đã đề cập ở trên, tuy nhiên, thị trường sẽ chứng kiến sự phát triển nhanh chóng của các sản phẩm ICT/CE trên 5 nền tảng thương mại điện tử. (ECPs), với mức tăng trưởng doanh thu trên 40%, trong khi các đại gia bán lẻ (MWG, FRT) cho thấy sự sụt giảm doanh số ở cả kênh offline và online.
Điều này hàm ý hai điểm quan trọng: Thứ nhất, người tiêu dùng không còn ngại mua những mặt hàng có giá trị trên ECP nếu chất lượng/số lượng được đảm bảo. Nó tiếp tục gây thiệt hại cho các nhà bán lẻ ICT/CE vốn chủ yếu dựa vào chuỗi cửa hàng vật lý như MWG, FRT (Cửa hàng vật lý chiếm hơn 70% doanh thu thuần của họ).
Thứ hai, ECP đang hoạt động tốt hơn các trang web đặt hàng do các nhà bán lẻ thuần túy điều hành. Hiện tại, họ đang bắt đầu chuyển đổi mô hình kinh doanh để dựa nhiều hơn vào bán hàng trực tuyến
. Tuy nhiên, VDSC cho rằng MWG và FRT phải bỏ ra số tiền rất lớn để xây dựng lợi thế về quy mô (cơ sở khách hàng lớn), từ đó hỗ trợ tối ưu hóa chi phí như chi phí vận chuyển kho bãi và chi phí mở cửa. Mở rộng doanh thu nhanh chóng trên quy mô lớn, dẫn đến lợi nhuận khổng lồ như Shopee.
Tuy nhiên, do tiềm lực tài chính nhỏ hơn nhiều (so với ECP) và rào cản gia nhập cực cao do Shopper, Lazada, Tiki xây dựng trong 10 năm qua, các nhà bán lẻ ICT/CE Việt Nam có thể sẽ thất bại trước các nền tảng Thương mại điện tử (ECP) tại thị trường này. .
Đại diện MWG phát biểu tại ĐHĐCĐ 2024 cho biết: “Tương lai gần, mảng điện tử và di động của chúng ta sẽ có một cánh mới độc lập để chiến đấu trong lĩnh vực Thương mại điện tử. Thế Giới Di Động có thể gọi là thương mại điện tử VIP”.
Đại diện FRT cho biết tại ĐHĐCĐ 2024: “FPT Shop là nhà bán lẻ ICT/CE đầu tiên tham gia “làn sóng” bán hàng trực tiếp của TikTok Shop, “chơi lớn” bằng việc tung ra đợt sale iPhone 15 series trực tuyến với 15 chiếc giờ trực tiếp trong phiên trực tiếp diễn ra vào tháng 9 năm 2023. Do đó, chúng tôi sẽ tiếp tục đầu tư theo hướng này vào năm 2024 và hơn thế nữa.”
Doanh thu của 2 “đại gia” Thế Giới Di Động và FPT Shop đang bị đối thủ “nhỏ” đe dọa? – Ảnh 2
Trong khi đó, MWG/FRT chỉ bán sản phẩm ICT/CE và có lượng khách hàng nhỏ hơn, phải chờ lâu để gom đủ đơn hàng để thực hiện một chuyến hàng dẫn đến tỷ lệ đánh giá của khách hàng thấp hơn do phải chờ lâu hơn và phát sinh chi phí giao hàng cao hơn. chi phí/doanh thu thuần so với xe chỉ chở hàng một chiều, không tối ưu hóa lộ trình vận chuyển so với ECP.
Các ông lớn bán lẻ ICT/CE cũng sẽ gặp khó khăn trên kênh thống trị của mình – offline do vị thế cao hơn của các nhà bán lẻ trẻ.
Các nhà bán lẻ này đã thực hiện việc đóng cửa hàng loạt cửa hàng trái ngược với việc mở rộng cửa hàng của các nhà bán lẻ nhỏ hơn, song song với việc doanh số bán hàng trên mỗi cửa hàng giảm mạnh trong khoảng thời gian từ năm 2021 đến năm 2023. .
Điều đó hàm ý sự thiếu thành công trong việc khai thác tệp khách hàng mới từ các tỉnh thành khác (ví dụ Điện Máy Xanh so với Mediamart, Điện Máy Chợ Lớn ở miền Bắc và duyên hải miền Trung), ngoài ra, các chuỗi thị trường này cũng đang bị đe dọa bởi tốc độ tăng trưởng quá nhanh. từ các nhà bán lẻ trẻ (CellPhoneS, HhaMobile, Shopdunk, Didongviet), thực hiện chính sách giá rẻ hơn nhưng vẫn đảm bảo trải nghiệm khách hàng như nhau (dịch vụ hỗ trợ). trước và sau khi mua hàng).
Vì vậy, MWG hay FRT đều có xu hướng giảm giá bán hoặc tăng chính sách khuyến mại để lấy lại thị phần đã mất do sự phát triển của các nhà bán lẻ và nền tảng thương mại điện tử nhỏ hơn.
“Tóm lại, chúng tôi cho rằng việc thị phần bị thu hẹp từ các ông lớn (MWG, FRT) trước sự thiệt hại của các nhà bán lẻ non trẻ và nền tảng thương mại điện tử có tác động tiêu cực đến tiềm năng tăng trưởng doanh số, bằng hoặc thấp hơn mức trung bình ngành”, ông Rồng nói. Các nhà phân tích Chứng khoán Việt nhấn mạnh.
Link nguồn: https://vneconomy.vn/doanh-so-2-ong-lon-the-gioi-di-dong-va-fpt-shop-dang-bi-de-doa-boi-cac-doi-thu-vi-thanh-nien.htm
