Xu hướng thương mại điện tử B2B toàn cầu
Mới đây, Alibaba.com – một trong những nền tảng thương mại điện tử B2B hàng đầu đã công bố Ebook Triển vọng B2B kỹ thuật số thường niên năm 2023 cho thị trường Việt Nam.
Theo Ebook, với những cú sốc kéo dài của đại dịch, ngày càng nhiều doanh nghiệp sẽ chuyển sang kỹ thuật số. Sự ổn định tương đối của doanh số bán hàng kỹ thuật số sẽ là điều mà nhiều công ty cần để duy trì hoạt động trong năm tới. Xu hướng này cũng ngụ ý rằng những người bán hàng trực tuyến B2B có thể sẽ thấy sự cạnh tranh lớn hơn vào năm tới.
Andrew Zheng, Phó chủ tịch của Alibaba.com, cho biết: “Chúng tôi đã khám phá ra một số bài học mà các doanh nghiệp B2B có thể học hỏi để áp dụng trong năm mới.
Bài học đầu tiên là một nền tảng thương mại điện tử B2B ổn định đáng giá ngàn vàng. Khi thương mại điện tử phát triển mạnh mẽ, việc tìm kiếm một điểm đến để bán cũng như tìm nguồn cung ứng là rất quan trọng. Bài học thứ hai là giá trị của việc tăng cường quan hệ đối tác với các nhà cung cấp đáng tin cậy. Là chủ doanh nghiệp hoặc nhà điều hành, bạn biết sẽ có những lúc thăng trầm, vì vậy bạn cần những đối tác có thể cùng bạn vượt qua sóng gió.”
Khi chuyển sang kỹ thuật số, tiếp thị kỹ thuật số luôn là một sức hút lớn đối với các công ty, đặc biệt là khi có tới 93% tương tác trên Internet diễn ra thông qua các công cụ tìm kiếm. Với tiếp thị kỹ thuật số, những người mới tham gia thị trường có thể ngay lập tức bắt đầu hành động để giành được một phần trong số những tương tác đó.
Cũng có khả năng số lượng công ty sử dụng các công cụ kỹ thuật số cho mục đích quản trị cũng sẽ tăng lên. Một số xu hướng dài hạn tiếp tục diễn ra, chẳng hạn như sự gia tăng của trải nghiệm cá nhân hóa và tiếp thị video trong thương mại điện tử B2B. Nhưng một số xu hướng mới sẽ chiếm vị trí trung tâm, chẳng hạn như thời gian người tiêu dùng trực tuyến giảm đi.
Cơ hội của doanh nghiệp vừa và nhỏ tại Việt Nam
Kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam tăng nhanh trong năm qua, góp phần tạo nên sự tăng trưởng vượt bậc trong thập kỷ qua và đưa lĩnh vực sản xuất chế tạo của Việt Nam lên bản đồ thế giới. Có nhiều nguyên nhân dẫn đến sự tăng trưởng này, từ các sự kiện chính trị và sự chuyển dịch cơ cấu đầu tư nước ngoài cho đến tác động của đại dịch và các vấn đề về chuỗi cung ứng toàn cầu. Mỗi mảnh ghép đã kết hợp với nhau, đưa Việt Nam trở thành một nhân tố quan trọng trong nền kinh tế toàn cầu.
Việt Nam cũng là thành viên của nhiều hiệp định thương mại tự do (FTA) và là thành viên của Hiệp định Đối tác Kinh tế Toàn diện Khu vực (RCEP). Điều này thậm chí còn tạo ra nhiều cơ hội hơn cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ ở các thị trường nước ngoài mới.
Ông Roger Lou, Giám đốc Quốc gia Alibaba.com Việt Nam, cho biết: “Việt Nam luôn là một trong những thị trường chiến lược nhất của Alibaba. Hiện tại, các nhà cung cấp Việt Nam chủ yếu xuất khẩu sang Hoa Kỳ, Châu Âu, Nhật Bản, Hàn Quốc và các nước Châu Á Thái Bình Dương. Chúng tôi tiếp tục mở rộng đầu tư tại Việt Nam và thiết lập hệ sinh thái địa phương, bao gồm các kênh đối tác trong nước, đội ngũ phát triển và chăm sóc khách hàng trong nước, đội ngũ vận hành thị trường,… không ngừng nâng cao năng lực tổ chức của đội ngũ địa phương”.
Không giống như các nhà cung cấp Trung Quốc trên nền tảng này, phần lớn các nhà cung cấp toàn cầu trên Alibaba.com là các nhà sản xuất sản xuất sản phẩm của riêng họ, với gần 40% nhà cung cấp có doanh số bán hàng. doanh thu hàng năm dưới 100 nghìn USD.
Theo khảo sát của Alibaba.com, 60% nhà cung cấp không có kinh nghiệm về thương mại điện tử trước khi tham gia nền tảng này, 42% người bán sử dụng Alibaba.com làm nguồn kinh doanh chính với 60% nhắm đến mục tiêu này. mục tiêu thâm nhập thị trường mới. Những con số cho thấy Alibaba.com là một kênh kinh tế hơn cho các chủ doanh nghiệp nhỏ không có kinh nghiệm hoặc kiến thức về xuất khẩu, hoặc không đủ khả năng chi trả chi phí đi lại và triển lãm thương mại truyền thống.
Ông Dương Khánh Toàn – Giám đốc Phát triển Kinh doanh Quốc tế Công ty Cổ phần Cà phê Mê Trang cho biết: “Trong năm mới, chúng tôi sẽ đầu tư nhiều tiền hơn vào Alibaba.com vì đây là nền tảng tiết kiệm. tốt nhất trên thị trường hiện nay. Tiếp thị truyền thống để phát triển kinh doanh quốc tế là quá tốn kém đối với chúng tôi.”
“Hiện tại, trên nền tảng Alibaba.com của chúng tôi, hơn 70% nhà cung cấp Việt Nam tại Việt Nam được xếp hạng 2 sao trở lên, với các danh mục cốt lõi bao gồm Thực phẩm & Đồ uống. , Nông nghiệp, Nhà & Vườn, Làm đẹp & Chăm sóc cá nhân, Nội thất, Xây dựng, Bao bì, Nhựa & Cao su, Máy móc & những thứ khác. Hơn 800.000 sản phẩm đã được đăng bán và hơn 70.000 tin nhắn hỏi hàng được nhận mỗi tháng trên khắp thế giới,” ông Roger Lou, Giám đốc Quốc gia Alibaba.com Việt Nam nhấn mạnh.
Theo Alibaba.com, để thành công trên nền tảng này, người bán cần có kỹ năng đàm phán tốt, tác động từ quốc gia xuất xứ mạnh mẽ và số lượng đặt hàng tối thiểu (MOQ) thấp. Đầu tư vào vận hành nền tảng là điều cần thiết để giúp người bán tiếp cận nhiều khách hàng hơn. Hoạt động hàng ngày hiệu quả cho phép người bán đảm bảo nhiều đơn đặt hàng hơn. Hơn 30% người bán có đội ngũ nhân viên tận tâm vận hành các cửa hàng trực tuyến có thể đảm bảo hơn 6 đơn đặt hàng quan trọng trên nền tảng mỗi năm. Đối với người bán lại bên thứ ba, có thể có từ 1 đến 10 đơn đặt hàng trong năm đầu tiên.
Link nguồn: https://cafef.vn/doanh-nghiep-viet-dung-truoc-nhieu-co-hoi-xuat-khau-ky-thuat-so-trong-nam-2023-20221220155159642.chn
