Hình minh họa
Thị trường hàng tiêu dùng Việt Nam được coi là mảnh đất “màu mỡ” cho các nhà bán lẻ, nhất là khi thu nhập bình quân của người dân ngày càng cao, tầng lớp trung lưu tăng nhanh và kênh mua hàng ngày càng nhiều. Mua sắm hiện đại ngày càng phổ biến.
Theo ước tính, các kênh mua sắm hiện đại có thể chiếm tới 30% thị phần toàn ngành bán lẻ vào năm 2025. Hiện tại, ở Việt Nam, trung bình cứ 100.000 dân thì cần có 1 đại siêu thị và 1 trung tâm mua sắm. , cứ 10.000 người cần 1 siêu thị cỡ vừa, trong khi cứ 1.000 người cần 1 – 3 cửa hàng tiện lợi.
Với tiềm năng to lớn như vậy, sự cạnh tranh thị phần giữa các doanh nghiệp bán lẻ cũng ngày càng trở nên khốc liệt. Trong cuộc đua này, bên cạnh chuỗi bán lẻ thực phẩm, hàng tiêu dùng lâu đời Co.op Mart (thuộc về Sài Gòn Co.op), hai chuỗi Bách Hóa Xanh (thuộc Thế Giới Di Động) và WinMart, WinMart+ (thuộc Masan). ) đang nổi lên là hai chuỗi có tham vọng lớn với định hướng phát triển chuỗi siêu thị mini cung cấp thực phẩm tươi sống và nhu yếu phẩm lớn nhất Việt Nam.
Đặt mục tiêu tăng trưởng 2 chữ số và hướng đến lợi nhuận
Với chuỗi Bách Hóa Xanh, lãnh đạo doanh nghiệp không giấu kỳ vọng đây sẽ là “con át chủ bài” chịu trách nhiệm cho sự tăng trưởng của Thế Giới Di Động (mã MWG) trong 5 năm tới. Mục tiêu của chuỗi thực phẩm và hàng tiêu dùng này vào năm 2024 là đóng góp khoảng 30% doanh thu của MWG, tăng trưởng doanh thu hai con số, tăng thị phần và bắt đầu mang lại lợi nhuận.
Thực tế, năm 2023, với doanh thu 31.500 tỷ đồng, Bách Hóa Xanh lần đầu tiên vươn lên giữ ngôi vương về doanh thu trong số các chuỗi bán lẻ thực phẩm và hàng tiêu dùng nội địa – trước đây do Co.opmart hay WinMart/WinMart+ thay nhau nắm giữ. Năm 2023 cũng là cột mốc quan trọng đối với Bách Hóa Xanh khi chuỗi này đã hoàn tất quá trình tái cơ cấu và hoạt động kinh doanh sẽ khởi sắc từ quý 3 năm 2023.
Kết quả kinh doanh của Bách Hóa Xanh năm 2023 – Nguồn: MWG
Việc đạt điểm hòa vốn vào tháng 12/2023 và hoàn tất giao dịch bán 5% cổ phần riêng lẻ cho nhà đầu tư nước ngoài CDH Investments vào đầu tháng 4/2024 sẽ là tiền đề để Bách Hóa Xanh bứt phá trong tương lai. kỳ sắp tới.
“Cuối năm 2023, lãnh đạo công ty đặt mục tiêu Bách Hóa Xanh ít nhất phải có lãi trong năm nay và đang cố gắng thực hiện mục tiêu đó”, Giám đốc tài chính MWG cho biết tại đại hội cổ đông. hàng năm 2024.
Theo ông Phạm Văn Trọng, Tổng giám đốc Bách Hóa Xanh, quý I/2024 mọi việc diễn ra theo đúng kế hoạch. Công ty tự tin năm nay sẽ có lãi gộp. Thậm chí, trong khoảng 2-3 năm nữa, chuỗi bán lẻ này có thể đạt lợi nhuận 4 chữ số.
Ở thời điểm hiện tại, Bách Hóa Xanh đang tập trung tăng trưởng doanh thu cửa hàng trung bình và “đưa tiền về cho mẹ”, kế hoạch mở rộng thêm 100 cửa hàng trong năm nay (chủ yếu ở TP.HCM). Minh), nâng tổng số cửa hàng lên gần 1.800 cửa hàng, trước khi mở rộng hơn nữa vào năm sau. Dự kiến cuối năm nay, ban lãnh đạo Bách Hóa Xanh sẽ ngồi lại và tính toán kế hoạch mở rộng ra khu vực miền Trung và miền Bắc hay không.
Ngoài ra, theo lãnh đạo MWG, sau khi hoàn tất việc bán 5% cổ phần riêng lẻ cho nhà đầu tư nước ngoài, Bách Hóa Xanh chưa có kế hoạch kêu gọi thêm. Thay vào đó, chuỗi sẽ chỉ tập trung phát triển với quy mô đủ lớn, lợi nhuận vài nghìn tỷ đồng, sau đó niêm yết trên sàn chứng khoán theo cam kết với nhà đầu tư và kỳ vọng của cổ đông.
Với chuỗi WinCommerce, Chủ tịch Tập đoàn Masan (mã MSN) Nguyễn Đăng Quang cũng tự tin chuỗi bán lẻ này đang trên đà gặt hái lợi nhuận bền vững vào năm 2024. “Đối với WinCommerce, thước đo phản ánh hiệu quả rõ nét nhất là lợi nhuận ròng sau thuế. WinCommerce chưa đạt được điều đó, họ có lộ trình để hiện thực hóa điều này”, Chủ tịch Masan nói trong báo cáo thường niên 2023.
Năm 2024, Masan dự kiến doanh thu thuần hợp nhất đạt từ 84.000 đến 90.000 tỷ đồng, tương ứng tăng trưởng từ 7% đến 15% so với cùng kỳ năm 2023. Đặc biệt, doanh thu thuần của WinCommerce dự kiến đạt từ 32.500 tỷ đồng. lên 34.000 tỷ đồng, tăng từ 8% đến 13% so với năm ngoái. Sự tăng trưởng này được thúc đẩy bởi sự tăng trưởng LFL (Like For Like) nhanh hơn và mở rộng hơn, một chỉ báo được sử dụng rộng rãi về hiệu suất giao dịch hiện tại của các nhà bán lẻ. mạng lưới và kết quả tích cực của các cửa hàng mới.
Trong kịch bản cơ sở với doanh thu thuần 32.500 tỷ đồng, thị trường hồi phục chậm hơn dự kiến, tăng trưởng LFL được dự báo thận trọng trong khoảng 0% – 5%, WinCommerce dự kiến sẽ mở thêm 400 cửa hàng mới. hàng tiện lợi. Trong trường hợp tâm lý người tiêu dùng cải thiện vào đầu năm 2024, tăng trưởng LFL được dự báo sẽ đạt từ 9% – 13% và WinCommerce sẽ mở 700 cửa hàng tiện lợi mới.
Trước đó, vào năm 2023, trong bối cảnh ngành bán lẻ hiện đại gặp khó khăn, thay vì thực hiện kế hoạch mở 800 – 1.200 cửa hàng mới, WinCommerce quyết định chuyển trọng tâm từ mở rộng mạng lưới thuần túy sang cải tạo cửa hàng. và nâng cao hiệu quả hoạt động nhằm tăng cường khả năng cạnh tranh của công ty và mang lại sự tăng trưởng lợi nhuận. Đến cuối năm 2023, tổng số siêu thị Winmart và cửa hàng Winmart+ trên toàn quốc sẽ lên tới 3.633 siêu thị và cửa hàng.
Năm 2023, WinCommerce quyết định chuyển trọng tâm từ mở rộng mạng lưới thuần túy sang cải tạo cửa hàng – Nguồn: Báo cáo thường niên 2023 của Masan
Nhờ tác động tích cực của việc mở cửa hàng mới, tốc độ tăng trưởng mạnh mẽ của số cửa hàng chuyển đổi và thành công trong việc nâng cấp mô hình cửa hàng, doanh thu của WinCommerce đã quay trở lại mốc 30.000 tỷ đồng (đạt 30.054 đồng). tỷ đồng) vào năm 2023, tăng 2,3% so với cùng kỳ năm trước.
Đáng chú ý, sau khi đạt mức hòa vốn EBIT lần đầu tiên vào quý 3 năm 2023, WinCommerce vẫn duy trì được khả năng sinh lời với tỷ suất lợi nhuận EBIT và EBITDA tăng nhẹ, lần lượt đạt mức hòa vốn và 3,2% trong quý 4. /2023. Tỷ suất lợi nhuận ròng sau thuế của cửa hàng minimart LFL đạt 3,7% trong quý 4 năm 2023.
Theo ban lãnh đạo Masan, việc đạt được lợi nhuận ròng sau thuế dương lần đầu tiên vào quý 4 năm 2023 sẽ tạo nền tảng vững chắc để WinCommerce mở rộng mạng lưới một cách bền vững và có lãi.
Lợi thế cạnh tranh là gì?
Có thể thấy, sau khi đạt điểm hòa vốn và bắt đầu có lãi, cả hai “đại gia” bán lẻ Bách Hóa Xanh và WinCommerce đều đang ấp ủ kế hoạch tiếp tục củng cố, gia tăng thị phần. Trong khi Bách Hóa Xanh chưa vội mở rộng ra miền Bắc và miền Trung thì WinCommerce lại muốn tăng cường sự hiện diện trên khắp cả nước, đặc biệt thông qua hệ thống siêu thị và siêu thị nhỏ (minimarts) – mô hình đi theo sự lãnh đạo của Masan sẽ có một lợi thế lớn khi các thị trường truyền thống và đại siêu thị bước vào thời kỳ suy thoái.
Để đạt được mục tiêu đề ra, hai chuỗi bán lẻ này cũng có những chiến lược riêng để giành lợi thế. Theo đó, Bách Hóa Xanh sẽ tiếp tục nâng cấp danh mục sản phẩm, tập trung vào chất lượng, an toàn và trải nghiệm mua sắm tại cửa hàng để đẩy mạnh doanh thu. Đồng thời, tăng cường kiểm soát chi phí, đặc biệt là chi phí logistics và chi phí vận hành cửa hàng. Ngoài ra, Bách Hóa Xanh cũng đang nỗ lực tăng diện tích cửa hàng và số lượng sản phẩm, tập trung vào thực phẩm tươi sống.
Nói về lợi thế cạnh tranh, CEO Bách Hóa Xanh cho biết ông không quá quan tâm đến đối thủ mà quan tâm đến việc cải thiện những gì khách hàng cần để ngày càng có nhiều khách hàng đến với Bách Hóa Xanh. Bách Hóa Xanh hiện đang thực hiện chiến lược giá tốt cho khách hàng. Bất chấp diễn biến giá của thị trường trong thời gian tới, Bách Hóa Xanh vẫn theo đuổi chiến lược giá tốt so với thị trường chung.
Trong khi đó, Chủ tịch Masan nhấn mạnh ưu tiên hàng đầu của WinCommerce hiện nay là củng cố vị thế dẫn đầu thị trường để đạt được một mô hình kinh tế vững mạnh. Hiện tại, thị phần giá trị thương mại hiện đại của WinC Commerce là 25% và thị phần mạng lưới là 50%, trong khi 90% cửa hàng của hệ thống đã đạt điểm hòa vốn về EBITDA, so với 5% khi mới. mua.
“Chìa khóa thành công nằm ở việc phát triển mô hình cửa hàng sáng tạo, lựa chọn danh mục sản phẩm phù hợp với từng địa phương nhưng vẫn đơn giản và mang đến trải nghiệm mua sắm độc đáo để phục vụ người tiêu dùng ở các khu vực khác nhau. mọi mức thu nhập – áp dụng mô hình FMCG mà Masan có nhiều kinh nghiệm”, ông Nguyễn Đăng Quang cho biết.
Ngoài ra, WinCommerce cũng đang thúc đẩy chuyển đổi kỹ thuật số và nâng cấp cơ sở hạ tầng chuỗi cung ứng để phục vụ chính xác và linh hoạt nhu cầu của khách hàng tại mỗi cửa hàng và với từng SKU (mã sản phẩm) cụ thể, đồng thời mở rộng các dịch vụ được cá nhân hóa bằng trí tuệ nhân tạo/học máy (AI/ML) thông qua chương trình thành viên Win.
Theo Chủ tịch Masan, đây sẽ là động lực quan trọng mang lại lợi nhuận ròng dương bền vững sau thuế trong 18 tháng tới cho WinCommerce.
Ở thời điểm hiện tại, chưa thể khẳng định chắc chắn Bách Hóa Xanh hay WinCommerce sẽ về đích đầu tiên trong cuộc đua sinh lợi. Đặc biệt khi chuỗi bán lẻ lâu đời Sài Gòn Co.op – chủ sở hữu của hơn 800 siêu thị và cửa hàng bán lẻ Co.opmart, Co.opXtra, Co.op Food, Co.op Smile, Cheers, Finelife, HTV Co.op, Cooponline cũng sẽ “không ngồi yên” và đang lên kế hoạch tăng số điểm bán hàng lên 900, đặt mục tiêu doanh thu tăng 7% vào năm 2024 so với con số hơn 30.000 tỷ đồng đạt được vào năm 2023.
Link nguồn: https://cafef.vn/cuoc-dua-nuoc-rut-cua-bach-hoa-xanh-wincommerce-tien-den-vach-dich-loi-nhuan-duong-188240417132119689.chn
