“Cuộc đua” môi giới nửa cuối năm, chọn bán phân khúc nào?

Nhà sắp bàn giao dễ bán hơn

Một môi giới bất động sản đang phân phối dự án tại Bình Dương mới đây chia sẻ, khách hàng hiện nay quan tâm nhiều hơn đến các căn hộ sắp bàn giao hơn là các căn hộ sẽ xây dựng trong tương lai. Nhu cầu về các sản phẩm sắp hoàn thiện đang tăng mạnh về mặt mua thực tế hoặc đầu tư cho thuê dài hạn.

Theo môi giới này, vì có dòng tiền ngay nên loại hình dự án này có lãi suất tốt hơn và môi giới dễ bán hơn. Đặc biệt, nếu dự án nằm ở khu vực căn hộ mới hiếm, có mức giá hợp lý 2-3 tỷ đồng/căn và có chính sách thanh toán tốt thì người mua gần như chắc chắn sẽ ra quyết định khá nhanh. “So với các dự án hình thành trong tương lai, mức độ tin tưởng mà người mua dành cho căn hộ sắp bàn giao cao hơn. Nhiều người, ngay cả khi đến thăm dự án thực tế, cũng không quan tâm nhiều đến chính sách bán hàng hay tổng giá bán căn hộ, mà chỉ quan tâm đến chất lượng bàn giao, thiết kế, tính pháp lý của dự án…”, môi giới này cho biết.

Tùy từng thời điểm, việc lựa chọn sản phẩm để bán của các sàn môi giới cũng khác nhau. Trong bối cảnh thanh khoản của căn hộ tại khu vực phía Nam vẫn còn nhiều thách thức liên quan đến tâm lý người mua nhà, tính pháp lý của dự án,… nên việc các sàn môi giới ưu tiên bán những căn hộ sắp bàn giao là điều dễ hiểu. Việc lựa chọn sản phẩm, chủ đầu tư, thậm chí là phí môi giới là những yếu tố mà các sàn môi giới “đưa lên bàn cân”.

Hiện nay, có khá nhiều dự án căn hộ chuẩn bị gia nhập thị trường, nhưng không có nhiều dự án đã hoàn thiện về mặt pháp lý, có thể xây dựng và có thể bàn giao. Chưa kể, người mua phải mất một khoảng thời gian bị tác động tâm lý bởi các yếu tố tiêu cực liên quan đến dự án đang hình thành trong tương lai. Các nhà môi giới gặp khó khăn trong việc tiếp cận khách hàng khi dự án chưa được “mắt thấy, tay sờ”. Theo đó, ở mỗi giai đoạn của thị trường, mức độ quan tâm đến bất động sản đều “thay đổi”. Do đó, các nhà môi giới cũng linh hoạt, ưu tiên yếu tố “an toàn và bền vững”.

Hành vi của người mua nhà đang thay đổi như thế nào?

Đáng chú ý, lòng tin của người mua đang dần phục hồi, nhưng họ cũng trở nên thận trọng hơn, dành nhiều thời gian hơn để nghiên cứu thị trường và dự án trước khi quyết định chi tiền.

Theo khảo sát mới nhất từ ​​Đất Xanh Services – FERI, thị trường bất động sản nửa đầu năm 2024 đã chứng kiến ​​sự thay đổi đáng kể về tâm lý người mua nhà. Cụ thể, tỷ lệ khách hàng ưu tiên mua nhà để ở vẫn chiếm ưu thế, đạt 79%, trong khi 21% còn lại mua để đầu tư, cho thấy người mua ngày càng quan tâm đến giá trị thực của sản phẩm.

Ngoài ra, uy tín của chủ đầu tư vẫn là yếu tố then chốt, được 75% khách hàng ưu tiên, trong khi chỉ có 25% quan tâm đến chính sách chiết khấu cao. Đặc biệt, theo số liệu từ Đất Xanh Services – FERI, tính pháp lý của dự án ngày càng được chú trọng, chiếm 17% trong các yếu tố quyết định đến việc mua bất động sản, phản ánh mối lo ngại của người mua về những biến động của thị trường.

Khảo sát cũng cho thấy, 67% khách hàng vẫn ưa chuộng thuê nhà hơn mua nhà, cho thấy nhu cầu nhà ở vẫn rất cao nhưng khả năng tài chính còn hạn chế. Theo đó, chính sách hỗ trợ thanh toán tốt và lãi suất ưu đãi sẽ là những yếu tố quan trọng giúp khách hàng dễ dàng tiếp cận bất động sản.

Bên cạnh đó, cơ cấu sản phẩm và mục đích mua sắm của khách hàng cũng có sự thay đổi đáng kể trong nửa đầu năm 2024. Cụ thể, căn hộ chung cư ngày càng được ưa chuộng, chiếm tới 74% tổng sản phẩm tiêu thụ, tăng 10% so với cùng kỳ năm ngoái.  Mua để ở vẫn là mục đích chính, chiếm 53%. Đầu tư dài hạn (tích lũy tài sản) và khai thác cho thuê cũng tăng mạnh, lần lượt đạt 20% và 16%. Trong khi đó, đầu tư ngắn hạn (lướt sóng) giảm đáng kể, chỉ còn 6%. Điều này cho thấy nhu cầu về nhà ở thực và các sản phẩm có khả năng khai thác dòng tiền ổn định đang tăng.

Nhìn chung, thị trường bất động sản nửa đầu năm 2024 đang chứng kiến ​​sự chuyển dịch mạnh mẽ theo hướng bền vững và minh bạch hơn. Người mua nhà ngày càng tỉnh táo và sáng suốt hơn trong việc lựa chọn sản phẩm, ưu tiên giá trị thực và an toàn pháp lý.

Link nguồn: https://cafebiz.vn/cuoc-dua-cua-moi-gioi-nua-cuoi-nam-chon-phan-khuc-nao-de-ban-176240728101103156.chn