Chủ đầu tư liên tục cập nhật chính sách bán hàng mới, người mua quyết định nhanh chóng

Người mua quyết định nhanh chóng, giao dịch tăng cao

Báo cáo thị trường bất động sản tháng 5/2024 của DXS-FERI cho thấy tỷ lệ hấp thụ trung bình nguồn cung mới tăng mạnh so với cùng kỳ, đạt trung bình 58-62%. Sự tăng trưởng này đến từ nguồn cung mới tương đối khan hiếm, đến từ các dự án có vị trí tốt và tính thanh khoản cao. Cùng với đó, các dự án tiếp tục công bố chính sách bán hàng ưu đãi mới sau khi mở bán, đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ giỏ hàng.

Đại diện đơn vị này nhấn mạnh, thị trường căn hộ TP.HCM tiếp tục ghi nhận những cải thiện giao dịch tích cực. Khách hàng có năng lực tài chính tốt sẽ nhanh chóng đưa ra quyết định mua hàng khi có sản phẩm phù hợp, trong đó có một số dự án có giá bán khá cao.

Báo cáo thị trường căn hộ mới nhất của DKRA Việt Nam cũng cho thấy cả nguồn cung và cầu mới về căn hộ tại TP.HCM và 4 tỉnh lân cận đều có dấu hiệu tăng. Trong đó, nguồn cung tăng 3,4 lần so với cùng kỳ năm 2023. Nhu cầu tháng 4 và tháng 5 năm 2024 “tăng vọt” so với tháng 1 và tháng 2 năm 2024 cũng như năm 2023.

Theo đơn vị này, trong quý I/2024, giá bán sơ cấp căn hộ tại TP.HCM tăng nhẹ. Giá bất động sản sơ cấp tuy không giảm nhưng bù lại người mua được hưởng nhiều chính sách từ chủ đầu tư khi thị trường gặp khó khăn về thanh khoản. Điều này đã kích thích nhu cầu sở hữu nhà ở. Chưa kể, nỗi lo bỏ lỡ cơ hội mua nhà giá tốt và chính sách đang giúp một số dự án “vượt đích” thành công từ đầu năm đến nay.

Mới đây, ghi lại giỏ hàng tại dự án chung cư Akari City của Nam Long phía Tây TP.HCM, chúng tôi nhận thấy giao dịch căn hộ ổn định và sản phẩm bắt đầu giảm dần sau mỗi thông báo của chủ đầu tư. Với việc chủ đầu tư liên tục cập nhật chính sách bán hàng “mạnh tay” đã giúp dự án thu hút được dòng tiền từ người mua thật.

Cụ thể, khách hàng hiện chỉ cần vốn tự có 30% giá trị căn hộ, ngân hàng cho vay hạn mức 70%, không trả lãi trong 18 tháng, ân hạn nợ gốc 24 tháng và ưu đãi thêm 18 triệu đồng. Với 50 người đặt chỗ sớm nhất, chủ đầu tư sẽ được nhận thêm ưu đãi 50 triệu đồng. Ngoài ra, khách hàng thanh toán nhanh sẽ được giảm giá 10%. Đây đều là những chính sách được nhà đầu tư thay đổi linh hoạt theo từng giai đoạn thị trường, gây ra lực cầu tích cực.

Tương tự, tại dự án căn hộ Flora Panorama (tại Mizuki Park) đã hoàn thiện, chủ đầu tư này cũng đưa ra chính sách nhằm thu hút sự chú ý vào quỹ căn hộ cuối cùng tại dự án. Theo đó, đối với căn hộ có giá từ 3,8 tỷ đồng/căn hộ 2 phòng ngủ, 2 WC, ngân hàng sẽ cho vay hạn mức lên tới 70% giá trị căn hộ. Người mua không trả gốc trong 2 năm, chỉ trả lãi suất cố định 1%/năm trong 24 tháng – tương đương 2,1 triệu đồng/tháng. Chưa kể, trường hợp khách hàng không vay sẽ được nhận ưu đãi lên tới 540 triệu đồng và tặng thêm gói ưu đãi 140 triệu đồng cho khách hàng nhận nhà trước ngày 25/6/2024. Nhờ chính sách này, sau một thời gian ngắn Thời điểm công bố, tỷ lệ giao dịch căn hộ tại dự án khả quan. Số lượng đơn vị còn lại trong giỏ hàng còn khiêm tốn.

Theo ghi nhận, thị trường căn hộ TP.HCM đang có những “điểm sáng” đáng chú ý. Sau khi hiện tượng sốt căn hộ chung cư tại Hà Nội có dấu hiệu hạ nhiệt, thị trường TP.HCM ghi nhận những biến động mới về thanh khoản. Dù nhu cầu chưa bùng nổ nhưng lượng giao dịch đang dần tăng lên và các dự án cũng dần được bán ra cho thấy nhu cầu là hiện hữu. Chính sách bán hàng được chủ đầu tư cập nhật liên tục đã phát huy hiệu quả ở giai đoạn này. Việc ra quyết định nhanh chóng của người mua đã giúp tính thanh khoản của các dự án được cải thiện sau một thời gian thăm dò thị trường.

Các dự án chung cư có mức giá hợp lý khoảng 50 triệu đồng/m2 tại TP.HCM vẫn có lượng giao dịch khá ổn định. Giá tăng dần tùy theo từng dự án và chính sách bán hàng mà chủ đầu tư đưa ra.

Mới đây, khi ngồi nói chuyện với giám đốc một sàn giao dịch bất động sản, người này chia sẻ dù nhu cầu mua căn hộ hiện nay vẫn chưa bứt phá nhưng sự quan tâm của người mua đã tăng lên đáng kể so với thời điểm giữa năm 2023. Điều này được thể hiện qua việc lượng khách hàng (bao gồm cả khách tham quan) đến sàn để xem và nghe tư vấn dự án tăng lên rõ rệt. Đặc biệt, không chỉ mua để ở mà tỷ lệ người mua với mục đích đầu tư để cho thuê cũng khá tốt, nhất là ở các dự án đang bước vào giai đoạn bàn giao, hoàn thiện.

Điều này cho thấy nhu cầu tìm kiếm bất động sản phù hợp với tài chính và nhu cầu vẫn đang diễn ra âm thầm trên thị trường. Có lẽ, tâm lý chờ giá và chính sách tốt hơn từ nhà đầu tư vẫn còn.

“Đối với nhà đầu tư, họ vẫn mong đợi những ưu đãi thực sự vượt trội từ chủ đầu tư và sàn để có được lợi nhuận tốt nhất khi thị trường bước vào “điểm rơi” hồi phục. Chính sách chiết khấu trực tiếp Tiếp theo, giá bán được nhà đầu tư ưu tiên. với dòng tài chính ban đầu khiêm tốn, họ nghiêng về chính sách giãn tiến độ thanh toán và đóng phần trăm theo tiến độ. Vì vậy, vào thời điểm này, bất kỳ nhà đầu tư nào thiết kế được chính sách bán hàng tốt với tổng giá căn hộ hợp lý vẫn sẽ có nhu cầu tích cực.” Giám đốc này nhấn mạnh.

Giá căn hộ sơ cấp vẫn tăng, nguồn cung khó có thể tăng đột biến

Theo một số đơn vị nghiên cứu, với một số dự án đang trong giai đoạn truyền thông, nguồn cung mới dự kiến ​​sẽ tăng vào đầu quý 3 năm 2024 nhưng khó có khả năng xảy ra đột biến trong thời gian ngắn.

Mới đây, tại TP.HCM, sự xuất hiện của các dự án trong những tháng đầu năm 2024 chủ yếu là căn hộ cao cấp tại khu Đông, trong khi các dự án giá hợp lý vẫn khan hiếm nguồn cung, hầu hết đều đang trong giai đoạn tiếp theo. của các dự án cũ, phân bố không đều giữa các khu vực trong thành phố.

Báo cáo đánh giá quý I và nửa đầu quý II năm 2024 của CBRE Việt Nam nêu rõ thị trường bất động sản Việt Nam hồi phục tích cực qua từng tháng. Tuy nhiên, vấn đề là giá bất động sản vẫn chưa hạ nhiệt. Nguyên nhân chính theo bà Dương Thùy Dung – Giám đốc điều hành CBRE là do nguồn cung nhà ở vẫn còn quá thấp.

Cụ thể, trong cả năm 2023, một thị trường lớn như TP.HCM sẽ chỉ có khoảng 8.000 căn hộ chào bán ra thị trường. Đây là mức rất thấp so với mức bình quân 30.000 căn/năm trong 10 năm qua của trung tâm kinh tế lớn nhất nước.

Nguồn cung mới thấp, sản phẩm ra mắt những tháng đầu năm 2024 tiếp tục nhỏ giọt. Tại TP.HCM, tổng nguồn cung căn hộ trong quý 1/2024 chỉ khoảng 1.000 căn. Còn phân khúc nhà phố, đất nền, nhà đầu tư không có sản phẩm để mua trên thị trường sơ cấp.

Theo bà Dung, khi cung nhỏ hơn cầu, giá bán chắc chắn sẽ tăng. “Tại Hà Nội, giá căn hộ năm 2024 sẽ tăng khoảng 20%. Đến năm 2025 – 2026 mức tăng sẽ chậm lại ở mức 5 – 6%. Còn đối với TP.HCM, do giá đã ở mức rất cao nên mức tăng từ 2 – 4%/năm, kéo dài từ nay đến năm 2026”, bà Dung nhấn mạnh.

Cũng theo Hiệp hội Môi giới Bất động sản Việt Nam (VARS), trong ngắn hạn, giá căn hộ tại trung tâm các thành phố lớn sẽ tiếp tục duy trì đà tăng, đặc biệt là phân khúc bình dân và tầm trung.

Dự kiến, phải đến giữa năm 2025, khi các luật mới liên quan đến bất động sản dần thâm nhập thị trường, các rào cản được tháo gỡ, lượng nhà ở xã hội tăng lên, mặt bằng giá chung cư được điều chỉnh. .

Link nguồn: https://cafef.vn/chu-dau-tu-lien-tuc-cap-nhat-chinh-sach-ban-hang-moi-nguoi-mua-ra-quyet-dinh-nhanh-188240610171412218.chn