Jotham Lim, 33 tuổi, làm việc toàn thời gian trong công việc bán hàng qua việc phát trực tiếp tại Singapore. Anh chia sẻ với Business Insider về hành trình bỏ công việc cũ và tăng gấp đôi thu nhập nhờ công việc mới. Dưới đây là câu chuyện của Lim.
![Bỏ việc lương 90 triệu để bán liveshow: Anh chàng tăng gấp đôi thu nhập, trong đó có Bỏ việc lương 90 triệu để bán liveshow: Anh chàng tăng gấp đôi thu nhập, trong đó có](https://diaocthoibao.com/wp-content/uploads/2023/12/Cau-be-tang-gap-doi-thu-nhap-co-ca-qua.png)
Bỏ công việc thu nhập cao và chuyển sang TikTok
Tôi từng làm việc toàn thời gian cho một trong những tập đoàn chăm sóc sức khỏe lớn nhất Singapore.
Kể từ tháng 10 năm 2022, tôi trực tiếp bán hàng như một công việc phụ. Tôi phát trực tiếp TikTok Shop bán mọi thứ từ TV, máy lọc không khí đến máy tính cho người xem.
Vào tháng 10 năm nay, tôi nhận ra mình kiếm được nhiều tiền bằng công việc chính và công việc phụ cộng lại. Mức lương ở công việc cũ của tôi vào khoảng 5.500 SGD (hơn 90 triệu đồng).
Vì cảm thấy mệt mỏi vì phải phân chia trọng tâm cho cả hai nên tôi nghĩ đã đến lúc chuyển sang bán hàng trực tiếp toàn thời gian.
Một buổi phát trực tiếp thông thường kéo dài từ hai đến bốn giờ, với khoảng 20 đến 400 người xem cùng một lúc – tổng số từ 1.400 đến 7.000 người xem.
Trong thời gian đó, tôi thường làm việc một mình và nói chuyện không ngừng nghỉ. Các hoạt động chính bao gồm mô tả các giao dịch, giới thiệu sản phẩm, trả lời các câu hỏi – cả về bản thân tôi và sản phẩm tôi đang bán – với năng lượng dồi dào.
Trong toàn bộ quá trình từ click vào sản phẩm đến thanh toán, người xem vẫn nghe thấy giọng nói của tôi. Mọi thứ thực sự trực diện và được cá nhân hóa.
Đối với mọi việc tôi làm, tôi được trả phí xuất hiện từ 500-800 SGD/giờ và còn kiếm được hoa hồng cho một số mặt hàng – thường là 15 đến 30% giá của mặt hàng đó.
Tổng hợp lại, tôi nhận được từ 1.000-3.000 SGD (20-50 triệu đồng) cho một buổi học kéo dài hai giờ.
![Bỏ việc lương 90 triệu để bán liveshow: Anh chàng tăng gấp đôi thu nhập, trong đó có Bỏ việc lương 90 triệu để bán liveshow: Anh chàng tăng gấp đôi thu nhập, trong đó có](https://diaocthoibao.com/wp-content/uploads/2023/12/1703388490_783_Cau-be-tang-gap-doi-thu-nhap-co-ca-qua.png)
Niềm vui của việc bán hàng trực tiếp
Người xem sẽ phớt lờ bạn khi bạn hành động tự tin và quá cầu kỳ với họ.
Thay vào đó, công việc đòi hỏi sự phản hồi liên tục và giữ cho mọi thứ luôn chuyển động. Ngay cả khi bạn đang khoe một sản phẩm, bạn cũng không thể chỉ khoe nó. Bạn cần phải giữ nó, cảm nhận nó, tách nó ra và làm cho quá trình này trở nên thú vị.
Tôi thấy việc áp dụng nguyên tắc vẽ tranh bằng gỗ sẽ giúp người xem tương tác và quan tâm đến sản phẩm. Tôi sẽ hỏi người xem một câu hỏi và với mỗi câu trả lời đúng, tôi sẽ rút một cây gậy gỗ cho đến khi tòa tháp sụp đổ.
Cái hay của TikTok Shop là khi bạn phát trực tiếp, bạn sẽ xem trang tổng quan với tất cả số liệu thống kê về thời gian người xem xem, thông tin nhân khẩu học của họ và những gì họ đang mua. Vì vậy, bạn sẽ hiểu rõ điều gì hiệu quả và điều gì không.
Trả lời các câu hỏi là một phần quan trọng. Một số người xem thực sự quan tâm đến sản phẩm nhưng số khác lại ít quan tâm hơn.
Họ có thể hỏi những câu hỏi khá sâu sắc như “Bạn có đang sử dụng sản phẩm này không?”. Và một số trò troll trực tuyến xuất hiện chỉ để lăng mạ.
Giải quyết những điều này theo những cách thú vị là một phần công việc. Tôi nhận thấy rằng người xem thích thú khi bạn mang đến sự kịch tính và phản ứng lại những lời troll.
![Bỏ việc lương 90 triệu để bán liveshow: Anh chàng tăng gấp đôi thu nhập, trong đó có Bỏ việc lương 90 triệu để bán liveshow: Anh chàng tăng gấp đôi thu nhập, trong đó có](https://diaocthoibao.com/wp-content/uploads/2023/12/1703388490_577_Cau-be-tang-gap-doi-thu-nhap-co-ca-qua.png)
Thu nhập gấp đôi
Trước mỗi buổi phát trực tiếp, tôi thảo luận với công ty thuê tôi để hiểu về sản phẩm và mức giảm giá mà họ đưa ra cho sản phẩm đó.
Có thể mất tới một tháng để hiểu các chi tiết như giao dịch là gì, sản phẩm nào sẽ được bán và trọng tâm của luồng sẽ là gì.
Thông thường, sản phẩm sẽ có giá rẻ hơn từ 5 đến 30% so với các trang thương mại điện tử khác. Những giảm giá này chỉ kéo dài trong suốt thời gian phát trực tuyến.
![Bỏ việc lương 90 triệu để bán liveshow: Anh chàng tăng gấp đôi thu nhập, trong đó có Bỏ việc lương 90 triệu để bán liveshow: Anh chàng tăng gấp đôi thu nhập, trong đó có](https://diaocthoibao.com/wp-content/uploads/2023/12/Cau-be-tang-gap-doi-thu-nhap-co-ca-qua.jpeg)
Thu nhập của tôi đã tăng hơn gấp đôi kể từ khi rời bỏ công việc cũ, nhưng tôi lo rằng nó sẽ chỉ mang tính thời vụ.
Tôi dành từ hai đến mười một giờ mỗi ngày để phát trực tuyến, thậm chí vào cuối tuần, tùy thuộc vào công ty tôi làm việc cùng.
Công sức tôi bỏ ra đã được đền đáp. Vào tháng 11, tôi đã kiếm được gần gấp bốn lần số tiền tôi từng kiếm được ở công việc cũ. Và vào tháng 12, tôi đã kiếm được hơn gấp đôi.
Tuy nhiên, có nhiều buổi phát trực tiếp lớn gắn liền với các sự kiện theo mùa.
Những ngày đặc biệt quan trọng, như 11.11 hoặc 12.12, Thứ Sáu Đen và Thứ Hai Điện Tử, với hàng giờ phát trực tuyến không ngừng nghỉ. Một số buổi phát trực tiếp của tôi kéo dài đến 3 giờ sáng vì người xem vẫn trực tuyến và muốn tiếp tục mua.
Tuy nhiên, tôi không hối hận khi nghỉ việc ở công ty. Là một người tràn đầy năng lượng và thích nói chuyện, công việc hiện tại giúp tôi tự chủ hơn để đạt được thành công.
Link nguồn: https://cafef.vn/bo-viec-luong-90-trieu-de-ban-hang-livestream-chang-trai-nang-thu-nhap-gap-doi-co-them-ca-qua-mang-ve-188231224080537906.chn