Chứng khoán Việt Nam chào đón hàng trăm nghìn tài khoản mới được mở mỗi tháng. Tổng số tài khoản chứng khoán sắp đạt 8 triệu, tương đương gần 8% dân số.
So với các nước trong khu vực, thị trường chứng khoán Việt Nam vẫn còn nhiều dư địa để tăng trưởng, nhất là khi nước ta có cơ cấu dân số trẻ và tầng lớp trung lưu ngày càng gia tăng. Quan điểm này được đưa ra khi đề cập đến nền kinh tế có nhiều điểm tương đồng là Indonesia.
Nếu giả sử một nhà đầu tư Việt Nam sở hữu nhiều hơn 1 tài khoản thì tốc độ tăng trưởng ở Việt Nam thấp hơn nhiều so với nhiều đảo. Điều đó có nghĩa là ngành chứng khoán Việt Nam có cơ sở để kỳ vọng vào sự bùng nổ của xu hướng đô thị hóa và sự quan tâm nhiều hơn từ thế hệ Gen Z, giống như những gì đã xảy ra ở Indonesia.
Sân chơi quá sôi động và đầy tiềm năng nhưng áp lực cạnh tranh ở mảng bán lẻ từ các thành viên thị trường ngày càng lớn. Điều này đòi hỏi các công ty chứng khoán phải hội tụ đầy đủ 4 yếu tố “tài chính, nhân lực, công nghệ và sản phẩm”, nhằm phục vụ nhu cầu “All in One” của nhà đầu tư cá nhân. .
Điều hiển nhiên nhất và là điều kiện tiên quyết để xây dựng năng lực cạnh tranh chính là vốn. Các tên tuổi mới nổi trên thị trường đều đứng đầu về năng lực vốn. Chẳng hạn, VPBankS ngay sau khi ra mắt đã vươn lên vị trí thứ hai về vốn điều lệ nhờ tiềm lực mạnh mẽ của ngân hàng mẹ – VPBank. Nhờ đó, nếu các công ty chứng khoán khác phải mất nhiều năm huy động vốn mới có đủ điều kiện tham gia hoạt động bảo lãnh phát hành, bảo lãnh…
Quý 1 năm 2024, công ty lọt top 10 về dư nợ cho vay ký quỹ trên thị trường với tổng giá trị khoản vay gần 9.000 tỷ đồng. Hơn nữa, dư địa phát triển hoạt động ký quỹ của công ty vẫn còn rất lớn với hơn 24.000 tỷ đồng – tạo sức cạnh tranh vượt trội khi nhiều công ty đã gần chạm tới giới hạn.
Về sản phẩm, VPBankS hoàn thiện dòng sản phẩm phục vụ nhu cầu đa dạng của nhà đầu tư từ khẩu vị rủi ro thấp như trái phiếu, cổ phiếu, chứng quyền…
Ngoài ra, khi nhu cầu đầu tư thụ động thông qua một tổ chức chuyên nghiệp tăng lên, VPBankS phát triển các sản phẩm mới như ePortfolio. Danh mục tài khoản mẫu do các chuyên gia giàu kinh nghiệm của công ty xây dựng đã vượt trội so với thị trường chung và ngày càng thu hút được sự quan tâm.
ePortfolio là thành công bước đầu của VPBankS khi ngành chứng khoán ngày càng tham gia sâu hơn vào hoạt động quản lý tài sản. Bài toán mang lại sự thịnh vượng bền vững cho khách hàng có thể được giải quyết trên hệ sinh thái khép kín ngân hàng (VPBank) – chứng khoán (VPBankS) – bảo hiểm (OPES).
Trở lại với VPBankS, việc sớm hoàn thiện hệ sinh thái sản phẩm kết hợp với nền tảng công nghệ hiện đại, mạnh mẽ như mở tài khoản chứng khoán trực tuyến (eKYC) đã giúp lượng khách hàng của VPBankS tăng nhanh và gia nhập nhóm đang phát triển. Tăng trưởng mạnh nhất trong ngành.
Tính đến cuối tháng 4, VPBankS có gần 310.000 khách hàng, gấp 5,4 lần so với một năm trước đó. Tài sản khách hàng (AuM) đạt vượt ngưỡng 30.000 tỷ đồng, cao gấp 4 lần mốc cuối tháng 4/2023. Bên cạnh những thế mạnh về vốn, công nghệ, sản phẩm như nêu trên, công ty còn mang đến trải nghiệm tốt hơn cho khách hàng với cảm giác hiểu được nhu cầu của họ. Mọi nhu cầu đều được công ty chứng khoán “All in one” phục vụ trên ứng dụng giao dịch.
Trong chiến lược bán lẻ của mình, VPBankS xây dựng chính sách “may giày”, đáp ứng nhu cầu của mọi nhóm khách hàng. Chẳng hạn, nhà đầu tư mới vừa được hưởng các ưu đãi như miễn phí giao dịch, hoàn phí giao dịch đã nộp cho Bộ phận hay cơ chế tích lũy điểm Loyalty ngay trên ứng dụng LynkiD của VPBank.
Ngoài dư địa cho vay khổng lồ như nêu trên, VPBankS còn thiết kế nhiều gói ký quỹ nhằm phục vụ nhu cầu vốn đa dạng và thị hiếu giao dịch như “Danh mục đầu tư 9,9%” (áp dụng lãi suất 9,9%/năm với các mã trong danh mục), eMargin T5 (miễn lãi trong 5 ngày đầu), eMargin T10 (lãi suất 10 ngày đầu 5%/năm)… Không những vậy, công ty còn cung cấp sản phẩm cho nhà đầu tư có doanh thu tài chính tốt. số tiền lớn hoặc nợ tồn đọng cao.
Tổng hợp các yếu tố trên, sau 2 năm ra mắt thương hiệu VPBankS, công ty đã lọt vào top 20 công ty chứng khoán có giá trị giao dịch cổ phiếu khách hàng lớn nhất thị trường. Khoảng cách thị phần hiện tại của công ty so với 10 đơn vị dẫn đầu là khoảng 1%. Với khả năng tăng gấp đôi giá trị giao dịch cổ phiếu của khách hàng từ gần 100.000 tỷ đồng lên 200.000 tỷ đồng, vị thế của công ty trên bảng xếp hạng sẽ được cải thiện đáng kể.
Để đạt được kết quả này, không thể phủ nhận yếu tố quan trọng như đã đề cập ở trên chính là nguồn nhân lực. Sau hơn hai năm, đội ngũ nhân sự của VPBankS đã phát triển và đạt hơn 500 người như hiện nay.
Đội ngũ lãnh đạo có tầm nhìn xa cùng với nguồn nhân lực chất lượng cao, đội ngũ chuyên gia phân tích, tư vấn đầu tư và môi giới giàu kinh nghiệm vừa thiết lập hệ thống sản phẩm vừa cung cấp đầu vào quan trọng trong đầu tư. là những công cụ hỗ trợ và ấn phẩm phân tích trên hành trình hướng tới sự thịnh vượng của khách hàng như đã đề cập ở trên.
Báo cáo định kỳ cùng với chuỗi sự kiện VPBankS Talk hay các buổi tương tác trực tuyến (livestream) hàng ngày, hàng tuần là điểm tựa để nhà đầu tư tìm kiếm ý tưởng đầu tư, chủ động quản lý rủi ro và bảo toàn vốn. . Khi đó, khách hàng sẽ cảm nhận được tinh thần phục vụ của công ty sâu sắc hơn. Về phía công ty, chiến lược ươm mầm thịnh vượng cho khách hàng sẽ được hiện thực hóa trên tinh thần “All in one”.
Link nguồn: https://cafef.vn/bon-thanh-to-de-chay-dua-ban-le-trong-nganh-chung-khoan-188240530080422135.chn
