*Bài viết dựa trên cuộc trò chuyện của Business Insider với Deanna Slamans, một người bán hàng 49 tuổi trên Amazon. Deanma và chồng cô Andy đã trở thành người bán hàng trên Amazon vào năm 2016.
Chìa khóa thành công trên Amazon là nhanh chóng phát hiện ra các xu hướng và đi theo chúng
Ban đầu, hai vợ chồng bán sách cũ từ các thư viện và cửa hàng đồ cũ. Sau đó, cả hai chuyển sang kinh doanh nhiều mặt hàng khác như đồ chơi, bộ lego…
Chìa khóa thành công của Deanma là tìm kiếm các sản phẩm thịnh hành có thể tăng gấp đôi doanh thu, đủ để trang trải các chi phí khác của Amazon.
Chẳng hạn như khi bộ phim Frozen ra mắt, Deanma đã nhanh chóng bắt kịp xu hướng, tìm mua các sản phẩm liên quan đến bộ phim này. Cặp đôi đã mua tất cả mọi thứ, từ dép xỏ ngón Frozen đến khăn trùm đầu. Nhờ vậy, tất cả đều “bán chạy như tôm tươi”.
Deanma nói: “Những xu hướng như sự ra mắt của Frozen có thể giúp bạn bán hàng nhanh chóng, kiếm được nhiều tiền trước khi nó lụi tàn.
Tuy nhiên, xu hướng này chỉ giúp công việc kinh doanh của cặp đôi tạo ra doanh thu ổn định và hòa vốn sau năm đầu tiên. Cả hai đã kiếm đủ tiền để duy trì cửa hàng trên Amazon, chi trả các chi phí vận chuyển, đóng gói…
Nhưng điều đó là không đủ.
Deanma và chồng quyết định thay đổi chiến lược kinh doanh, tìm kiếm những sản phẩm có tỷ suất lợi nhuận cao hơn. Họ tập trung vào các mặt hàng lớn như đồ nội thất, dụng cụ nhà bếp, v.v.
Công việc kinh doanh vẫn kiếm được tiền, nhưng nó chỉ thực sự cất cánh khi Andy mở một thương hiệu tã trẻ em vào năm 2017. Sản phẩm này nhanh chóng được bán đứng đầu các sản phẩm của Amazon. Tuy nhiên, cả hai tiếp tục bán thương hiệu đó cho người khác vào năm 2020 để mở rộng kinh doanh thêm nhiều mặt hàng làm vườn.
Thành công đổi vận, món hàng cuối cùng đã giúp gia đình Deanma sở hữu căn nhà đầu tiên vào năm 2020.
Bán hàng trên Amazon yêu cầu một kế hoạch rõ ràng Và không sợ chấp nhận rủi ro
Chia sẻ về cách bán hàng trên Amazon, Deanma cho rằng, khi mới bắt đầu, người bán cần chấp nhận rủi ro. “Đừng ngại thử sản phẩm mới nếu bạn thấy tiềm năng. Chỉ cần chậm trễ một chút, người khác sẽ đăng ký thương hiệu cho sản phẩm hoặc thậm chí đăng ký sở hữu trí tuệ,” cô nói.
Ngoài ra, chị cho biết, người bán hàng cần cân đối ngân sách, khi có doanh thu phải tìm cách tái đầu tư kinh doanh và luôn cần một khoản dự phòng vì sẽ có nhiều khoản phát sinh không lường trước được. .
Khác với số đông, vợ chồng Deanma không khuyến khích người trẻ mở rộng mô hình kinh doanh sớm trước khi trả hết các khoản vay hiện có. Ngay từ khi bắt đầu kinh doanh, chồng của Deanma đã sử dụng doanh thu kiếm được để trả các khoản vay thẻ tín dụng và giúp gia đình không mắc nợ.
Năm ngoái, gia đình cô đạt doanh thu 10 triệu USD và sẽ tìm cách phát triển, mở rộng kinh doanh trong thời gian tới.
Để trở thành người bán hàng thành công trên Amazon phải làm gì?
Deanma chia sẻ, nếu muốn bán hàng thành công trên Amazon, bạn cần lên kế hoạch làm thế nào để bán được sản phẩm, trong thời điểm sôi động nhất trong năm. Cụ thể, trong dịp Giáng sinh, bạn có thể bán gạc tuần lộc phát sáng dành cho người lớn, nhưng bạn cũng có thể bán gạc cho chó và em bé.
Hay khi một xu hướng mới xuất hiện, hãy nghĩ ngay đến những món đồ đi kèm như trường hợp của Frozen ở trên.
Deanma tin rằng, khi kinh doanh, bạn cần không ngừng thử và kiểm tra nếu hoạt động không hiệu quả thì chuyển sang cách khác, cứ như vậy chắc chắn bạn sẽ thành công.
Nguồn: Người trong cuộc
Link nguồn: https://cafef.vn/bi-quyet-giup-cap-vo-chong-kiem-200-ty-moi-nam-nho-ban-hang-online-20230323152509871.chn
