Quan sát một sự kiện ra mắt bộ sưu tập căn hộ có thương hiệu, thuộc dự án nghỉ dưỡng cao cấp đang được giới đầu tư phía Bắc chú ý, chúng tôi đã có cuộc trò chuyện với một gương mặt nhà đầu tư lâu năm trong phân khúc này để hiểu rõ hơn về quan điểm. từ quan điểm của họ.
Chào anh Nguyễn Hữu Hân! Rất vui vì bạn đã nhận lời tham gia cuộc trò chuyện này. Anh có thể chia sẻ một chút về “cơ duyên” của mình khi bắt đầu đầu tư vào lĩnh vực bất động sản? Bạn đã bắt đầu với thể loại nào và tiêu chí của bạn là gì?
Xin chào. Tôi đã đầu tư vào bất động sản cách đây khoảng 20 năm. Thời gian đầu, đối với tôi, đầu tư vào bất động sản là giữ tiền. Nói cách khác, đây là kênh lưu trữ lợi nhuận mà tôi thu được từ việc kinh doanh.
Bất động sản đầu tiên mà tôi đầu tư có thể gọi là bất động sản truyền thống, như nhà phố, thấp tầng … Ngoài ra, tôi còn đầu tư vào các khu chung cư dịch vụ cho người nước ngoài thuê trên địa bàn. Hồ Tây. Về nguyên tắc, tôi không tập trung vào bất kỳ một kiểu nào, nhưng hãy chia nhỏ mọi thứ ra một chút.
Từ khi nào anh lại quan tâm nhiều hơn đến bất động sản nghỉ dưỡng nói chung và đặc biệt là bất động sản hạng sang?
Khi cuộc sống của tôi bận rộn hơn với công việc kinh doanh và gia đình, và đặc biệt là trong 2 năm gần đây của đại dịch, điều đó khiến tôi nhận ra rằng việc tự quản lý và vận hành các dự án có nhiều phức tạp. và rất tốn thời gian. Nhưng từ kinh nghiệm của bản thân, thời gian là quý giá nhất. Vì vậy, tôi bắt đầu quan tâm hơn đến những dự án có đơn vị quản lý vận hành chuyên nghiệp.
Khởi đầu với bất động sản hạng sang cũng bắt nguồn từ niềm đam mê du lịch của cá nhân. Nó đáp ứng các tiêu chí của tôi, đặc biệt là về mặt thời gian: nhàn hạ, nhàn hạ, lâu dài, bền vững. Ngay từ sản phẩm đầu tiên, tôi đã thấy mọi thứ đều được trau chuốt và chỉnh chu. Khi đến sản phẩm thứ hai và thứ ba, tôi nhận ra rằng đây chính là những “mảnh ghép còn thiếu” cho bộ sưu tập của mình. Vì vậy, hãy tiếp tục đầu tư vào nó.
Như anh nói, là một người đam mê du lịch, chắc hẳn anh đã phải trải nghiệm nhiều trước khi đầu tư vào bất động sản nghỉ dưỡng hay bất động sản hạng sang rồi mới đưa ra quyết định?
Đúng. Tôi cũng đi du lịch rất nhiều nơi, trong và ngoài nước. Vì mình đi nhiều nên có cái để tham khảo và so sánh. Đối với cá nhân tôi, nhiều vùng biển nước ngoài không đẹp bằng biển Việt Nam, ví dụ như Phú Quốc. Đối với chỗ ở cũng vậy. Ra nước ngoài thì có thể ở nơi sang trọng nhưng nếu ở khách sạn tầm trung thì không có view. View biển, view vườn là một thứ xa xỉ. Có thể thấy thực tế này khi sang Thái Lan, kể cả châu Âu như Pháp, Ý …
Tuy nhiên, điểm khác biệt lớn nhất là dịch vụ. Ở nước ngoài họ làm du lịch quá tốt. Ở các thương hiệu nghỉ dưỡng cao cấp, người ta chú ý đến nhiều chi tiết rất nhỏ, nhưng nhiều chi tiết nhỏ xâu chuỗi lại thành một hành trình trải nghiệm cho khách hàng, chạm đến cảm xúc của con người. Rất khó quên. Khi đã trải nghiệm rồi thì những nơi khác cũng thấy… chán.
Còn tại Việt Nam, bạn có ấn tượng hay trải nghiệm gì đặc biệt với thương hiệu quốc tế nào không?
Gia đình tôi, đặc biệt là trẻ em, đặc biệt thích thương hiệu InterContinental. Không những vậy còn có cả đối tác, bạn bè. Năm ngoái, cả nhà đi chơi resort cũng là thương hiệu cao cấp ở Phú Quốc, dịch vụ tốt nhưng mấy đứa nhỏ chỉ thích ở InterContinental. InterContinental có một triết lý mà tôi thấy khá hay: “nhiều hơn là tốt hơn ít hơn”. Tôi có thể không sử dụng những gì họ cho tôi, nhưng nó cũng để lại ấn tượng cho tôi. Ngoài ra, kinh nghiệm của mình là chỉ nên hỏi bạn bè đã từng ở, hoặc hỏi thẳng các bác tài taxi khách sạn, resort đó xem dịch vụ ra sao. Bước vào sảnh InterContinental là một cảm giác khác biệt, rộng rãi, sang trọng theo một cách rất trang nhã. Không sang trọng theo kiểu mạ vàng hào nhoáng. Tất cả mọi thứ ở đây là tiêu chuẩn.
Dịch vụ và trải nghiệm “tốt hơn thiếu” – cung cấp nhiều hơn những gì bạn cần, dường như là yếu tố ảnh hưởng đến quyết định đầu tư của bạn vào dòng sản phẩm bất động sản hạng sang?
So với các dòng sản phẩm bất động sản truyền thống, đối với tôi, bất động sản hạng sang là sản phẩm đánh vào sự cân bằng giữa lý trí và tình cảm.
Trải nghiệm, điểm tiếp xúc, tiêu chuẩn khắt khe, không gian hoặc sự tiện lợi, và thậm chí cả việc đóng giày được thiết kế riêng theo yêu cầu cá nhân đã là những dấu hiệu nổi bật của phân khúc xa xỉ trong nhiều thế kỷ. Những điều này ở thương hiệu tạo nên cảm xúc cho khách hàng.
Các yếu tố quyết định đầu tư, chẳng hạn như lợi nhuận, là hợp lý. Khi chúng ta đầu tư vào một lĩnh vực hoặc sản phẩm nào đó, chúng ta phải biết giá trị của nó và tính toán tiềm năng sinh lời của nó. Bất động sản có thương hiệu có thể còn khá mới mẻ ở Việt Nam, nhưng đã có từ hàng trăm năm trước trên thế giới, từ những năm 1920. Nó đã được chứng minh tính ổn định, bền vững và đặc biệt là khả năng chống chịu. khủng hoảng kinh tế và dịch bệnh. Nó miễn nhiễm với sự thay đổi nóng lạnh của thị trường.
Về tiềm năng bất động sản hạng sang và thị trường Hạ Long, tôi có những nhận định này. Theo quan sát của cá nhân tôi, trong hai năm gần đây của Covid, số người giàu ở Việt Nam không những không giảm mà thậm chí còn tăng lên, tốc độ phát triển số người giàu cũng thuộc top đầu thế giới. Nhiều tiền hơn, nhu cầu hưởng thụ cũng phát triển theo. Ngày xưa “ăn no, mặc ấm”, bây giờ “ăn ngon, mặc đẹp” thôi chưa đủ mà còn phải dùng hàng hiệu. Khi chất lượng cuộc sống ngày càng nâng cao thì nhu cầu cũng phải tăng theo.
Tôi cũng đã trải qua đủ cảnh tàu quá tải vào các dịp lễ, Tết của du lịch miền Bắc. Có lần giữa mùa hè ở Cát Bà cầm quạt đứng xếp hàng chờ ăn. Riêng ở Hạ Long, tôi có nhiều kinh nghiệm, cháy xe vì tắc đường, hay đi Bãi Cháy, Hòn Gai mà không có phòng, giai đoạn 2008 – 2009. Ngày xưa người ta vẫn đi du lịch. , nhiều hơn bây giờ và thậm chí sau này! Vì vậy, tiềm năng của các sản phẩm đầu tư tại Vịnh Hạ Long là không bao giờ thiếu.
Ngoài ra, bất động sản hạng sang còn có một số điểm nổi bật khác ảnh hưởng đến quyết định đầu tư: một là vị trí thường đắc địa; hai là được thiết kế và vận hành theo tiêu chuẩn thương hiệu cao cấp lớn nhất thế giới, đã được chứng minh qua thời gian; ba là phiên bản giới hạn.
Nghe thì có vẻ hấp dẫn, nhưng liệu bất động sản hạng sang có dành cho tất cả các nhà đầu tư tiềm năng?
Tiềm năng của dòng sản phẩm này là không cần bàn cãi. Tuy nhiên, nó chỉ dành cho những người đầu tư dài hạn. Còn đối với những nhà đầu tư ngắn hạn thì đây không phải là dòng sản phẩm phù hợp. Theo tôi, tầm nhìn đối với bất động sản hạng sang là 10 năm.
Ngay cả với những sản phẩm bất động sản có thương hiệu dưới dạng căn hộ thương mại và dịch vụ?
Ở góc độ nhà đầu tư, điều quan trọng nhất là phải hiểu rõ bản chất của sản phẩm. Sản phẩm căn hộ thương mại, dịch vụ hay Condotel thực ra không có “tội” gì cả. Nhiều dự án thất bại do chủ đầu tư tắc trách. Chủ đầu tư không có tâm, có tầm trong khi tham vọng quá lớn. Kinh nghiệm của tôi mà tôi thường chia sẻ với bà con khi được hỏi là hãy xem uy tín của chủ đầu tư, đơn vị quản lý vận hành. Nó là sự đảm bảo cho giá trị tài sản của bạn trong tương lai. Chẳng hạn, vấn đề được nhiều nhà đầu tư quan tâm là phân chia lợi nhuận. Đừng nhìn vào tỷ lệ 90-10, 85-15… Nếu không có lãi thì chia ở đâu?
Tôi được biết anh đã đầu tư vào dự án InterContinental Phu Quoc Long Beach Resort (do chủ đầu tư BIM Land phát triển) và đến nay sản phẩm này trên thị trường đã có mức tăng giá đáng kể. Bạn có nhận được đề nghị bán lại không?
Đầu tiên, khi đầu tư vào bất động sản hạng sang, tôi xác định đây là danh mục đầu tư dài hạn. Tất nhiên, tôi không có ý định bán mặc dù mọi người hỏi thỉnh thoảng, chẳng hạn như trong khoảng thời gian Covid-19 gần đây. Bất động sản có thương hiệu là sản phẩm rất ít người bán. Cả dự án như InterContinental Residences Hạ Long Bay có 60 Sky Residences, không nhiều. Sản phẩm này phù hợp với tôi một phần vì nó luôn là phiên bản giới hạn. Hãy coi bất động sản như một bình rượu quý, càng già càng có giá trị. Nó không dành cho số đông, không phải cứ có tiền là mua được.
Một đặc điểm khác của bất động sản hạng sang là nó có khả năng tích lũy tài sản. Đời tôi và sau này, con cháu tôi. Càng để lâu càng đắt. Đắt vì quý, quý vì hiếm.
Đây là một điểm mà không nhiều người nói đến, ngay cả các nhà đầu tư.
Bất động sản có thương hiệu vẫn còn quá mới mẻ ở Việt Nam. Trước đây, khi mới nghe đến bất động sản có thương hiệu, tôi phải tự mày mò tìm kiếm thông tin, thậm chí đọc sách báo nước ngoài để hiểu rõ về loại hình sản phẩm. Không phải như bây giờ, tôi ngồi một chỗ và có người đến tận nơi cho tôi biết. Tính đến nay đã hơn 5 năm tôi tham gia vào loại hình đầu tư này. Chủ đầu tư BIM Land – đơn vị phát triển dự án InterContinental Residences Hạ Long Bay mà chúng tôi tìm hiểu hôm nay là đơn vị tiên phong đưa loại hình này vào thị trường Việt Nam.
Xin cho tôi hỏi một câu cuối cùng về quyết định đầu tư của ông mà tôi vừa có dịp chứng kiến, Sky Residences – Khu căn hộ InterContinental Hạ Long Bay (do BIM Land phát triển). Nó có gì đặc biệt?
Đây có thể được xem như một biệt thự trên không. Một sản phẩm khá hấp dẫn với giới trẻ, nhưng không hợp với lứa tuổi của tôi (cười). Vì thông thường sản phẩm này ở nước ngoài hướng đến những người di chuyển nhiều. Thậm chí, ở một số quốc gia, người ta thuê căn hộ cao cấp đắt tiền hơn biệt thự ở tầng trệt. Tôi không phải là người bảo thủ, có điều kiện đi du lịch nhiều nên quan điểm của tôi cũng khác. Nói thật là mấy người bạn của mình khi nói về sản phẩm này đã nói: “Sao không mua. Có tiền thì đi đâu cũng được, ở mức 8 sao”. Theo quan điểm của họ, quả thực là có điều kiện, tôi có thể ở bất cứ đâu. Nhưng tôi thì khác. Mọi người thường không hiểu câu chuyện rằng, bỏ tiền ra để đặt phòng tại InterContinental Phú Quốc, hay đặt chân đến InterContinental Halong Bay ở đây rất đơn giản. Nhưng là chủ nhân của ngôi nhà đó lại mang đến một cảm giác khác. Rất khác nhau. Và giá trị của tình cảm thường khó đo đếm được bằng tiền!
Cảm ơn bạn đã chia sẻ thú vị. Kính chúc Quý khách hàng sức khỏe và thành đạt!
