Nổi lên từ Shark Tank mùa đầu tiên, CEO thương hiệu đồ ngủ Emwear – Nguyễn Thị Thùy Trang, có bước nhảy vọt với doanh thu x5 năm 2021, cán mốc 1 triệu USD. Mới đây, nữ doanh nhân kinh doanh đồ ngủ vừa giới thiệu mẫu fast fashion mới, lần đầu tiên xuất hiện tại Việt Nam mang tên Dawn.
Bình Minh là mô hình sản xuất và kinh doanh thời trang với các sản phẩm là đầm, váy thiết kế dành cho phái đẹp, với tốc độ ra mẫu mới siêu tốc. Thậm chí việc tung ra nhiều mẫu mã mới có thể được thực hiện mỗi ngày. Một điểm đặc biệt nữa là mặc dù là hàng thiết kế nhưng giá thành lại rất rẻ, trung bình chỉ khoảng 250.000 nghìn đồng cho dòng đầu tiên. Nhà sáng lập Nguyễn Thị Thùy Trang cho biết, vận hành một mô hình mới như Dawn là thách thức rất lớn vì chưa từng xuất hiện tại Việt Nam.
Trên thực tế, tốc độ hoạt động của việc tạo ra các sản phẩm với thiết kế mới mỗi ngày như của Shein (mô hình sản xuất và bán hàng thời trang hoàn toàn trực tuyến có nguồn gốc từ Trung Quốc) liên quan đến việc xây dựng chuỗi cung ứng là đặc biệt khó khăn. Đây chính là lý do tại sao rất khó bắt chước mô hình kinh doanh trực tuyến kiểu Shein. Vì vậy, nếu vận hành thành công, mô hình này sẽ mang lại lợi thế cạnh tranh lớn, đặc biệt là lợi ích cho người tiêu dùng.
Tuy nhiên, một vấn đề khó khăn khi học hỏi từ mô hình của Shein là họ vận hành thành công dựa trên sự thấu hiểu nhu cầu người dùng và có thể sản xuất “Just in time” và không tồn kho của Toyota.
Theo đó, mặc dù có nhiều mẫu mã mới, sản phẩm đa dạng nhưng sản phẩm mới chỉ được tạo ra với số lượng ít và chỉ có những mẫu phổ biến mới được tăng cường sản xuất. Điều này giúp SHEIN giảm lượng vải bị lãng phí từ các sản phẩm tồn kho với số lượng lớn không được khách hàng đón nhận.
Theo bà Nguyễn Thị Thùy Trang, Dawn được sản xuất theo chất lượng tiêu chuẩn Zara nhưng giá chỉ bằng một nửa so với hàng nội địa khác cùng phân khúc. Hiện tại, Dawn mới chỉ có trên nền tảng website, Facebook và TikTok, trong tương lai, khi Dawn xuất hiện dưới dạng App điện thoại, người dùng sẽ được trải nghiệm nhiều tiện ích thú vị hơn.
Có thể thấy, lợi thế của Dawn còn nằm ở việc không tốn chi phí mở cửa hàng vật lý, tận dụng được chuỗi cung ứng tại Việt Nam. Chưa kể, CEO của Emwear còn nhanh chóng kêu gọi cộng tác viên cùng nhau phát triển Dawn cũng như tuyển dụng, liên kết với KOLs/KOCs để quảng cáo.
Một trong những chiến lược của Dawn là chọn KOLs/KOCs ít phổ biến hơn, thay vì chọn người có chi phí cao hơn, mối liên hệ này tương tự như cách SHEIN đã triển khai trước đây. Cách tiếp thị liên kết (affiliate marketing) giúp người tham gia nhận hoa hồng khi quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ trực tuyến. Điều này được nhiều sàn thương mại điện tử hay các thương hiệu mỹ phẩm, thời trang khác áp dụng.
Với cách làm này, website sẽ mở rộng độ nhận biết, được nhiều người biết đến và cộng tác viên hay KOC/KOLs sẽ nhận được tiền thông qua giới thiệu hoặc mua hàng. Điều này, đến lượt nó, làm giảm chi phí tiếp thị, như CEO Emwear viết mặc dù “chưa quảng cáo” đã có nhiều đơn đặt hàng thông qua Dawn.
Ngoài ra, website bán hàng được xây dựng với giao diện đơn giản, các bước đặt hàng và thanh toán nhanh chóng giúp người dùng thuận tiện hơn trong quá trình mua hàng. Bình Minh cũng nhanh chóng san bằng phí vận chuyển trên toàn quốc, với tất cả các đơn hàng chỉ lấy 30.000 đồng càng tăng thêm sự kích thích cho khách hàng.
Link nguồn: https://cafef.vn/mo-hinh-fast-fashion-online-cuc-di-cua-nu-ceo-noi-tieng-tren-shark-tank-ban-vay-thiet-ke-chat-luong-chuan-zara-voi-gia-chi-250k-20221214164457662.chn
