Khởi nghiệp từ lĩnh vực kinh doanh mua bán, sửa chữa các thiết bị liên quan đến điện thoại di động cách đây 20 năm, Thế Giới Di Động (mã MWG) hiện đã trở thành “ông lớn” trong ngành bán lẻ với hàng ngàn cửa hàng trên toàn quốc. Không chỉ dẫn đầu trong mảng điện tử & điện máy (ICT&CE), mảng kinh doanh bán lẻ của ông Nguyễn Đức Tài cũng đang hướng đến mục tiêu tương tự với chuỗi Bách Hóa Xanh (BHX) và tham vọng “toàn cầu hóa” với EraBlue.
Kỳ vọng lợi nhuận hàng nghìn tỷ từ chuỗi cửa hàng tạp hóa
BHX được thành lập vào năm 2015 trong thời điểm MWG đang tìm kiếm động lực tăng trưởng mới khi thị trường bán lẻ ICT&CE có dấu hiệu bước vào giai đoạn bão hòa. Sau 8 năm “chờ đợi”, “con cưng” của MWG đã có lãi lần đầu tiên trong quý II. Lợi nhuận ròng đạt khoảng 7 tỷ đồng, không phải là con số lớn nhưng là tín hiệu tích cực cho thấy quân bài chiến lược này đang đi đúng hướng.
Trong những năm gần đây, mặc dù chưa thể có lãi, chuỗi cửa hàng bách hóa MWG này đã ghi nhận doanh thu khổng lồ và tăng trưởng tích cực. Tháng 6/2024, doanh thu của Bách Hóa Xanh đã vượt mốc 3.600 tỷ đồng, cao nhất trong 3 năm. Đáng chú ý, doanh thu trung bình đạt 2,1 tỷ đồng/cửa hàng/tháng, cao nhất từ trước đến nay, tương đương với giai đoạn tháng 7/2021 khi doanh thu tăng mạnh do nhu cầu hàng hóa thiết yếu trong thời gian Covid.
Ban lãnh đạo Bách Hóa Xanh cho biết, chuỗi đã có chiến lược từ đầu năm là tăng doanh thu và tập trung tối ưu hóa chi phí, bao gồm 2 mảng chính là chi phí vận hành cửa hàng và chi phí vận hành logistics. Mặc dù sức mua của người tiêu dùng được đánh giá là không tăng hoặc tăng không mạnh nhưng lợi thế của chuỗi là xu hướng dịch chuyển từ kênh truyền thống sang kênh hiện đại vẫn đang tiếp diễn.
Theo FPTS, so với các chuỗi siêu thị mini khác (WinMart+, Satrafoods, Co.op Food), danh mục sản phẩm của Bách Hóa Xanh đa dạng hơn ở cả sản phẩm tươi sống và hàng tiêu dùng nhanh (FMCG). Lợi thế cạnh tranh này giúp Bách Hóa Xanh thu hút thêm khách hàng mới và tăng tần suất mua hàng của khách hàng hiện hữu. Ngoài ra, sản phẩm tươi sống còn đóng vai trò là kênh để khách hàng mua nhiều sản phẩm FMCG hơn với biên lợi nhuận gộp cao hơn.
FPTS cho rằng Bách Hóa Xanh sẽ tập trung mở rộng thay vì mở rộng để tối ưu hóa năng lực hoạt động của trung tâm phân phối. Dự báo chuỗi bán lẻ thực phẩm thuộc MWG sẽ tăng số lượng cửa hàng lên 1.740 vào cuối năm 2024, trước khi mở mới 100 cửa hàng/năm trong giai đoạn 2025-2029. Doanh thu trung bình/cửa hàng có thể đạt 2,65 tỷ đồng/tháng vào năm 2029.
Mang mô hình thành công tại Việt Nam đến Indonesia
EraBlue là một hướng đi khác của MWG để hiện thực hóa tham vọng “toàn cầu hóa”, bắt đầu bằng việc áp dụng mô hình Điện Máy Xanh (DMX) đã thành công tại Việt Nam vào Indonesia. Sau chưa đầy 2 năm xuất hiện, EraBlue hiện đã trở thành chuỗi bán lẻ hiện đại lớn nhất tại đất nước “vạn đảo”. Có nhiều lý do khiến ban lãnh đạo MWG có niềm tin lớn vào tương lai của EraBlue.
Đầu tiênThị trường bán lẻ đồ điện tử, điện máy tại Indonesia vẫn còn phân mảnh, chuỗi bán lẻ có số lượng cửa hàng lớn nhất cũng chỉ khoảng 60 cửa hàng, trong khi nhu cầu rất lớn.
Thứ haiMặc dù Indonesia có giao thông tương tự như Việt Nam, khách hàng chủ yếu di chuyển bằng xe máy, nhưng tất cả các chuỗi bán lẻ hiện đại đều nằm trong các trung tâm thương mại. Ngược lại, mô hình EraBlue khá thân thiện, nằm trên các tuyến đường có lưu lượng giao thông đông đúc, giúp khách hàng dễ dàng nhận biết và tiếp cận cửa hàng ở mọi nơi.
Thứ badịch vụ giao hàng và lắp đặt thiết bị điện tử ở đây khá thô sơ. Để mua máy giặt, khách hàng phải chờ 7-10 ngày để được giao hàng và lắp đặt, trong khi dịch vụ của EraBlue chỉ có 4 giờ. Văn hóa dịch vụ và sự tận tâm là thế mạnh của MWG áp dụng cho EraBlue đã chiếm được cảm tình lớn từ khách hàng Indonesia.
Cuối cùng Nhưng không kém phần quan trọng là giá cả. Mặc dù chất lượng dịch vụ tương đương với mô hình hiện đại nhưng giá của EraBlue chỉ tương đương với mô hình truyền thống.
Tính đến tháng 7/2024, chuỗi này có 65 cửa hàng tại các khu vực vệ tinh của thủ đô Jakarta, trong đó có 37 cửa hàng mini-size (size M, diện tích khoảng 280 – 320m2) và 28 cửa hàng Supermini-size (size S, diện tích từ 180 – 220m2). Điểm đặc biệt là các cửa hàng EraBlue có doanh thu (4 tỷ/tháng cho size M và 2,2 tỷ/tháng cho size S) gần gấp đôi một cửa hàng DMX có cùng diện tích tại Việt Nam.
Vào đầu tháng 8, đại diện của hai bên trong liên doanh EraBlue giữa MWG và Erajaya đã tổ chức cuộc họp với mục tiêu đạt được những cột mốc mới cho EraBlue. Theo đó, hai bên đã thống nhất mục tiêu đạt được lợi nhuận ở cấp độ doanh nghiệp trước quý IV năm 2024, đồng thời những tín hiệu ngày càng rõ ràng từ kết quả kinh doanh là cơ sở thúc đẩy sự mở rộng mạnh mẽ của EraBlue trong năm nay và những năm tiếp theo.
Hứa hẹn sẽ là một đợt IPO bom tấn
Lợi nhuận ở cấp độ doanh nghiệp sẽ là bước đệm để EraBlue mở rộng hệ thống. Số lượng cửa hàng dự kiến sẽ tăng lên gần 100 vào cuối năm 2024 và 500 vào năm 2027. Như vậy, trung bình trong giai đoạn từ năm 2025 đến năm 2027, EraBlue sẽ mở ít nhất 10 cửa hàng mỗi tháng. Khi đạt được mục tiêu 500 cửa hàng, cả hai bên đều không loại trừ khả năng IPO và niêm yết trên sàn giao dịch chứng khoán tại Indonesia sau năm 2027.
Với Bách Hóa Xanh, ông Nguyễn Đức Tài từng chia sẻ chuỗi cửa hàng này sẽ phát triển đến quy mô đủ lớn và niêm yết trên sàn chứng khoán theo cam kết với nhà đầu tư và kỳ vọng của cổ đông. “Khi quy mô đủ lớn, con số lợi nhuận vài nghìn tỷ bắt đầu xuất hiện thì đó là lúc BHX sẵn sàng bước vào thị trường chứng khoán”.Chủ tịch MWG nhấn mạnh.
Tổng giám đốc Bách Hóa Xanh, ông Phạm Văn Trọng cũng tự tin cho biết cá nhân ông tin rằng trong khoảng 1-2 năm nữa, lợi nhuận “4 chữ số” (lợi nhuận nghìn tỷ) là có thể. Nếu “thời điểm” của ban lãnh đạo công ty là chính xác, thời điểm Bách Hóa Xanh IPO và niêm yết trên sàn chứng khoán nhiều khả năng sẽ rơi vào năm 2027. Khi đó, hai “bom tấn” này nhiều khả năng sẽ tạo ra hoạt động định giá lại mạnh mẽ cho MWG.
Trước đó, vào tháng 4 năm nay, Bach Hoa Xanh Investment – công ty con của MWG đã công bố hoàn tất chào bán cổ phiếu riêng lẻ cho CDH Investments (thông qua Green Bee 2 Private Limited). Tỷ lệ chào bán là 5% (năm phần trăm) tổng số cổ phiếu đã phát hành của Bach Hoa Xanh Investment. Dựa trên giá trị giao dịch của thương vụ này, Bach Hoa Xanh được định giá khoảng 35.500 tỷ đồng (~1,4 tỷ đô la Mỹ).
Với nhiều thông tin hỗ trợ, cổ phiếu MWG trên thị trường đã phục hồi mạnh mẽ với đà tăng gần như được duy trì trong 9 tháng qua. Cổ phiếu bán lẻ này hiện đang ở mức 66.600 đồng/cổ phiếu, mức đỉnh 22 tháng. Vốn hóa thị trường tương ứng là hơn 97.000 tỷ đồng (~4 tỷ USD), tăng 57% kể từ đầu năm nhưng vẫn thấp hơn khoảng 15% so với mức đỉnh vào giữa tháng 4/2022.
Link nguồn: https://cafef.vn/hai-qua-dam-thep-cua-the-gioi-di-dong-bach-hoa-xanh-bat-dau-mo-ve-loi-nhuan-4-chu-so-erablue-dem-nguoc-ngay-bao-lai-cung-hua-hen-tro-thanh-bom-tan-ipo-188240812152110964.chn
